仅4年时间，OPPO完成了从1000万部都1亿部出货量的历程。立足线下渠道的OPPO，在短短的几年时间内迅速成为全球智能手机厂商第四名的存在，而其增长背后的因素则有多方面，线下渠道的布局成为关键所在，同时，对于消费者的心理研究也不可或缺，如主打拍照等功能，为其赢得了大量的消费者群体！随着其在国内乃至全球市场的份额不断提高，下一步则会加速迈向国际市场！尤其是东南亚等市场的爆发，将会成为OPPO下一个增长点所在！
从2017年来看，作为手机行业观察研究者，手机报在线（http://www.shoujibao.cn/）亲眼目睹全面屏手机市场的诞生与发展，截至目前，三星、苹果、华为、vivo、小米、金立等手机品牌均已经发布了全面屏手机，千呼万唤始出来，近来，OPPO全面屏手机R11s终于发布！
OPPO首款全面屏R11s亮相 屏占比高达85.8%
作为国内最早打出“拍照手机”定位的OPPO，多年专注手机拍照功能的研发和创新，在拍照上有着深厚的技术积累和引领行业的应用创新。2012年，OPPO首次将美颜带入智能手机行业，从此手机进入美颜时代；2013年和2014年，OPPO N1和N3创造性的实现了旋转摄像头设计，成为摄像头设计史上的经典之作；2016年，OPPO R9s上率先实现了双核对焦的技术应用，对焦速度得到大幅提升；2017年的R11，成为首款前后2000万像素的拍照手机。
85%的超高屏占比、沉浸式视觉体验
2017年11月2日，OPPO在北京发布首款全面屏手机R11s，OPPO R11s超视野全面屏设计，将一块6.01英寸高清屏幕安放于一个5.5英寸的手机机身里，抛去了边框的约束，正面设计更显空灵自由。85%的超高屏占比，让承载核心信息的屏幕成为手机正面真正的主角。点开屏幕，手机里的新鲜世界跃然屏上，给消费者带来方寸间的沉浸体验，同时手机握持依然精巧细腻。
作为稍晚发布的全面屏手机厂商，OPPO可谓是慢得精致。据介绍，此款OPPO R11s整体机身圆润细腻，采用了特制三圆角（特制圆润R角+屏幕圆角+图标矩形圆角），兼具视觉与手感之美。
相比于其他的全面屏，R11s整体性更强。一方面，R11s采用了更精密的排布，改变传统的MOB板上封装，采用MOC芯片上封装技术，优化前置摄像头模组结构，摄像头面积缩小22.7%，额头相比前代缩窄44.3%。另一方面，R11s还在白色正面手机上使用了OPPO专利的无孔技术方案，使其机身上的距离感应孔和光线感应孔在保证透光度的同时还被巧妙地隐藏起来，正面全面屏更为简洁一体。
除在外观上具有很强的设计感外，OPPO R11s在配置上也可圈可点。R11s搭载了性能和续航兼顾的高通骁龙660移动平台，先进的14nm LPP制程工艺，能耗更低发热更少。此外，Kryo 260 CPU+Adreno 512 GPU还为OPPO R11s提供强悍的性能支持，轻松应对日常使用及大型游戏应用的需求。
而且，OPPO还与高通基于骁龙660移动平台联合定制优化了旗舰影像处理器。其实现了骁龙600层级对Qualcomm顶级Spectra 160 ISP的支持，拥有6层降噪算法，更优的对焦像素点补偿技术，噪点更少，照片与小视频画质更清晰；首次在骁龙600系列中采用HVX（Hexagon Vector Extensions向量扩展），支持高性能低功耗的成像处理。
沉浸式视觉体验：星幕屏特别版：OPPO特别打造了惊艳夺目的星幕屏，在手机正面上下若隐若现的光晕效果，就像将整片星空融入静谧的全面屏中。沉浸式虚拟按键：实现系统级应用界面的虚拟按键适配，并针对优化了Top335个应用的主界面虚拟按键栏效果，让虚拟按键栏不再是独立的区域，而是尽可能和屏幕显示融为一体，点亮屏幕，用户也能清晰感受到全面屏的美。
