比起议价争利，在储逆和微逆市场爆发前期，供应链国产替代更应该“先上车，再找座”。

2022年，户储市场以电力危机为引线，能源转型为内核，电价套利为形式，在欧洲市场被首先引爆。潮电智库数据，全年全球户储装机量15.6GWh，同比增长216%，欧洲占比六成。

储能市场爆发，直接拉动光伏逆变器产业高速增长。2022年，全球光伏逆变器总出货达326GW，同比增长51%。其中，与户用储能深度绑定的微型逆变器(下称“微逆”)出货7.9GW，更是同比增长119%，渗透率急速上升。

而微逆又是光伏逆变器里毛利率最高的细分产品，行业均值已突破40%。以国内微逆厂商禾迈股份和昱能科技为例，两家公司在2020年微逆产品毛利率仅为22.4%和18.4%，到2022年时分别已经升至45.1%和35.8%。

在高增长和高利润的双重吸引下，加上微逆产品结构相对简单，一年间便涌现了大量依赖复制方案代工生产的微逆厂商。

国内供应链厂商也坐不住，想着水涨船高，跟终端厂商议价争利。但他们很快便会打消这个想法。

“美规和欧规的逆变器产品，基本会用国际主流吧，比如IGBT用英飞凌，MOS用意法半导体.. ...，短期不会考虑国产替代。”

高S宝市场部陈总仿佛身经百战般，继续谈笑风生道，“即使(国外供应链器件)成本高，但现在(微逆和储能逆变器)利润空间更大，先做出已经被市场认可的标准产品抢分利润，初期不考虑(节约成本)用国产替代来冒险。”

 （来自潮电智库数据报告）

的确，无论储能逆变器还是微逆，目前市场主要需求仍在欧、美，南非等地区。其中毛利率高，利润空间大的那些产品，更是大部分只在美国、欧洲等少数地区售卖。国内做微逆和储能逆变器的厂商完全可以直接套用国际标准，快速赚取市场初期的产品溢价价值，来平补成本。

但是国内不少供应链器件厂商还没精准认识到这些市场和技术的变化趋势，想不通为什么自家零件价格低，出货量大，可靠性高，却不能有议价能力。

潮电智库持续聚焦全球风口产业。今年以来，潮电智库走访全国大小公司实地调研，此时此刻老板也正在美国考察市场，打通产业链上下游。

潮电智库认为，光伏逆变器供应链国产替代完全可行。在微逆和储能逆变器行业利润大涨的前期，厂商要以先上车，先进入供应链为主要目标，而不是议价争利。

为此，2023年10月18-19日，潮电智库齐邀上下游产业链企业和行业专家，共聚一堂，就市场趋势、技术创新、供应链挑战等关键议题，开展互动交流，指领行业风向、共商合作模式，推动逆变器领域可持续发展。