要做就做池塘里最大的鱼。

 

2001年创办歌尔，姜滨就定下了要向当时话筒行业第一的松下学习。

 

20年后，歌尔成了松下供应商环保体系中得分最高的。

 

号称“蓝牙一哥”的姜滨，为摆脱苹果阴影，入局元宇宙。然而最终卖掉了小鸟看看，没有改变代工厂“配角”的宿命。

 

据了解，在卖掉VR技术研发与自主品牌一体化的资产之前，姜滨及其亲属已经在悄悄的不断的套现，累计套现70亿元。

 

 

前歌尔高管宋拓（化名）表示，姜滨对市场的前瞻性和独到的看法，是很多企业家所不能比拟的。

 

“歌尔的成功，首先是掌门人的战略布局，再是资本的加持，才能让公司从一众竞争者中脱颖而出。当然姜滨也在突破天花板。”

 

歌尔2021年财报显示，公司营收782.2亿元，同比增加35.5%；净利润42.8亿元，同比增加50.1%。

 

2021年，姜滨以62亿美元财富位列福布斯全球富豪榜第432位。

 

2022年，姜滨以460亿元人民币财富，位列《胡润全球富豪榜》第412名。

01  从车间技术员到首富

 

1965年姜滨出生于山东，从小便爱读书，北京航空航天大学就读时期，姜滨成了同学眼中“不学无术”之人，原因是姜滨总是不去上课。

 

事实上，姜滨不去上课的时候，都是在图书馆度过的，四年下来读过不下400本书，这些知识让他的眼界越来越高，也为他以后的成功做了铺垫。

 

1987年，姜滨大学毕业，被分配到主营微型话筒的潍坊无线电八厂做技术员。再次提及这段经历时，姜滨感触颇深。

 

“那时经常出差，天南海北四处跑，但这些经历也让我更直观的感知‘外面世界’的不同，深刻的认识到行业所蕴藏的巨大发展潜力。”

 

姜滨回忆道，一次，温州一企业以45元的价格买进他们公司的产品，转而又以100多元的价格转手卖出，这其中的玄机给姜滨带来巨大震撼，“为什么人家的毛利率高达120%？”

 

彼时的姜滨开始关注行业和市场，并进行深入分析，以求理解这个行业的特性。

 

1996年，八厂倒闭，姜滨跟几个同事，利用原来的技术，合伙组建了一家私营企业，主导产品仍然是话筒。四年后，姜滨第一次创业失败。

 

有了这次的教训，2001年姜滨跟妻子胡双美一起创办了潍坊怡力达电声有限公司（歌尔前身）。

 

成立初期，姜滨就表示要向话筒行业的第一名松下学习，并且买了世界最先进的测试设备和消音室，这就花费了几十万美元。

 

2003年的时候，姜滨带着团队研究智能化和自动化，并且他敏锐地发现蓝牙耳机开始流行成为趋势。所以就开始着手研发，之后仅用了一年的时间就研制出了第一款蓝牙耳机。

 

 

2005年的时候，弟弟姜龙也加入公司，负责海外销售。

 

这款蓝牙耳机直到06年在全国十大蓝牙品牌中都是第一。两年时间，公司从生产单一的电子器件转变成了研发高端的产品。

 

此后，姜滨凭借着226亿的身家成为了山东的新首富。

 

02  有所为有所不为

 

一家企业想要存活下来，必须懂得取舍，确定做什么，不做什么。清晰的目标才能引领一家企业的方向。

 

姜滨表示，公司成立不久就有不少小企业前来洽谈。如果按这些订单生产，尽管能赚到很多钱，却会因生产低端产品而大大损害公司的品牌形象，不符合高端定位的订单一律要舍弃。

 

此后短短两个月，姜滨亲自砍掉80%的客户。

 

“一流的人才制造一流的产品，服务一流的客户”，“要做就做大客户”的大客户战略也由此诞生。

 

在好友看来，姜滨很有个性，总是喜欢挑战自我。

 

2020年初，姜滨专门成立环保督导组，要求所有生产线，整个厂区不留死角，并将环保打分与业绩薪资挂钩，评先更是实现一票否决。

 

“松下到我们公司来审核环保体系认证，满分是102分，我们得了101分，是它供应商中得分最高的。日本方面还说，我们比日本公司还要干净、整洁。”姜滨说道。

然而，服务即使做到极致，一家企业最关键的还是看技术。

 

