在华为Mate10和P10系列与苹果和三星高端机展开激战的时候，华为创始人兼总裁任正非发表讲话，强调“低端产品的重要性”。2018年1月2日，业界传出一份任正非在华为消费者业务汇报以及骨干座谈会上的讲话。任正非称，不能忽视低端产品的价值。他表示低端产品是用来保卫高端产品盈利的，因此很重要。此前2017年10月，任正非在一次内部讲话中也曾强调过低端机的重要性。

　　

　　华为手机2017年前三季度出货量超苹果，列全球第二；同时低端市场遇挑战，整体营收同比增速连续两年下滑

　　

　　在华为Mate 10和P10系列与苹果和三星高端机展开激战的时候，华为创始人兼总裁任正非发表讲话，强调“低端产品的重要性”。2018年1月2日，业界传出一份任正非在华为消费者业务汇报以及骨干座谈会上的讲话。任正非称，不能忽视低端产品的价值。他表示低端产品是用来保卫高端产品盈利的，因此很重要。此前2017年10月，任正非在一次内部讲话中也曾强调过低端机的重要性。

　　

　　2017年，华为消费者终端业务取得重大突破。华为消费者业务CEO余承东在2018年新年致辞中预计，华为手机2017年销售收入2360亿人民币左右，规模较2016年同比增长约30%。华为与荣耀品牌智能手机全年发货1.53亿台，中国市场份额保持第一,全球份额突破10%，稳居TOP3。其中代表华为高端品牌的Mate 9、P10系列全球发货量分别突破1000万台。

　　

　　在市场份额与高端产品均交出亮丽成绩单的时候，任正非为何旧话重提，强调低端？新京报记者发现，在华为终端亮眼成绩的背后，华为消费者业务的营收增长率最近两年不断下滑，从2015年同比增长70%一路下滑至2017年的30%。

　　

　　华为消费者业务增速连续两年下滑

　　

　　“未来消费者业务面临的压力比运营商业务更大，我们要在成长最好的时间里拿出精力来应对未来。”1月2日，华为传出的任正非讲话符合他一贯的思考模式，即在公司取得傲人成绩的那一刻，泼出一桶冷水，指出潜在的危险。

　　

　　业界著名的《华为的冬天》一文，就是任正非在华为2000财年销售额达220亿元，以29亿元利润位居全国电子百强首位的时候，大谈危机和失败。

　　

　　2017年前三季度，华为终端（含荣耀）全球出货量达1.2亿台，市场份额超过苹果，位列全球第二。2017年1月到11月，荣耀手机累计销量达到4968万台，销售额为716亿元，销量、销售额居中国互联网手机份额第一。

　　

　　任正非承认这个成绩，他表示在华为整个大平台支撑下，华为终端业务后发优势逐渐凸显，并将会在未来一两年突飞猛进。苹果没有网络系统，爱立信没有终端，但华为横跨了这两个体系，因此是华为终端进步的一个重要原因。

　　

　　不过，成为国内手机市场出货量老大，并没有让华为放松。苹果依靠在2017年四季度的新品发布，轻而易举地超过华为，重新成为全球第二。

　　

　　同时在中国市场，2017年的小米满血复活，在线上和线下不断攻城掠地。老对手OPPO和vivo则依靠营销和渠道优势一直对国内老大虎视眈眈。

　　

　　新京报记者查阅近几年华为消费者业务数据发现其营收增长率在下滑。

　　

　　2014年华为消费者业务销售收入122亿美元，弯道超车首次突破百亿美元的里程碑，同比增长30%。2015年华为消费者业务快速增长，全年收入超过200亿美元，同比大幅增长接近70%。2016年，华为消费者业务实现销售收入1780亿元人民币，同比增长42%。2017年，根据余承东宣布的数据，华为消费者业务销售收入2360亿人民币左右，同比增长约30%。

　　

　　华为终端依然在高歌猛进，不过前进势头正在放缓。

　　

　　任正非曾要求余承东以利润为中心

　　

　　一直以来，国产手机厂商都面临增量不增利的尴尬。

　　

　　2017年年初，余承东在接受媒体采访时曾提到，“如果非要说任总批评了什么，那就是批评我们盈利能力还是不足，利润增长太慢，太多利润都被渠道商赚走了，我们成了为渠道商打工的了。这是任总比较不满意的。”网上有消息称，华为在产品线上做出调整，减少低端机型，主攻利润空间较大的高端机型。

　　

　　华为副董事长徐直军曾向媒体表示，2016年华为加大了对未来的投入，研究创新、面向未来打造手机的品牌连锁体系。（在具体数据上）终端的毛利没超过30%，to B的业务毛利超过40%，由于终端占比结构增大自然而然会带来结构性的影响。徐直军称，终端这块业务未来不以追求规模为中心，而是利润为中心，也就是保证合理的利润最重要。

　　

