国内智能手机市场在经过2016年的大洗牌过后，出海成为不少品牌的选择，而去年经历了滑铁卢过后的小米，其在海外市场发展的情况并没有那么顺畅，如在印度市场，尽管小米在印度市场表现不错，但是OPPO和vivo在印度市场和小米一样主要布局线下渠道，导致小米在印度线下渠道的发展并不乐观。
而在俄罗斯，从目前来看，俄罗斯手机市场正处于从功能机向智能机转向过程中。据旭日大数据监测显示，2016年俄罗斯手机市场总出货量超过4200万部，其中智能手机出货量超3000万部，占比超七成；功能手机出货量不到1200万部，占比约为28%，整体看来是一个需求较大的市场。然而近来，原本在俄罗斯市场发展情况还可以的小米却遭遇俄罗斯海关“封杀”！
▷ 小米遭俄罗斯海关“封杀” 电商渠道无法进入
近来，有媒体曝光称，俄罗斯消费者在阿里速卖通平台购买的小米手机在俄罗斯海关被扣押，而被扣押的理由则是“非正规渠道购买，属非法物品”！在此之前，莫斯科、叶卡、奥伦堡等地的俄罗斯海关开始大量扣押小米手机包裹，并退回中国。普里沃尔日斯克的海关从3月起已经退了超过500件小米产品。
首先来看看俄罗斯智能手机市场的发展，众所周知俄罗斯在消费类电子市场基本上都是依靠进口，尤其是在智能手机市场，基本上被外来手机品牌所占领。但是其作为一个近1.5亿人口的大国，需求量依然不可小觑。
此前据俄罗斯媒体报道称，2016年在莫斯科售出的每3部智能手机中就有两部是中国品牌。俄罗斯消费者高度评价中国手机优越的性价比，中国手机已具备与俄罗斯市场上的传统品牌竞争的能力。此外，莫斯科信息技术局统计数据显示，近3年来，中国智能手机在俄罗斯总销量中所占比例已上升两倍。随着跨境电商的发展，新进入俄罗斯市场的小米手机也取得了耀眼成绩。
小米为何会选择跨境电商的渠道进入俄罗斯市场呢？有一点不可忽略，在俄罗斯和美国智能手机市场，手机的销售和运营商之间的关系十分密切，可以说是两者严重“绑定”在一起，这也是为何华为向进入美国市场而不可得之际，最终选择与亚马逊合作，小米与跨境电商合作同样如此。
据俄罗斯最大的网络支付Yandex支付的数据显示，2016年，俄罗斯人从中国网店订购的智能手机和平板电脑类产品占总订单数的14%；2017年新年假期里，Yandex支付用户订购最多的产品是中国的红米4Pro和红米3S两款手机。
有趣的是，小米此前已经授权速卖通平台将其产品销往俄罗斯市场，销量还不错。不过，这些产品可能都是中国版本而非俄罗斯版本！在俄罗斯境内，只有在RDC Group公司、Smart Orange公司或与其合作的公司购买小米手机，才算是正规渠道。
但是，小米Mix，小米Note2和红米4X在当地的售价分别约合人民币4905元、4291元以及1593元，这一价格要远远高于国内，所以从消费者角度出发来看，选择电商平台网购要便宜不少，但是，这也将会对俄罗斯的线下门店销售渠道造成一定的冲击。
想必上述原因也是此次小米在俄罗斯遭遇海关“封杀”的主要原因所在。而据手机报在线（http://www.shoujibao.cn/）从市场了解到的信息，目前国内仍有些手机厂商正进入俄罗斯市场，但是基本上都是通过和运营商合作的方式进入。
例如OPPO和vivo正在与俄罗斯最大运营商MTC进行品牌洽谈，此外俄罗斯第三大运营商VimpelCom也在与还未在俄罗斯市场上出现的中国大品牌进行洽谈。俄罗斯主要移动运营商之一的MTS公司于2016年8月与华为公司签订了战略合作协议，并将根据该协议在其遍布全俄各地的连锁店中出售华为所有系列的智能手机产品并向顾客提供特别优惠。
