风云暗涌，变幻莫测，从小米的互联网时代到OPPO、vivo的线下渠道时代，这是国内智能手机市场近几年的变化，而小米与OPPO、vivo则分别占领了两个极端，前者几乎霸占线上渠道，而后两者更是独吞线下渠道，两者分别在线上和线下渠道称霸。从两者市场策略以及发展历程，可以很明显的看出，两者在多方面存在很大的区别，而这种区别则加速两者走向了两个极端。从本质上来看，小米永远难以做出精致的产品，而OPPO则永远不会和你谈情怀！
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小米的生态圈：薄利多销 扩充产品面形成闭环
从本质上来看，小米与OPPO两者追求点存在很大的区别，小米是一直以来都是一家互联网公司，而OPPO则是一家硬件公司。以小米来看，其追求的是一个生态圈系统，而手机业务则是其生态圈的支撑点所在。在这方面，其效仿的是苹果，包括目前的乐视，但是从小米的角度来看，其在软件和硬件两方面来看都极度缺乏，这就意味着其想以手机作为生态圈的梦想将会很难实现。
以苹果为例，毫无疑问，苹果目前的利润能够如此之高，远非包括三星在内的其他手机厂商能够比拟，其中很重要的一个原因在于其形成了自己的生态圈系统，换而言之即形成了一个闭环。苹果的闭环系统主要包括三部分，这三部分也是其主要盈利点：一是硬件部分；二是软件垄断；三是内容营销垄断。
而软件垄断与内容营销垄断则是建立在苹果自身的IOS系统的基础上，其中十分典型的案例在于近期苹果与微信之间的博弈，苹果用户在APP内向微信内容原创作者打赏中将要抽取30%的份额，这一条件的提出看似十分无理，然而苹果却有自自信，原因在于苹果对入驻iOS系统的APP具备绝对的话语权。
这点与MFi认证（Made For iOS，苹果公司对其授权配件厂商生产的外置配件的一种标识使用许可）极为类似，话语权完全掌握在苹果手机，早在今年3月份，国内两家正在进行IPO的公司却遭遇苹果取消MFi认证，此外还有两家公司同样也遭遇苹果取消MFi认证，据分析这四家公司业务得知，其主要生产苹果数据线，且出货量在同行中均位列前几名。而苹果也并未对取消其MFi认证做出任何解释说明。
像这类企业可以看成是苹果的“寄生虫”，业务对苹果的依赖十分严重，完全是看苹果脸色生存。正是由于苹果对供应商乃至相关配件生厂商的“霸道”，导致国内不少业务对苹果依赖十分严重的供应商开始削减对其依赖，其中十分典型的如欣旺达，此前与德赛电池一样对苹果的依赖很严重，但是随后其加强与国内手机厂商的合作，促使其在过去的三年中营收快速增长，乃至与德赛电池相比差距也不大，而德赛电池目前同样也开始加大力度与国内供应商合作，不可否认，随着国内手机厂商出货量大增，为国内供应商的发展也做出了很大的贡献。从上述两方面来看，与其说高通是流氓公司，不如说苹果更是大的流氓公司！
除了依托自身的IOS系统，恶狠狠削减内容以及软件供应商以外，苹果的硬件也是盈利的主要部分，时至如今，以苹果现有的三大业务iPhone、PC和iPad来看，iPhone业务占据了其营收的主要份额。而苹果的硬件之所以能够高利润，主要在于两方面，一方面是核心配件的自主化，另一方面则是对供应商的把控！
在硬件方面，苹果还有一点不可忽略的就是核心配件的自主化，尤其是处理器，而在今年，苹果已经公布将在两年后不再采用Imagination的GPU，导致后者股价大跌60%，而Imagination 50%的营收都来自苹果，在此之前苹果已经从Imagination挖了一批人。
再如传闻苹果联手富士康共同买下东芝半导体业务，其很重要的一个原因在于看重东芝存储芯片业务，而这部分在手机硬件成本中的占比也十分高，7月18日，东芝股价一度暴涨22%，收盘仍上涨19%，据称主要原因在于此次东芝出售半导体业务将会在本周敲定。
对于苹果而言，其核心配件的全自主化只是时间问题而言！这点与三星极为类似，自2012年三星取代诺基亚成为全球出货量最大的公司以后，这些年以来三星一直稳定出货量龙头老大的地位，而其获利也仅次于苹果，主要原因在于其对供应链的把控，三星手机核心配件机会都是采用自家的，如处理器、面板、存储等。
众所周知，缺芯少屏是国内手机厂商长期以来的通过难点所在，华为自主研发处理器多年，仍处于亏损状态，幸运的是目前其高端机都采用了自主研发的海思芯片，而小米与与联芯科技合作发布了松果处理器，但是自发布会过后，松果处理器并不见风声。
从生态圈来看，小米的生态圈其很难像苹果一样形成闭环，小米所选择的系统是安卓开放式的，而其在硬件端更是毫无优势。在这种情况下，小米要想要想形成闭环生态圈则需要依靠产品种类，事实上，从小米目前的情况来看，其已经围绕生态圈目标产出了很多智能产品，从移动电源到手环、电视、路由器、笔记本、摄像头等。综合起来可以看出，其正试图把生活中的一切智能产品连接一条线！