　　在以利润为中心的理念指导下，依靠持续不断地“小步创新”，华为在高端市场稳步前进。依靠徕卡技术双摄像头、与麒麟芯片深度结合优化系统解决安卓卡顿问题、人工智能技术优化全面体验，华为从P9、Mate 9、荣耀8等开始发力，在高端市场取得一席之地，并在P10和Mate 10系列推出后巩固了高端地位。

　　

　　与此同时，华为终端的盈利能力有所提升。有数据指出，2017年第三季度，苹果手机销售利润占同期全球智能手机总利润的近60%，同比下滑26%，在中国智能手机厂商中，华为的利润增长率最高，占据全球智能手机市场利润的4.9%，排名全球第三。

　　

　　有报告显示，华为利润增幅达到67%，创下历史纪录，主要受益于各价位产品的急剧扩张，尤其值得关注的是，在Mate和P系列的提振下，华为智能手机平均售价同比增加6%。

　　

　　对标三星苹果 华为“用低端保卫高端”

　　

　　华为在高端市场得意，在以荣耀为主的低端市场则面临现实威胁。其中最大的威胁是在2017年“满血复活”的小米。小米MIX系列全面屏手机体现出了更加咄咄逼人的创新攻势，同时其低端机市场也靠不断蚕食，提升了市场份额，一举扭转了前两年的颓势。此外，OPPO、vivo等在中低端市场也是强劲的对手。

　　

　　华为消费者业务的CEO余承东一直把三星和苹果定位为华为手机的目标。业内有观点认为，余承东在这个职务上稳坐多年，其背后是任正非对他这个目标的赞赏与支持。不过任正非现在认为，要想战胜三星和苹果，华为需要做得更多。

　　

　　例如在人口基数巨大的印度市场上，华为罕见地出现了疲软。小米、OPPO、vivo，甚至联想都在印度市场取得不错的成绩。华为却在印度默默无闻。这对超过一半营收都来自于国际市场的华为来说，可谓失败。业内分析原因在于，印度市场仍然是低端机的天下，华为在这个市场重视程度不够。

　　

　　在1月2日传出的讲话中，任正非表示不能忽视低端产品的价值，低端产品要做到质量好、成本低、生命周期内免维护。而且，低端产品是用来保卫高端产品盈利的，因此很重要。此前2017年10月，任正非在内部讲话中表示，“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”

　　

　　“低端机的成功，（应）定位为商业的成功”，任正非表示，“我们要正确对待低端机的商业价值，不要认为从事低端机业务的就是低端人才，高端机就是高端人才”。

　　

　　此前不久，华为签发了荣耀品牌手机单台提成奖金方案，销售台数和奖金直接挂钩，荣耀品牌手机奖金值=单台提成*销售台数*加速激励系数*贡献利润额完成额。13级员工就可以拿23级的奖金，据相关媒体报道华为23级员工的季度奖金可达近百万元。业内普遍认为，华为将在荣耀品牌下发起新一轮的攻防战。

　　

　　荣耀CEO赵明在接受新京报等媒体采访时透露，从2017年年中就在思考全面布局海外，“从中国的互联网手机竞争、中国市场的竞争来看，未来的成长空间中国会遇到很多瓶颈，不可能每年都维持高速的增长，荣耀一直在海外有重点的国家和区域，我们对荣耀的产品和商业模式进行布局，这些尝试给了我们很大的信心。”

　　

　　华为要构筑消费者业务的“战略纵深”

　　

　　华为2016年年报显示，华为全球销售收入达到了5216亿元，同比增长32%，净利润371亿元，同比增长0.4%。其中运营商业务收入2906亿元，占总收入的55.7%，同比增长24%；企业业务领域收入407亿元，同比增长47%；智能手机收入1798亿元，同比增长44%。

　　

　　可以看出，华为的主要收入来源运营商业务增速不及另外两大业务。这与近年来通信市场进入平缓过渡期有很大关系，华为的运营商业务主要依赖全球运营商的设备采购，全球运营商受互联网冲击，有所下调设备采购预算。

　　

　　通信专家刘启诚认为，通信行业10年一个周期，4G都已经建完了，所以设备厂商的日子就不好过了。和所有通信设备厂商一样，华为也在等待5G的到来。

　　

　　华为的另一项业务是企业业务。在华为全联接大会HC2017上，华为发布企业服务云化转型战略，持续投入云专业服务产品的开发及云平台和云生态的建设，为行业客户提供端到端的云转型服务解决方案。不过企业业务虽然增速最快，但基数小，未来几年难以担当大任。

　　

　　因此，以智能手机为主题的消费者业务最有希望在未来3-5年内成为华为业绩增长的顶梁柱。对此，任正非表示，“我们要逐步构筑战略纵深，这几年虽然在部分领域构筑起了我们的核心能力，比如产品竞争力、渠道、零售、服务……但与三星和苹果相比，还有一定差距。在确定性事务的战略纵深方面，我们做得还不够，那么在不确定性的战略纵深上就更不够了。我们要坚定不移地持续努力，从中国开始打造生态链，逐步向全球去构筑”。