纯粹简约之美：更“少”的开孔：OPPO R11s在白色正面手机上使用了OPPO专利的无孔技术方案，在保证透光度的同时，将距离感应孔和光线感应孔巧妙地隐藏起来，正面全面屏更为简洁一体。更精密的排布：改变传统的MOB板上封装，采用MOC芯片上封装技术，优化前置摄像头模组结构，摄像头面积缩小22.7%，额头相比前代缩窄44.3%。
舒适的握持手感：特制三圆角（特制圆润R角+屏幕圆角+图标矩形圆角），兼具视觉与手感之美：更大的屏幕，更少的边缘会使得全面屏手机显得方正且有棱角。因此，R11s通过特制的圆润R角，保证了手机圆润的手感，同时再配以屏幕圆角、图标圆角的层层特制，让R11s无论是看起来，还是握在手里，都更为舒适。
全面屏全新交互匹配：
抬手亮屏：抬起手机，即刻亮屏，和面部识别搭配，最大化增强使用效率隐藏式虚拟按键：横屏时，向左滑动底部，呼出底部虚拟按键；竖屏时，向上滑动，呼出底部虚拟按键。（虚拟按键的左右键可调换）导航手势：开启导航手势后，虚拟按键即刻消失，把屏幕全部留给内容。从屏幕下方向上滑是控制中心；从中间滑是返回桌面，中间上滑并停留1s则可启动多任务界面；从左侧滑是状态栏，从右侧滑是返回。（可左右调换）
前后均2000万摄像头：
OPPO R11s采用了2000万+1600万像素的后置双摄组合，同时，两个摄像头都配备了f/1.7大光圈。不同于目前市面上的任何一种双摄方案，R11s的后置双摄中并没有主副摄像头之分，根据环境光线不同，手机智能地选择高解析摄像头（1600万像素）或高感光摄像头（2000万像素）成像。
在全面屏设计中，为了保证更高的屏占比，手机边框的空间被挤压的越来越少，但是为了保证更好的前置拍照效果，OPPO通过采用创新的MOC芯片封装技术，使得R11s前置摄像头面积相比前代缩小22.7%。在额头相比R11缩窄44.3%的情况下，R11s仍然保持了2000万的高像素，成为目前全面屏手机中前置像素最高的手机。
除了全面屏手机中最高的2000万像素自拍镜头，OPPO R11s更是具有业界最多的254个人脸特征点，能够更精确的识别人脸面部特征。基于自拍大数据库，从性别、年龄、肤质、肤色、表情、状态等多维度分析数万张照片特征，利用AI神经元网络算法，可以实现上百万种美颜效果，解决拍照美颜效果“同质化”和“失真”的问题。用户自拍时，R11s将采集面部254个特征点（相比R11提升140%），摄像头因而更精准的获知用户面部信息，并有区分的进行精细化美颜。
像素聚合技术：在暗光拍摄时，2000万像素将4个像素智能聚合为单像素面积为2.0μm（微米）的大像素，4倍感光面积，拍人更明亮。双f/1.7大光圈：首次在手机上搭载的双f/1.7大光圈，实现了3倍进光量（相比前代R11提升200%）。除了暗光环境下拍人更明亮，同时也为双摄提供更多测距信息，在暗光下也可以实现背景虚化功能。
人像追光：2000万高感光摄像头在暗光下会智能提亮人脸，就像是时刻为画面主角打了一束自然的补光灯，暗光人像拍摄噪点更少，明亮又清晰。梯度虚化算法： 精准分析人物之外的背景，按照背景的远近关系，分层次虚化，近景虚化少一点，远处背景虚化更深，呈现平滑自然的虚化效果。双f/1.7大光圈：为双摄提供更多测距信息，实现更好的景深虚化效果。
在前置摄像头上，OPPO R11s采用了业界领先的AI美颜算法，配备2000万像素摄像头，是全面屏手机中，像素最高的前置摄像头。而且，OPPO R11s更是具有业界最多的254个面部特征点，摄像头可更精准的获知用户面部信息，并有区分的进行精细化美颜，美颜更精细。