所以无论是小米手机还是小米手环、路由器，其都有一个共同点，那就是售价相对而言并不高，薄利多销是其同有的特色，对于小米而言，其更加在乎的是用户数量的提高，所以永远不要和小米去拼成本拼售价，这也是为何小米手机的售价一直以来都不往高端市场进军的主要原因所在。对于小米而言，与其说它注重销量，不如说它注重的是用户量，所以它更重要的产品覆盖领域的全面性，因此不管是哪类产品，小米都不会做到极致往高端市场走，都是以较低的价格向中低市场推广，更加贴近群体较大的大众消费者！这也注定了小米永远做不出很精致的产品！
4年前小米启动生态链计划，当初制定的计划是在5年内投资100家生态链企业，截至上个月底，其目标已经达到了89家，看似距离其目标越来越近，然而，其难度却在快速提升。在小米看来，其手机业务与生态链之间是互相促进的作用，最终以手机为核心将所有的生态端连接起来，但是随着这个地盘越来越大，其要形成闭环就更加难！
其实乐视的生态圈与小米相比同样极为类似，但是乐视生态圈之所以会崩盘，表面上看起来是由汽车业务所导致，但是实际上，从乐视的闭环生态圈来看，其存在很大的问题，和小米一样，乐视的生态圈是以手机为核心，包括格力做手机也是一样的目的，但是，与小米的生态圈相比，乐视导入手机市场的时机已经过了，更重要的一点在于，乐视为了推动手机业务的发展，硬件甚至不惜亏本，在这方面小米很懂得如何“悬崖勒马”！
OPPO，你永远别想着和它谈情怀
而OPPO从来都不曾谈所谓的生态圈生态链，从OPPO的历史步步高来看，步步高也从来不谈，其更加像一个平台，一个以营销为核心的平台，从VCD/DVD、复读机到MP3/MP4，再到后来的步步高手机，最后又分成OPPO、vivo以及一加，可以说，在每个市场其发展都十分不错。而其秘诀则在于依托线下市场的营销。
正如前文所言，小米注重的用户量，因此其包括手机在内的终端产品售价相对而言都不会走向高端市场，如华为、OPPO、vivo、金立乃至努比亚等开始走向高端市场，而且从市场可以看出，当前国内手机市场主力军已经开始向2000-3000元这个阶段进军。
据笔者从国内某知名手机厂商处了解到，现在的手机厂商已经过了单纯的追求销量提高品牌知名度的阶段，相对前几年而言，目前更加注重利润的追求，这也引发了如何在销量与利润之间做出平衡之思。事实上，这家手机厂商的出货量也一直在稳定提升，而不是像OPPO、vivo那般飞跃式上涨。
这也与其目标有很大的关系，从该手机厂商处得知，其注重的是品牌的综合质量，为了保证利润，其和OPPO、vivo一样并没有ODM项目，无论是在国内市场还是在海外市场手机售价都稳定在一个区域范围内。且走运营商渠道的出货量并不大而我们都知道，国内不少手机厂商主要渠道就是运营商渠道，运营商实施一定的补贴，但是这类产品主要是局限在中低端市场。对于自身品牌长期发展而言效果并不好。
这也是为何OPPO虽然也走运营商渠道，但是其售价相对一些厂商而言要偏高不少的原因所在，换而言之，OPPO是在维持其利润空间的前提下走运营商渠道，此外，别忽略OPPO运营商渠道的出货量并不低的这个事实。
而从本质上来看，OPPO的上一代可以理解为步步高，其背后的老板段永平更是可以追溯到小霸王，而那一辈人的营销模式更是开创了国内硬件产品硬件市场先河，如段永平、任正非、柳传志、张瑞敏、段永基甚至更往前的万润南！
正是因为OPPO注重的是营销，所以其从来不会在研发上投入很大的成本，OPPO或步步高其本质上就是一家营销公司，其近20年来依托都是广告，从九十年代的电视广告到线下门店广告，像以性价比为核心的手机厂商一样，OPPO的核心价值在于营销。如果说以性价比为核心的手机厂商面临成本的提高以及技术瓶颈突破的难题的话，那么，OPPO的难题则在于如何长期稳定维持其广告模式。
所以我们可以看到，OPPO无论是在国内市场，还是在印度以及东南亚其他市场，其线下线上广告都是铺天盖地，如果说以性价比为核心的手机厂商的成本在于硬件以及技术的话，那么，OPPO的成本除了在硬件以外，还有很重要的一部分在于广告成本！因为广告的覆盖是维持其长久发展的根基！
从OPPO公司历史发展来看，其似乎每次都能很精准的抓住风口浪尖，无论是VCD时代，还是后来的MP3/4时代都是如此，根本原因在于其抓住了线下销售渠道这根弦，随着一个市场的衰落，其能够快速在另外一个市场展位脚跟。基于其商业模式，所以OPPO永远无法成为一家有情怀的公司，如OPPO是国内手机厂商中模仿苹果最成功的一家！
其实OPPO或步步高更是一个“菜市场”，随着季节的不断变化，其所卖的“菜”也在不断变化。但是无论是超市的出现，还是电商的诞生，总会有人去“菜市场”买菜！牛顿曾说，“如果说我看得比别人更远些，那是因为我站在巨人的肩膀上”，而如果说OPPO脚下有个巨人的话，那么其正是长期以来以线下渠道为核心的步步高！
所以，在手机市场，你永远别希望小米能够做出多么精致的产品，也永远别想着OPPO某一天会成为一家和你讲情怀的公司，但它确实是一家成功的企业，至少目前看来还是！如果说国内手机厂商最有希望能够成为苹果的话，那么，我更相信是华为！
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2017-07-21 14:45
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