一个值得注意的细节是，无论三星、华为还是金立，都没有公布超高端手机的具体销量。“具体销量我也不知道，太少，没有具体统计。”一位接近前述厂商的内部人士向21世纪经济报道记者透露。8848手机则在今年发布会上公布了自己的销售数字：过去两年累计出货量24.8万台。
10000元——这个曾经被视为大众手机与超高端手机的价格分界线，如今正在日渐模糊。
北京时间9月13日凌晨，苹果公司在美国加州召开新品发布会，推出全面屏设计的iPhone X、支持无线充电的iPhone 8、iPhone 8 Plus等产品。苹果中国官网显示，十周年纪念版iPhone X将于10月27日开始预购，11月3日开始发售，国行版售价为8388元起，最高售价达9688元。甚至，有消息称，目前iPhone X的黄牛价已被炒高至2万元。
巧合的是，在同一日的晚间，三星在华召开Galaxy Note8新品上市发布会。其中，Galaxy Note8 移动4G+版本售价为6988元，64GB Galaxy Note8售价为6988元，128GB Galaxy Note8售价为7388元、256GB Galaxy Note8售价为7988元——同样在向万元价格线逼近。
在此之前，万元以上的超高端手机市场一直是一个本土特色、相对独立的存在。这个市场的玩家有金立M2017鳄鱼皮私人订制版、8848钛金手机、华为Mate 9保时捷版、三星领世旗舰系列及W系列等等，不一而足。但如今，随着iPhone X的强势入局、三星大众产品线价格的水涨船高，曾经本土万元机的生态正悄然迎来变化。
争夺万元市场
超高端手机新机型正在密集映入眼帘。
8月3日，中国移动与三星电子合作打造的三星领世旗舰8正式亮相。该款手机延续此前系列风格，依旧坚持翻盖设计，同时采用阳极氧化工艺令机身及钛合金材质，诠释其对“奢华”的理解。目前，该手机的售价徘徊在15000元左右。
三星W2018则是三星电子与中国电信合作打造的超高端机型，有消息称其将在10月面世。据三星电子移动通信事业部总裁高东真向21世纪经济报道记者透露，今年是三星电子与中国电信合作的10周年，三星将针对特定用户群推出高端翻盖的纪念版手机。
值得注意的是，早在2008年12月，中国电信向三星深度定制的首款高端旗舰手机心系天下W699问世，这款产品开创了真正意义上的万元超高端商务手机。
如果说三星是万元手机开创者，且深耕超高端市场多年，那么8848钛金手机可谓是“后起之秀”。今年8月底，8848钛金手机M4面世。以“个性”、“奢华”、“设计感”作为关键词的8848钛金手机，此次新推机型M4的价位从12999元至15999元，分别采用黑色磨砂书页纹钛金部件搭配黑色密致荔枝纹欧洲头层牛皮，或采用新型碳纤维材料搭配覆盖皮革绗线工艺的黑色荔枝纹头层牛皮。
与众不同的是，8848手机的发布会由一场长达25分钟的巴黎高定时装秀开场。该发布会选择了60个身着华服、身材高挑的国际模特从台前走过。8848手机总裁周佳告诉21世纪经济报道记者，奢华感与个性化，是8848钛金手机最优先考虑的两个元素。
此外，越来越多的大众手机厂商也在觊觎这一市场。金立于去年12月正式发售了M2017手机，机身骨架采用铝合金，背面大面积使用头层小牛皮，全手工裁剪。其鳄鱼皮私人订制版的价格高达16999元。
同样是去年，华为推出Mate 9保时捷设计定制版，采用5.5英寸2K双曲面屏，搭载麒麟960处理器，内置6GB内存和256GB机身存储空间，提供一颗800万像素前置摄像头和1200W+2000W像素后置摄像头组合，电池容量4000mAh，支持双卡双待。当时售价达到10460元。
随着iPhone X售价公布，其已经相当贴合万元手机“底线”，再经过市场热炒，万元市场无疑将迎来苹果这一劲敌。“万元手机市场原本是个极为小众的市场，曾只有特有厂商的特别款型，”IHS Markit高级研究总监王阳告诉21世纪经济报道记者，“随着iPhone X的推出，这个市场的容量会快速放量。”
界限模糊？
尽管iPhone手机的价格线正在逼近万元，但原本隶属于该市场的手机厂商并不以为然。
“对于iPhone X，我们并没有太特别的考虑，”周佳向21世纪经济报道记者坦言，“iPhone X的OLED屏幕本身成本较高，因而推高了整个机型的价格，但这款产品并不能够代表整个手机行业的价格出现大的波动。”
在周佳看来，大众手机品牌的产品价格在很长时间内会稳定在3000元至4000元的区间内，高性价比的机型则会维持在1000多元的范围内，高配的高端机型价格维持在8000元至1万元之间。
然而另一个不容忽视的细节是，iPhone X一经推出，便引发了关注者长时间的刷屏。尽管有用户因为价格因素止步不前，但依然有好些用户跃跃欲试，准备尝鲜。如果越来越多的用户跨越了“10000元”这个界定超高端与大众化的界限，前者又如何体现出自身高端奢华的差异性特征？