此外，OPPO R11s拥有3205mAh的大电池，配合骁龙660的出色功耗控制，续航更出色。同时，R11s还采用了其一贯搭载的低压快充的VOOC闪充方案，充电时效率更高，手机温度更低，并在电源适配器中创新性植入微型智能芯片“闪芯”，智能监控，保证大电流平稳安全充入电池，保护电池安全。
最值得注意的是，此次R11s除了搭载后置指纹识别之外，前置还搭载了面部识别。其通过摄像头智能采集面部128个特征点，可高精度的识别用户的面部特征，快至0.08s。
OPPO R11s目前有黑色、红色、香槟色三种配色，黑色、香槟色售价为2999元，红色3199元，将于11月10日正式发售。
OPP掘起背后的因素：线下渠道+深入消费者+品牌营销+风口
从增长率来看，从2013年开始，OPPO增长的速度就非常快，严格意义上来讲，OPPO都是2011年才开始真正的进军智能手机市场。2012年对于智能手机市场而言是极其严峻的一年，库存积压不下，这一年倒闭的手机厂商接二连三，而OPPO并未在这场风暴中销声匿迹。
2013年，OPPO总出货量均在1300-1500万部左右，到了2014年，出货量达到了3000万部左右，2015年OPPO更是达到了5000万部左右，2016年为OPPO是近1亿部。那么，OPPO出货量在近三年中大幅度增加的因素到底有哪些呢？
2014年，对于“中华酷联”里的“中酷联”而言，只是受打击的开始，在这一年中，运营商渠道的出货量开始降低，全渠道竞争模式开启，其实这种势头从2013年就开始发生，2014年只不过是在继续蔓延。
而到了2015年，这种趋势在三大运营商的政策之下更一步加强，在2015年中，三大运营商降低对手机终端厂商的补贴，正因为此，导致国内手机厂商的渠道策略不得不发生重大改变。这也导致酷派和联想出货量大降，2015年底，酷派集团董事长李斌在其全球供应商大会上表示：“今年主要是通过品牌渠道运作，需求将会变得非常稳定，而不像以往过于依赖运营商的补贴。”酷派和联想的没落，也正是从2015年开始！
在这种情况下，非运营商渠道（线下渠道和线上渠道）均为受益者，而运营商渠道的出货量下降，则为OPPO做出了很大的贡献，因为以线下渠道来说，当时主要是OPPO以及运营商渠道为主，在这种情况下，运营商渠道出货量的降低，最大的受益者无非是OPPO，而且时间是从2013年持续到2015年，这对于OPPO而言是第一个增长风口！
进入2014年下半年，国内4G换机潮开始，从2014年到2016年，4G换机潮处于高峰阶段，同时，而在2015年下半年开始到2016年，属于小米、荣耀的互联网风口也逐渐冷淡，在这段时间内，互联网手机品牌倒闭风波不断，导致一些供应链企业也受累。受益于这两波风口，对于OPPO而言又是一个增长点！
据三大运营商均发布2016年度财报显示，中国移动2016年的4G用户总数是5.35亿，仅2016年就新增了2.23亿新用户。对比一下中国电信和中国联通，此时的中国电信4G用户总数是1.22亿，在2016年新增的4G用户也有6341万，虽然该数据与中国移动的2.23亿相比仍有巨大的差距，但是与中国电信4G用户总数相比，相当于其去年4G用户翻倍，而中国联通的4G用户总数是1.05亿，新增4G用户是6040万。
总计三大运营商截至2016年4G用户总数是7.62亿，其中中国移动占比高达70.21%！而在2016年三大运营商新增的4G用户更是达到了3.46亿，其中又以中国移动独占鳌头，中国电信与中国联通也是翻倍增长。
毫无疑问，在2016年的4G手机换机潮过程中，OPPO成为智能手机厂商中最大的赢家，因为在过去的一年中，4G换机潮主要是围绕而三四线城市所展开，在这些城市的线下渠道中，OPPO所占据的份额自然不用多说。
