三尺讲台挡不住创业梦，刘程宇注定走上经商路。

 

福建宁德霞浦人刘程宇，在31岁这一年开始创业，成立科士达。

 

历经17载，2010年，48岁的刘程宇带领科士达(002518.SZ)在深交所成功上市。

 

 

2023年3月，刘程宇和妻子刘玲以230亿人民币财富位列《2023胡润全球富豪榜》第955位。

 

在稳扎稳打的30年里，科士达从国内UPS龙头企业迈向光储充行业。

 

截至目前，科士达市值160.3亿元。

 

建立UPS帝国
 

刘程宇，1962年出生于宁德市霞浦县的一个普通家庭，大学就读于福建师范大学。大学毕业后，刘程宇任福建省霞浦六中老师。但这样一份安稳的工作并未留住刘程宇。

 

他凭借着自己此前对新能源行业的研究，于1993年在家乡创立了福建霞浦科士达电子有限公司，即科士达的前身。从此，刘程宇正式踏上了创业的道路。

 

福建霞浦科士达以UPS(Uninterruptable Power Supply/不间断电源)相关产品起家，经过多年积累跻身国内UPS供应商前列。主要从事小功率UPS的生产和销售，为电力电子行业的新秀。

 

公司以UPS相关产品起家，初期以生产单一小功率UPS为主，销售区域集中在福建和广东地区。

 

 

2001年，刘程宇带领公司迁入深圳，正式更名为深圳科士达科技股份有限公司。

 

从此开始，公司完善UPS产品线，2007年后，推出中功率UPS产品，由此实现了大中小功率的全覆盖，产品销售覆盖区域从国内华南地区扩大至全中国，还出口到海外60余个国家。

 

经过多年积累，科士达开始向数据中心领域拓展，提供机房一体化解决方案，包括UPS、精密空调、电池、机柜等产品，跻身国内UPS供应商前列。

 

刘程宇成功地将公司从单一产品的生产商，转变为系统集成的服务商，拓宽了业务范围和市场空间。

 

科士达的UPS产品中的构成部件如变流器和储能部件等，在其储能业务和充电桩业务中均有利用。公司数据中心产品逐渐向多元化和集成化发展。产品不再局限于UPS，还包括高压直流电源、通讯电源、精密空调、精密配电、蓄电池、网络服务器机柜、动力环境监控等设备和系统。

 

2010年5月，公司成立控股子公司深圳科士达新能源有限公司，主营业务为研发、生产及销售光伏逆变器，已形成数据中心+新能源的双主业格局。

 

掘金光储充
 

2010年12月，科士达在深交所上市。2023年第三季度，公司总营收40.68亿元，同比增长48.51%；净利润6.92亿元，同比增长54.88亿元。

 

 

上市后，充电桩、光伏逆变器等业务，更是开拓了新的增长点。公司加强市场推广，加大力度找代理商合作，推动大功率UPS和光伏逆变器产品的销售，为后续公司储能业务的爆发埋下伏笔。

 

2018 年，国内光伏市场由于“531 光伏新政”，装机出现了一定程度的停滞，科士达也因此受到一定影响。但其凭借数据中心业务维持营收、净利高增速。这一年，历经“大浪淘沙”之后的科士达在中国光伏逆变器企业20强中名列第3。

 

当被问起科士达在UPS、光伏逆变器及精密空调方面与其它同类上市公司相比的核心竞争力时，刘程宇表示，在UPS行业，国内上市公司主要有科士达和科华恒盛。科士达的主要客户是金融、通讯和政府。其中，金融业务最大，由科士达和科华恒盛共同担任供应商。

 

鉴于涉及数据安全问题，UPS行业客户不会随意更换供应商，所以客户群相对稳定。相比而言，科士达地处深圳，在技术人才供应和产品供应链上更有优势，而科华恒盛位于厦门，营销管理方面是强项，双方各有优势。

 

科士达重视研发，研发人员占总人数的15%，多名核心技术人员出身艾默生，公司核心技术人员杨戈戈、延汇文、陈佳等曾在艾默生等担任UPS技术人员，技术实力一脉相承。

 

2022年，科士达研发费用1.73亿元，同比增长12.53%，占营业收入比重为4.13%。2023年前三季度财报显示，公司研发费用为1.54亿元，同比增加48.81%。

 

伙伴皆巨头
 

科士达充分利用数据中心业务销售渠道优势，提前布局快速打开海外储能市场。公司利用渠道优势，储能业务聚焦海外市场，其中欧洲占比在60%以上，优势尽显。

 

 

2019年，科士达携手宁德时代成立合资公司宁德时代科士达科技有限公司，进军户用储能行业。公司从宁德时代采购电芯，加工成储能PACK和一体机，产品已经取得了欧洲相关国家和地区的认证。

 

在2021年9月，科士达收购宁德时代持有的时代科士达31%的股权，至此持有时代科士达80%的股权。

 

海外户储铁锂替代三元大势所趋，科士达在2020年开始和Solar Edge开展合作，继续拓展海外市场。目前，公司是Solar Edge磷酸铁锂PACK的独家供应。

 

根据CNESA数据统计，2021年公司PCS全球出货量位居国内企业第10名，海外储能集成出货量位居国内企业第4名，已跻身行业前列。

 

公司户储产品重点聚焦海外市场，同时工商业储能产品已研发完成。

 

 

因国内家电品牌具有海外渠道、安装商的天然优势，并且海外户用储能具有一定的家电属性，科士达和国内家电巨头美的达成合作，共同开发户用储能一体机产品。

 

商业模式上，公司定位中高端，绑定多个核心海外经销商、安装商，通过ODM模式提供电池PACK、一体机等户储产品，利用其成熟渠道资源可实现快速出货。

 

除ODM模式外，公司也有少量户储自主品牌出货，目前以经销模式为主。公司户储自主品牌主要为BluE系列，带电量范围为5-20kWh；BluE-H5 5kw混合逆变器+5.12kwh储能产品售价为3912英镑，搭载了宁德时代电芯，最高转化效率达97.6%。

（本文有关刘程宇的资讯和言论，来自新浪财经、百度、搜狐新闻等媒体平台）