更严重的是，据媒体报道称，在2016年8月份之前，小米手机在俄罗斯市场才有第一次海关数据，这也就是说，在此之前，小米销往俄罗斯的手机可能走的都是其他渠道！而不是像华为、中兴那样在俄罗斯成立正规公司或者在俄罗斯开线下们调销售，想必这也是导致此次小米遭遇俄罗斯海关“封杀”的重要原因之一！
从中我们可以得知，国内手机品牌在俄罗斯市场比较受欢迎，且当地运营商也十分乐意与国内手机品牌合作。小米在俄罗斯遭遇海关“封杀”，这也体现了俄罗斯市场对当地门店或者运营商渠道的实力，也向国内手机厂商进军俄罗斯市场提了个醒！
▷ 国产手机大举进军俄罗斯市场 市占率超过25%
据旭日大数据显示，2016年俄罗斯智能手机市场上将近一半的智能机在100美元以下，由于俄罗斯近年经济成长持续受欧美制裁影响，消费者多以价格为优先考量，使中低价智能手机需求日渐扩大。
国产品牌中兴、阿尔卡特、华硕、联想在中低端市场都有良好表现；中高端市场上苹果和三星依然处于领头羊的位置，而作为国产品牌老大的华为不仅在西欧打开了市场，在俄罗斯也发展迅速，成为继苹果和三星之后中高端智能机市场的不二选择。总体看来，与2015年相比，2016年俄罗斯智能手机市场并未出现大幅度波动。
而从价格方面来看的话，300美元以下的手机成为俄罗斯智能手机市场的主流。根据旭日大数据的监测，2016年俄罗斯智能手机市场上将近一半的智能机在100美元以下，由于俄罗斯近年经济成长持续受欧美制裁影响，消费者多以价格为优先考量，使中低价智能手机需求日渐扩大。
整体来看，国产智能手机在俄市占率超四分之一。俄罗斯智能手机品牌集中度高，前十品牌市占率接近70%，其中中国品牌占据了五个席位，市场份额总计超过25%；三星以20%的市场份额排在第一位，排名第二的苹果与其还有较大差距，原因主要是三星机型众多，产品型号覆盖市场大部分区间，而苹果主打高端智能机；俄罗斯本土品牌仅Fly上榜，由于其专心发展廉价的Android和Windows Phone手机，使得其在当地市场拥有较为可观的市场份额。
在俄罗斯发展的国内手机品牌中，中兴是表现最为出色的国产品牌。旭日大数据监测显示，2016年国产品牌中兴以近191万的出货量排在第四，由于进入俄罗斯市场比较早，且在俄投入了大量精力，中兴对于俄市场以及用户的了解较其他手机厂商更深，产品功能和设计也更加符合俄市场和用户的喜好。
此外，联想、阿尔卡特、华为、华硕分别排在第五、六、八、九位。三星、苹果这两个国际品牌依然强势，分别以约615万和316万的出货量占据一、二位；以价格取胜的俄罗斯本土品牌Fly位居第三，出货量约193万。
对于俄罗斯智能手机市场的发展状况，在旭日大数据首席分析师李春丽看来，目前俄罗斯的智能手机市场处于初期发展阶段，中低端手机是主流。以苹果和三星品牌为主导，基本把持了高端市场，本土品牌fly虽量大，但品牌实力弱。中国智能手机品牌进入中端市场有比较大的优势，目前中兴、联想、阿尔卡特等国产品牌也已经在俄罗斯崭露头角。从俄罗斯ICT产业发展及需求变化趋势来看，其智能手机市场未来几年会持续爆发，中国品牌市场份额会快速提升。
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2017-05-10 15:42
董蓉华
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