阿里应用分发总经理梁俊延
 

　　

　　豌豆荚在2011年推出的设计奖是一个“优质应用内容”发现栏目，其完全以产品的设计和用户体验为依据的app评选奖项其始终坚持无关app 用户量和商业化利益，只从设计、功能、内容、创新四个维度评选出好应用和游戏。

　　

　　豌豆荚设计奖每周一期，迄今为止已经推出了318期，还会评选出年度应用。印象笔记、滴滴、Airbnb、部落冲突等应用、游戏都曾在发展初期时获得豌豆荚设计奖。

　　

　　2017年12月19日，豌豆荚公布年度设计奖，《纪念碑谷2》、《元气骑士》等获得年度游戏，VUE、网易蜗牛读书等获得年度应用，摩拜单车等获得年度设计团队。

　　

　　回首过去的一年，阿里应用分发总经理梁俊延给自己的团队打了85分，这是一个还不错的分数。所谓的还不错，在梁俊延看来就是“小惊喜有一些，但是没有什么大惊喜。”

　　

　　一年前也就是2016年12月20日，阿里应用分发宣布成立，整合了豌豆荚、九游、PP助手、UC应用商店、神马搜索和YunOS应用商店等。

　　

　　2017年2月，阿里应用宣布将推出青藤计划，投入10亿流量扶持开发者推出优质内容的app。7月的China Joy上，阿里应用分发宣布推出针对精品游戏的专项扶持政策“积木计划”，借助旗下豌豆荚、PP助手等分发渠道与流量资源，全力支持独立游戏。

　　

　　《纪念碑谷》、《元气骑士》、《地狱边境》等都是独立游戏的代表作。在演讲中梁俊延提到，独立游戏的发展意味着应用市场和游戏的消费升级。 “消费升级同样存在于应用和手游等领域。” 梁延俊表示，用户对app正在从“功能诉求”转向“品质诉求”，尤其是00后这一代，会更加追求快乐、健康、个人实现等价值观的“情感诉求”。

　　

　　内容需求愈发垂直化、独立游戏崛起、消费升级时代来临是应用分发平台的机遇，但是整体而言阿里应用分发也面临巨大的挑战。

　　

　　首先就是来自行业对手的竞争。根据极光大数据提供的数据显示，就移动端来说，截止今年11月腾讯应用宝以将近2.3亿的安装量排名第一，月活用户将近1.7亿。豌豆荚与PP助手的安装总量仅超过了3800万，月活总量约为3600万。
 

　　

　　数据图来自极光大数据

　　

　　这种竞争已经不仅仅局限于第三方应用分发平台，还包括手机厂商。以小米为例，截止今年11月份，小米应用商店的安装量超过5800万，月活用户也超过了4500万。

　　

　　数据图来自极光大数据

　　

　　“第三方应用市场以前是巨头之间的流量竞争。”梁俊延表示。在移动互联网时代，BAT集体入局就是“竞争激烈”的缩影，腾讯拥有应用宝，还有微信和QQ两大社交入口支持；百度曾经以19亿美元收购了91无线；而阿里则分别收购了UC（UC在2013年11月份收购了PP助手）和豌豆荚。

　　

　　应用宝属于腾讯内部孵化，还有社交流量的支持；而PP助手和豌豆荚则属于被收购整合，加上近一年来阿里移动事业群和阿里大文娱业务的不断调整。这也是目前豌豆荚和PP助手落后于应用宝的一个重要原因。

　　

　　“而手机厂商天然的优势是在于硬件和渠道，通过操作系统，他们可以很好地进行内容的分发。”这也是梁俊延所面临的另一大变量。

　　

　　“在完成碎片分发渠道整合后，下一步阿里应用分发将专注于提升用户服务力，强化内容分发布局，实现新分发模式。”梁俊延表示。
 

　　

　　梁俊延称之为新分发时代

　　

　　豌豆荚设计奖从栏目升级为独立频道，为开发者的app增加流量曝光。除了设计奖之外，阿里应用分发平台将有层次和结构化地组织UPGC内容。平台上既有来自高质用户生产的评论等内容；还将与和阿里大鱼号合作，聚合并筛选优质玩家、应用测评师制作app相关内容；还会在PGC层新增与游戏类媒体的合作，增加游戏内容。

　　

　　“阿里游戏部门成立对于我们在内容上来说，是另外的一个支持。”2017年9月26日，阿里巴巴文化娱乐集团宣布正式成立游戏事业群，下设开放平台事业部和互动娱乐事业部。在梁俊延看来，阿里游戏还有机会，只是需要时间。而阿里游戏的成立，在一定程度上弥补了阿里应用分发相对于腾讯应用宝、小米应用商店等平台在自有游戏内容上的短板。

　　

　　除了线上的内容曝光、优质内容聚合和游戏内容的支持之外，阿里应用分发还将内容体验延伸到线下。

　　

　　“豌豆荚设计奖异想空间”就是其在线下的尝试。12月20日，豌豆荚设计奖与先锋戏剧艺术家孟京辉联合在异想空间内展示戏剧内容，这也是异想空间的开门作。 异想空间还包含应用与游戏区域，被区分为“异想旅店”、 “异想迷宫”、“异想格斗所”、“异想剧院”、“异想录像厅”、“异想电玩馆”等主题互动区域，每个区域对应1到2款app，还原了当下年轻人的娱乐消费场景。

　　

　　“在线下我们是在进行一些尝试，看看跨界会怎么样。也是我们产品设计的一个创意发源地，用户可以在这里实时反馈产品体验感受，直接传递给产品经理。”梁俊延表示。根据极光大数据提供的数据显示，截止今年11月份，豌豆荚和PP助手的用户中，将近69%的豌豆荚用户和67.5%的PP助手用户年龄在30岁以下。

　　

　　数据图来自极光大数据

　　

　　同时，借助9Apps和9Games在印度和印尼市场的布局，阿里应用分发继续在海外进行市场扩张。梁俊延表示，“目前阿里应用分发在两印市场用户超过1亿，但总体来说还处于用户认知教育阶段。我们还要在应用分发场景中花更多功夫，投入是持续的。”

　　

　　而在2018年，梁俊延希望希望阿里应用分发的整个体系以及豌豆荚等产品能够更好去服务用户，能够让用户的认同感进一步提升。