在欧洲户储装机放缓之际，美国市场增速加快。

9月18日，相关专业机构表示，今年上半年，美国住宅太阳能平均价格为2.69美元/W，仅比2021年上半年每瓦2.67美元的历史低点高出1%。

某储能公司销售经理对潮电智库强调，今年欧洲需求放缓很多，很多头部光储企业都明显在加速布局美国市场。

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相关统计数据显示，越来越多的美国居民选择在太阳能项目中选择电池储能系统，今年上半年，美国电池储能系统的安装率较去年同期增长了三倍，达到34%，价格达到了1133美元/kWh的历史最低点。

总体而言，美国今年将约装机12.9GW的储能系统，这意味着新增容量首次突破10GW大关。

潮电智库也认为，美国户储是受经济性和能源安全双因素驱动的优质市场，加之美国目前已经开始降息，进一步提高了当地居民安装住宅太阳能的经济性，中国企业有望持续受益于美国户储的火热需求。

为美国提供定制化产品

中国企业都针对美国市场推出了定制化产品。

在RE+2024展会上，阳光电源带来200kW的逆变器SG200HX-US，主推社区太阳能项目的应用场景。8月29日，阳光电源宣布与Spearmint Energy达成协议，在德克萨斯州合作超过1GWh的电池储能项目。昱能科技在此次展会展出储能逆变器ELS-11.4k和10.24kWh的APbattery电池，值得一提的是，公司去年在北美微逆市场占据30%的份额。

去年2月，禾迈美国子公司在德克萨斯州正式成立，公司随后在东西海岸都建立了本地销售和服务团队，并在RE+2024上展出了专门面向北美市场推出的户用及工商业光储系统解决方案。

要进入美国市场，除了拿到UL认证之外，不同类型的企业有不同做法，但总体而言都沿袭着当地强势品牌与强势渠道并存的突出特征。

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宁德时代通过与Tesla和Fluence合作，进入其供应链渠道以直接沾光这些头部企业的品牌影响力；禾迈股份和昱能科技是直接采用绑定大型渠道商的方式；新兴微逆企业天技新能源以美国本土企业合作，招聘本地工作人员进行销售的方式进入美国市场。

中企竞争格局尚未确定

美国房屋结构以低楼层独栋为主，屋顶面积充裕，为户储安装率显著增长创造有利条件。特别是加州，在十年前就通过自发电激励计划(SGIP)为户储装机提供补贴。最新的NEM3.0政策落地后，加州在第一季度的户储装机量相比去年同期翻了三倍，配储率上升至41%。夏威夷州实施同样的净计量标准之后，当地光伏配储率由8%飙升至80%。

美国因不同地区的成本和联邦税收抵免值的差异较大，各州的太阳能价格也有较大差异。以今年8月的数据来看，阿拉巴马州的每瓦平均成本为2.45美元，而科罗拉多州为3.44美元。

此前中国光储企业并未主攻美国的原因就在于除了301关税外，美国还对中国光伏产品强制实施反倾销和反补贴税等。除此之外，美国市场准入政策复杂，涉及多项法律法规和合规要求，增加了中国企业的运营风险。

总体而言，和一些欧洲国家相比，美国更算得上是高收入市场。除特斯拉、Enphase这两家企业出货较多之外，诸多中企并未在此占据超高份额。也就是说，从今年开始，新进入者仍有很大空间。

相关专业人士还提出了在美国建立垂直分销渠道的策略，即在加州等区域开发中小安装商，同时建立公司自己的官网独立站，为安装商客户引流，待根基成熟后再拓展中大型分销商。