除了上述原因以外，OPPO之所以掘起，还包括以下一些因素，诸如深知消费者需求，众所周知，OPPO销量在风口和营销的推动下却一直步步增加，这方面除了抓住消费者痛点以外，还有一个重要因素在于其营销做的十分成功，这点不仅体现在其广告，同时在其线下营销同样如此，以下线门店营销为例，OPPO做的最成功的在于上下级员工产品信息的传递十分成功，而这一前提则是建立在有效的管理培训和市场督导之下！
值得一提的是，在2013年到2015年的价格战中，OPPO从始至终都没用参与过，而当时的价格战也主要是局限于互联网手机品牌，事实上，从2016年年底开始，互联网手机品牌纷纷调高售价！这也为其随后的发展做了铺垫！
而从近几年来看，其发布的OPPO R9更是成为中国手机厂商中最为火爆的一款智能手机，这也其快速增长做出了很大的贡献，据称R9的出货量超过了3000万部，自R9过后，其再度推出R11！
据旭日大数据的市场监测结果来看，OPPO R11至6月中旬上市以来，便迅速成为6月份中高端智能手机最畅销机型，而7月份以出货量269万台的销量保持第一排名，据8月份最新销量数据显示，OPPO R11仍然延续了前两个月的热销趋势，以259万台销量的出货量排名第一。
OPPO的未来：国内市场乡城左右扩张 海外市场大力布局
不可否认，OPPO目前在国内市场线下渠道已经成为龙头老大，对于其市场策略则是“从农村包围城市”，随着其在“农村”市占率的不断提高，其势必将会进一步扩大市场，从这方面来看，OPPO早从去年开始就已经向城市加大布局力度，且同样主要是以线下渠道为主，而在三四线城市线下渠道，其无疑同样也会继续扩展，如此将使得三四线城市线下渠道的竞争更加激烈！
而从国内市场来看，OPPO在立足三四线城市渠道的同时，无疑会快速将步伐迈向一二线城市以及线上渠道，除此以外，作为当前做内前二大手机品牌，其在海外市场的布局也是空前有力，除了最典型的印度市场以外，其在东南亚如菲律宾等众多国家出货量依然名列前茅，从其发展趋势来看，这种势头或将继续蔓延！
以2016年为例，OPPO海外市场的出货量达到了2000万部，整体来看，OPPO在东南亚其他市场的力度也很大！且从其在海外市场的发展来看，基本上是以智能手机市场发展并不成熟的市场为主，且延续国内的线下渠道+广告覆盖模式！整体而言，OPPO势必会加大海外市场的布局，且在海外市场的打法也将会很大程度上复制国内的！如其上一代火爆的旗舰机R11今年年中已经在新加坡等国家上市！
所以我们可以看到，OPPO无论是在国内市场，还是在印度以及东南亚其他市场，其线下线上广告都是铺天盖地，如果说以性价比为核心的手机厂商的成本在于硬件以及技术的话，那么，OPPO的成本除了在硬件以外，还有很重要的一部分在于广告成本！因为广告的覆盖是维持其长久发展的根基，这也成为其出货量增长的重要驱动！
从OPPO公司历史发展来看，其似乎每次都能很精淮的抓住风口浪尖，无论是VCD时代，还是后来的MP3/4时代都是如此，根本原因在于其抓住了线下销售渠道这根弦，随着一个市场的衰落，其能够快速在另外一个市场展位脚跟。
整体看来，对于OPPO而言，从其长远角度来看，随着其在国内线下渠道饱和，国内线下渠道的竞争势必会更加激励，OPPO必然得向海外市场拓展，在这种情况下，对于国内走海外市场的品牌而言，或许将会造成一定的冲击！与此同时，从手机发展来看，尽管当前同质化现象十分严重，但是我们也可以看到，一线品牌之间正在想方设法去差异化，OPPO在营销多样化的基础上，同样在加大力度研究消费者群体！对于当前的手机厂商而言，渠道的布局早就已经从多样化走向全面化，且随着品牌效益逐渐形成，也为一线品牌带来了有利影响！
成文
2017-11-03 16:32
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