Enphase的2024年商业战略第一枪打在了亚洲市场。

3月28日，Enphase宣布开始在泰国和菲律宾交付用于住宅和商业领域的IQ8P™微逆。

随着全球微逆市场内卷加剧，龙头Enphase已失前几年的暴涨雄风，市场份额逐年下降，盈利放缓，急需扩张赛道。

潮电智库在此解读Enphase近三年商业版图。

Enphase近三年的销售地区包含美国、加拿大、墨西哥、欧洲、澳大利亚、新西兰、印度、巴西、南非、亚洲。

按照出货量计算，Enphase在本土美国市场市占率最高，其次为欧洲、澳大利亚。因其他企业纷纷加入竞争，导致公司在美国市场的收入占比呈下降趋势。

受益于产品更新和销售地区扩大，Enphase从2021年至2023年的净利润分别为1.45亿美元、3.97亿美元、4.39亿美元。

但在去年，由于行业整体去库存，Enphase微逆出货量为1553万台，仅同比增长13万台；此外，其IQ电池系统出货量为351.6MWh。

因市场竞争加剧，Enphase在去年加大研发力度，共计投入约2.3亿美元，同比增长35%，连发新型IQ8P™微型逆变器、lIQ8™商用微型逆变器和面向小型商业市场的208V三相逆变器。公司至今共拥有约400项专利。

Enphase多年来销售模式稳定，主要销售给太阳能分销商，或销售给选定的大型安装商、OEM制造商、工业设备供应商、太阳能融资解决方案提供商，或直接通过线上商店销售给房主。

SolarEdge、Fronius、SMA、昱能科技、Generac、特斯拉、华为、Delta、锦浪科技、阳光电源、艾罗能源、禾迈股份被公司列为逆变器市场竞争对手。

值得一提的是，艾罗能源在上市之前就Enphase列为竞争对手，实力可见一斑。

Enphase近三年通过一系列收购拓展业务，拥有了设计和提案软件、许可证服务、预测性软件等平台，加速推进集微逆、储能电池、电动汽车充电桩为一体的太阳能户储系统。特斯拉、SolarEdge、LG化学、Sonnen、Generac、松下、比亚迪、E3/DC、Senec、Schneider、Briggs & Stratton被其列为储能市场的竞争对手。