26年前的一次选择改变了曹仁贤的命运，也改变了中国光伏行业的格局。

现年55岁的曹仁贤，凭借个人资产575亿入选2023年胡润全球富豪榜第270位，蝉联安徽首富。

专注研究可再生能源发电领域多年的他，不仅是阳光电源的掌舵人、中国光伏行业协会理事长，还曾当选第十四届全国人大代表。

曹仁贤一手创立的阳光电源市值超1400亿，是一家专注太阳能、风能、储能、氢能、电动汽车等新能源电源设备研发、生产、销售和服务的国家重点高新技术企业、中国光伏逆变器龙头企业，全球逆变器出货量曾多次排名第一。

01挨家挨户借钱凑齐启动资金

1968年，曹仁贤出生于杭州一个普通家庭，父母以务农为生。从小的生活经历让他更加珍惜上学读书的机会，希望通过学习改变命运。经过自己的努力，他成功考上合肥工业大学的工业电气自动化专业。

大学毕业后，曹仁贤决定留校任教，在校研究的方向是可在生能源。这个产业当时在国内还没有多少人知道，不过这一个大胆的选择改变了他的一生。

日复一日的基础教学工作，和曹仁贤的想象并不一致，四年的教师生涯，他每天琢磨的事，其实是怎样把研究落到实践中，变成具体的商业项目。

到1997年，当中国改善西北部无电地区现状的“光明工程”刚刚进入实施时，曹仁贤无论如何也坐不住了。

曹仁贤决定放弃安稳的工作辞职创业。尽管当时遭到了父母的一致反对，但他仍坚持自己的选择。

工作四年的积蓄加上父母的资助远远不够启动资金，只能厚着脸皮挨家挨户去问亲戚朋友借。

当想法落实到具体执行的时候，曹仁贤发现并没有那么容易，做老板和搞科研完全不一样。

公司门面是有了，可创业前5年根本接不到太阳能或新能源的业务。为了能让公司维持下去，曹仁贤只能往传统电源业务去开拓。

想要拉到一个电源项目要跟进一个月甚至一年的时间，且常常收不到尾款，把曹仁贤弄的焦头烂额。

就在公司快要支撑不下去的时候，他等到了一个机会。

2002年，西北要开始实施“光明工程”。作为当时国内为数不多的新能源公司，阳光电源凭借自己多年对可在能源的研究，成功投到该项目。与天合光能合作建设了40座离网光伏电站，并提供包括逆变器在内的大部分光伏离网系统设备。

曹仁贤后来回忆起这段过往说，“那时候没有风险投资，我也不会说故事，只好先帮人家订做一些很偏的电源，赚到小钱之后再开发我的光伏和风能逆变器。但我认为新能源产业迟早会发展起来，机会总是留给有准备的人”。

02一次成功的减法

有了启动资金，再加上国家也有陆陆续续开发一些光伏电站项目，曹仁贤便加大投入研发光伏逆变器。

2003年，曹仁贤带领团队研发出中国第一台具有自主知识产权的光伏逆变器，成功打破德国巨头SMA公司长达16年的垄断。

2004年，他做了一个大胆的决定，取消公司的电源业务，集中资源发展光伏、风能等新能源产品。

当时员工上下都非常不理解，因为电源业务是公司收入最多的项目。

但曹仁贤认为，电源业务未来发展有瓶颈，想要保持真正的竞争力，就必须得适当去做减法，集中精力做好一件事。经营一家公司不止看现在做什么赚钱，你得看到3年后甚至未来10年的发展趋势。

他说：“先做什么后做什么是战术，做什么不做什么是战略，这是非常痛苦的决策过程。为了公司的长远发展，必须得承受销售收入的下降。”

03集中战略取得成效

他的集中战略有了收获。2008年，阳光电源的光伏逆变器成功应用于北京奥运会的鸟巢场馆，公司迅速提高了产品知名度。

光伏行业2009年在国内刚有起色，此时光伏逆变器基本依靠进口，之后随着国内光伏行业的持续发展，大量电力设备制造企业开始转型逆变器的研发。

后来由于产能过剩，市场整体供过于求，在价格战为主导的行业洗牌后，市场逐渐向龙头集中。

2014年之后，市场逐渐形成华为、阳光电源、SMA三家领衔的局面，合计市占率位于30%-40%之间且逐渐上升，2019年分别达到22%、13%、8%。

阳光电源因为较早进入光伏领域，在技术、产品、渠道资源等方面相较其他同行都有绝对的优势，其光伏逆变器的市场份额从2014年至今在国内都保持领先地位。

这得益于曹仁贤独到的商业策略。在商业领域上，先把握住风口的人，最有机会成为最后的赢家。

阳光电源在中国市场逐渐稳定之后，曹仁贤便开始瞄准海外市场，计划把产品卖到全世界。

2012年，他掌管的阳光电源收购了加拿大阳光51％的股权并与德国公司IBCSOLAR合作开拓海外市场。

2018年，阳光电源印度工厂投产，全球供货，当年营收突破百亿；发展到2023年，阳光电源已在全球建设了20多家分公司、110多个售后服务网点，光伏逆变器的海外出货量占比超60%，海外市场营收贡献超80%。

据潮电智库数据，2022年全球光伏逆变器市场排名，阳光电源位列第一。

如今，阳光电源作为世界级光伏逆变器龙头企业，曹仁贤还在继续扩大自己的商业版图。他说“新能源领域还有很长的路要走，我的目标是促进清洁能源的普及，让人们用电更实惠、更安全，现在距离目标还很遥远，不能停下前进的脚步。”

（本文有关曹仁贤的言论来自于长桥海豚投研、中财网、ZAKER等平台）