“需要强调的是，价格并非用户考虑的第一要素。用户并非关注产品有多贵，而是关注产品特性对个性化需求的满足度，以及市场中的产品占有率是否小众，”周佳告诉21世纪经济报道记者，“通过产品价格证明自己的年代已经过去了，尽管iPhone和三星等产品的价格有一定提升，但对于8848手机而言影响并不大。”
IDC中国智能手机研究经理金迪同样指出，iPhone X的冲击不会对超高端手机有所影响。“对于用户而言，这完全是两个体系，无论iPhone X、三星Galaxy Note8或是其他同类产品，脱离不了消费品的本质，而超高端手机均是属于极为小众、拥有独特设计调性的产品，所属用户群体特征完全不同，”金迪强调，“即便两者价格在趋近，但由于不在同一维度上，因而很难构成冲突。”
目前，周佳向21世纪经济报道记者透露，8848暂时没有涨价计划，不过金迪表示，随着当前整体手机产业链价格逐步上涨，当前诸如iPhone X等大众机型搭载技术得以应用在超高端小众品牌之后，后者的价格也将随之上升。“之所以当前价格没有上涨，是因为没有应用相关的前沿技术，一旦应用之后，价格可能会翻倍。”
谁主沉浮
抛去iPhone X等大众手机跻身“万元俱乐部”不算，在超高端手机固有的市场内，当前的竞争业态也呈现出两种阵营。
一类是以三星、华为、金立等手机厂商为代表。这一类厂商相对成熟，拥有覆盖中年、青年、老年、高端等各类人群的全产品线，深耕行业多年的它们，在拥有相当行业知名度的同时，在线下渠道方面亦积累了深厚功力。
另一类则是以8848钛金手机为代表的超高端手机创业厂商，对于这类厂商而言，超高端手机的生产销售就是自己生命的全部。
从某种程度上而言，创业厂商与成熟厂商的实力难以对比。“对于手机的销售而言，渠道至关重要。成熟的手机厂商深耕渠道已经多年，积累了大量的线下代理商。”一位不愿具名的业内人士告诉21世纪经济报道记者，“这些线下渠道商与手机厂商的关系就类似于君主与诸侯，一荣俱荣、一损俱损，在手机利润与供货上，都没有太大问题。”
确实，相对于成熟手机厂商的实体店而言，8848钛金手机的线下店少得可怜。据8848手机创始人杜国楹介绍，截至8月底，8848全国已开业的私人订制店为36家。然而21世纪经济报道记者了解到，金立手机仅省级代理商便超过40个，线下柜台接近10万个。
同时，前述业内人士表示，成熟手机厂商基本都拥有自己的工厂及具有实力的研发部门，能够保证手机的技术研发与生产，“创业厂商很难拥有自己的工厂，线下店也几乎可以忽略不计。”
但在周佳看来，整体实力不敌成熟厂商的8848，依然拥有自己的机会。“其实大家的策略不同。许多成熟厂商之所以开辟超高端手机产品线，更多是一种对自我品牌形象的提升，至于究竟销售了多少台手机，并不那么重视，”周佳表示，“这个问题的本质就意味着，这样的产品究竟能否做到奢华极致。”
孤注一掷的创业厂商，则意味着专注。“我们会用各种方式去思考，以便令用户在奢华、个性化方面得到最高的满意度，除了产品自身之外，周边配合的供应链、设计环节等均会围绕这个核心来进行，”周佳称，“从企业规模而言，我们与成熟厂商仍有差距，但在细分领域的市场内，我们所投入的各种资源都要更多。”
事实上，尽管当前超高端手机市场的入局者基本主打定制化特点，提供包括材质选择、刻字等功能，但周佳认为厂商推崇的定制化概念有所区别。“私人订制并非简单的名词，背后需要一系列配合的环节，一个是服务，一个是个性化的充分发挥。”
周佳认为，“服务意味着厂商需要与每个客户之间拥有充分直接的沟通，深刻了解用户需求所在，这不是简单在机身上雕刻一句话而已。此外，还需要给客户更多的选择，提供无论是金属材料、坯料、颜色还是纹理等若干种搭配。如果只是帮助刻字，这并非真正意义上的私人订制。”
“其实小众品牌是长期存在的，这类人群也是长期存在的，”金迪表示，“成熟厂商开设的相关产品线还是短期内对创业厂商没有特别大的冲击，因为从品牌本身的属性与认知而言，前者还是较为大众化的品牌，从基因上来看，没有强烈的需求要在超高端市场一定取得成功。”
一个值得注意的细节是，无论三星、华为还是金立，都没有公布超高端手机的具体销量。“具体销量我也不知道，太少，没有具体统计。”一位接近前述厂商的内部人士向21世纪经济报道记者透露。8848手机则在今年发布会上公布了自己的销售数字：过去两年累计出货量24.8万台。
不过金迪同样指出，诸如8848这类厂商尽管生存空间存在，但具体能否做到细分领域的领军者，仍需要企业策略不断调整发展，“毕竟，无论超高端市场还是大众市场，变化都很快”。
杨清清
2017-09-15 11:35
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