罗忠生
曾经的功能机巨头们都回来了。在诺基亚、黑莓等昔日的功能机巨头转头杀回市场后，首创全面屏手机的日系巨头夏普也在5月24日宣布进军中国市场。
在当天举行的品牌回归发布会上，第一次以SHARP/InFocus（夏普/富可视）手机全球CEO身份在媒体和大众面前亮相的罗忠生，特意耐人寻味地穿了一件鲜亮的红色衬衫。在他的职位前还附带着“富士康科技集团资深副总、富智康集团执行董事”等前缀，也从侧面显示出夏普手机的新一代DNA。
中国智能手机市场从来就不缺玩家，带着富士康基因的新夏普为何在这个节点回归，又能以什么技能夺得一席之地？针对这些疑问，罗忠生进行了详细解读。
归来的时机与新风口
中国已经是全球最大的智能手机消费市场，在罗忠生看来，这里是不能回避的“正面战场”。但尽管有数以亿计的年度销量数据，不容忽视的是，这一战场的竞争激烈程度早已经白热化。
IDC最新数据显示，2017年第一季度中国市场前五大智能手机厂商分别为：华为、OPPO、vivo、苹果以及小米，一共占了70.4%的市场份额，其中，华为以市场份额20.0%占据第一，随后OPPO以18.2%，vivo以14.1%的市场份额位列第二、第三。
中国市场七成份额被五大企业占据，仅从这份数据来看，夏普归来还能有多大空间引发猜测。不过，罗忠生认为：“智能手机最新的变革期已经到来，今年将是整个行业的转变年。”
罗忠生的理由是，在5G到来之前，智能手机将出现两大技术变革，其中之一是全面屏，再者是3D 摄像头，而全面屏则是最大的一个变革。
“我敢打赌，12个月之后，在座的各位手机都会换掉。因为全面屏时代的到来，我们怀揣的手机都将成为传统手机。”罗忠生如此预测。
时间回溯至2007年，第一代iPhone以触摸屏重新定义了智能手机，从此打开行业十年发展空间。站在十年的关键节点上，全面屏在行业内被认为是新的“风口”。
全面屏战风雨欲来。罗忠生认为，这正是夏普的时机，他指出，因为全面屏手机正是源自夏普，这是其优势所在。据介绍，2013年夏普便推出了全球首款全面屏手机——EDGEST 302SH，截至目前，夏普手机已推出多达28款全面屏手机。
罗忠生透露，更加贴合用户体验的夏普全面屏手机将很快面世，今年夏天新品发布后，夏普手机将全面转向全面屏，年底推出全面屏折叠机。
夏普的新标签
在新的行业风口上，罗忠生加盟夏普更像是有备而来。
这一通信行业老将在手机圈子的履历可谓亮眼。早在“中华酷联”鼎盛时期，罗忠生就曾多年担任中兴通讯副总裁，负责中国区手机销售；2013年8月，其跳至酷派集团任副总裁，负责开拓海外市场；随后在2016年12月，罗忠生正式加入富士康集团，负责操盘夏普和富可视手机业务。
相比于其他手机品牌，在全面屏这一风口上，夏普有先进的液晶屏幕研发和生产能力，具有了绝大多数手机厂商不具备的屏幕技术优势。更不用说，对于夏普手机而言，中国市场并不陌生。
公开资料显示，自从2000年就开始进军手机领域后，夏普已经在中国市场两进两出，夏普第一次进军中国市场是在2003年，于2005年随松下等一众日系手机厂商退出中国市场。第二次是在2008年，赶在智能手机爆发前夜，夏普再次进入中国市场，在三星、苹果的竞争下，2013年再次离开中国市场。
不过，夏普手机这次重生有着不一样的意义，其品牌身份也发生了重大转折。去年3月，富士康母公司鸿海集团宣布斥资约224亿元人民币，收购夏普66%的普通股股权和1136.3636万股特别股。
也就是说，对于全新的夏普品牌而言，却是第一次以“中国人的品牌”进军中国市场。
在业内分析人士看来，有富士康支持的夏普，能获得比行业内其他手机厂家更多的支持，这一支持并非停留在资金层面，一方面富士康在全球多地有成熟的生产线，有助于夏普在全球市场的生产与销售，另一方面，富士康在全球多地也都设有研发中心，夏普与富士康研发力量的结合，也有更多的发展空间。
对于这次回归，罗忠生除了认为踩点“全面屏”风口外，更是在策略上有新的“定性”：有技术、有产品还不够，手机行业已是一个全方面的竞争，夏普这次回归不会冒进，而是稳扎稳打。
联手三大渠道巨头
选择在这个时期再次攻入中国市场的不止夏普。诺基亚、黑莓等曾经的功能机巨头们都要回来了。
不过，尽管有多年的品牌积淀，但夏普此次回归中国市场，从某种意义上来说是从零开始。在业内人士看来，对于夏普而言，在品牌影响力下，有了供应链的支撑并拿出好的产品后，接下来最重要的是销售渠道，这决定了产品渗透市场的深度与速度。
据了解，夏普在回归之后的第一件事情就是选择渠道合作。在5月24日的发布会上，夏普就宣布签约了3家重要的渠道商：以中国移动终端公司代表的运营商、以京东代表的电商平台、以迪信通代表的线下连锁销售体系。
也就是说，从线上到线下，再到运营商渠道，夏普正试图建立全渠道的销售体系。
可以看到的是，中国手机的销售正迅速向线下渗透，有机构发布数据显示，2016年中国4G手机销售渠道中公开市场渠道占比高达39%，同比增长13%，而运营商渠道和互联网渠道分占28%和22%，同比都有所下降。所以，拓展线下渠道成为众多手机厂商今年比拼的重点。
以此次夏普联手的迪信通为例，其目前所有门店数量已经破万，且每月仍以100家左右的速度增长。据悉，迪信通表示会在全国各个门店对夏普手机产品进行展示，全力支持夏普回归，遍布全国的3000多家门店是此次双方合作的关键点。
其实，不光是在中国市场进行全渠道铺货，在渗透进富士康体系后，夏普也一转此前的保守色彩，攻势迅猛，此次在手机业务上也采用了全球化战略。
罗忠生介绍称，新的夏普团队集中了日本、中国大陆以及中国台湾的资源，而在今年，夏普手机全球化布局在四个方面：中国市场、印度市场、东南亚市场、东亚（日韩）市场，其中美国市场的布局也已开始了。
“重返中国”计划酝酿已久，带着富士康基因归来后，夏普又能给行业带来多大惊喜？
郭冬颖 黄兴利
2017-05-27 09:39
cnBeta
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