当时，麦克风的很多原创性技术都掌握在美国、北欧和日本人手里，如世界排名前两位的企业韩国宝星与日本星电每家都手握四五十项专利。歌尔想要在市场占有一席之地，就必须突破技术的壁垒。

 

 

“作为做技术应用的企业，既然在很多领域无法做到原创，我们需要做的就是整合。把它们最先进的技术整合过来，再结合市场进行深度开发。”姜滨把这种微创新称之为“修桥”。

 

而“修桥”最关键的则是需要大量的研发投入，在这一点上姜滨可以说是毫不吝啬。

 

“我们从创业伊始就设立了研发部门，在资金还不充裕的时候，就舍得研发投入，毅然拿出100万元，引进世界最先进的音频测试系统，建立了行业领先的消音室，为经营业绩快速增长打下基础。”姜滨说。

 

如今企业发展壮大，歌尔依然保持研发经费的高投入。2021年研发投入超40亿元，近5年累计投入已达130亿元。

 

目前，歌尔已累计申请专利2.5万项，其中发明专利1.2万项，PCT及国外专利3000项，连续6年夺得中国电子元件百强研发实力榜单冠军。

 

03  “代工厂”的宿命

 

随着市场越做越大，姜滨开始筹谋公司上市。2008年，歌尔成为山东省第一家信息产业上市公司。

 

2010年，智能手机行业开启前所未有的发展高潮，歌尔股份成为苹果代工厂，为苹果代工蓝牙和微型麦克风等电子声学产品。

 

这年年底，歌尔的市值突破200亿，成就了姜氏家族约20亿的身家。此后的8年时间，歌尔股价稳中上升，市场营收也不断创新高。

 

2019年，姜滨获福布斯全球亿万富豪榜第1349名。

 

但为品牌厂商代工也并不是个“铁饭碗”，研发成本高，整体行业毛利率薄，没有定价权，甚至没有议价权。

 

2021年报数据显示，歌尔借款总额64.89亿元，其中短期借款为42.85亿元，长期借款为22.04亿元。货币资金100.49亿元，交易性金融资产1.19亿元。

 

品牌厂商供需并不稳定，在经历多年高增长后消费电子行业在出现疲软，手机市场尤为明显。2018年苹果推出的iPhone X与iPhone 8在全球的出货量下跌，造成了歌尔股份的营收和股价双双暴跌，股价一夜回到2010年的水平。

 

加上还有来自外部竞争对手的冲击。也是在2018年，苹果引入了立讯精密作为新的声学器件供应商，这改变了原本以歌尔股份、瑞声科技平分天下的局面，三足鼎立的格局使得歌尔股份的市场份额遭受蚕食。

 

为摆脱苹果阴影、超脱代工厂，姜滨带领歌尔将零部件业务转向了可穿戴设备，强化了VR事业。

 

 

2022年，歌尔年报显示，四季度营收254亿，同比增长不到 10%。在以 VR 为代表的智能硬件，高速增长的大背影下，这个营收增速显然是不及预期的。而且智能硬件营收高达328 亿，但大市场增量并不如预期乐观。

 

幸运的是，元宇宙概念的兴起适时而至。先期布局的歌尔有机会成为了元宇宙大厂meta（原Facebook）的代工厂。

 

早前，姜滨就在内部孵化了小鸟看看，有自主品牌pico，具备了技术研发、品牌生产和内容之中的综合能力，打通“硬件+软件”、“B端+C端”的布局。

 

然而，为了确保meta（原Facebook）的代工订单，牺牲了自主研发和品牌小鸟看看，在元宇宙时代大幕徐徐打开之际，领先了的歌尔股份自废掉了多年的布局，回归到了一个中国制造业代工厂的宿命。

 

这次，姜滨没有摆脱meta代工产业链寻找新的出路的机会了，因为，meta今天在元宇宙世界的努力也不过是为他人作嫁衣裳。

 

我们只能喟叹，1965年出生的姜滨看见过下一个时代投来的一束光，却已没有勇气和决心迎接与面对。

 

在卖掉VR技术研发与自主品牌一体化的资产之前，姜滨及其亲属已经在悄悄的不断的套现，累计套现70亿元，超累计分红额三倍。这与卖掉VR自主产业结合来看似乎就讲得通了。

 

甚至有业内人士认为，在即将到来的元宇宙时代不会有姜滨的身位。