印度的智能手机市场规模仅次于全球最大的中国，与美国争夺全球第2。据美国调查公司Canalys推算，印度市场上1~3月销售了约2950部智能手机。香港的市场调查公司Counterpoint Technology Market Research的资料显示，同期小米在印度的出货量份额为31.1%，连续2个季度位居首位。三星为26.2%。

 

　　小米2014年进入印度市场，当时仅通过线上渠道销售。不过，2017年小米增设直营店，还开始与其他手机店铺合作。由于印度约70%移动终端是通过线下店铺渠道卖出，因此小米转变战略成为必然。小米起用人气女星卡特莉娜·卡芙(Katrina Kaif)代言，同时增加在室外广告中的曝光率，提高了知名度。

 

　　最有效的当属小米的低价战略。小米的智能手机售价在5千-2万卢比之间(约合人民币470-1880元)。印度消费者喜欢买便宜商品，大多选择售价5千-1.5万卢比(约合人民币470-1410元)的机型。美国调查公司IDC的首席分析师Jaipal Singh以小米售价5千卢(约合人民币470元)比的产品为例指出，“16GB内存、还有摄像头，其他品牌同价位没这种性能”。

 

　　对于小米来说，压低价格的主要原因是实现本地化生产。小米在印度销售的的智能手机中95%是在印度南部安得拉邦(Andhra Pradesh)的2家工厂组装。目前小米从中国、韩国、日本等全球各地采购零部件，不过小米印度法人的高管表示，“正致力于让零部件供应商在组装工厂旁建设零部件工厂”。

 

　　虽然被小米夺走了冠军宝座，不过据IDC统计，三星的品牌影响力仍然很强，销售网络也很稳固。虽然竞争对手正以有利条件吸引供应商和零售商，不过目前对三星的影响较小。三星的对抗措施是投放线上销售专供机型。据印度当地媒体报道，三星计划以5千-1.5万卢比的价格销售线上专供机型，与小米的定价相近。

 

　　在其他中国智能手机厂商方面，vivo一季度在印度的市场份额为5.8%，仅为上年同期的一半。vivo此前一直依赖于门店销售，今后将采取线上线下相结合的销售战略。力争在印度市场上夺得冠军之位的OPPO(第4位，5.6%)也将采取同样的战略。

 

　　一方面，美国苹果的份额还不到2%，似乎是忽视了印度市场，不过苹果2017年开始在印度组装智能手机。由于拥有约13亿人口的印度市场将带来成长机会，预计各家智能手机厂商将继续摸索扩大销售。