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中国手机再迎“苹果周期” 线下市场或决定命运

孟庆建 2017-03-14 09:46
新款iPhone 刘立荣 阅读(2551)
导语2016年中国手机品牌强势崛起，线下渠道在其中扮演了绝对重要的角色，曾经一度要颠覆零售格局的互联网渠道，似乎没有了以前那么足的底气。
 　　今年秋季，苹果计划在iPhone面世十周年之际推出的新款iPhone，被市场寄予厚望。这意味着新一轮“苹果周期”即将到来，但在中国品牌的攻击下，苹果显然不太可能重复昨天的故事，中国手机品牌已经准备好与其正面对抗。

　　2016年中国手机品牌强势崛起，线下渠道在其中扮演了绝对重要的角色，曾经一度要颠覆零售格局的互联网渠道，似乎没有了以前那么足的底气。

　　现在，尝到了甜头的厂商对线下市场争夺日趋激烈。蒸蒸日上的华为在开拓“千县计划”、OPPO、vivo占据者当下最庞大的线下市场，另外一家巨头金立亦有不小的野心。

　　金立总裁刘立荣是手机行业比较敢讲话的企业家之一。2013年，刘立荣就预测称，手机在线上市场有天花板限制，资源集中到线下渠道。

　　3月10日，面对记者，刘立荣更坚定地表示了他的看法：“这两三年的发展我的想法得到了验证，无论线上怎么发展份额始终没有高于20%，目前的趋势也是放缓的，也可以说是平移。我坚信手机行业是目前最好的行业。所以我非常看好线下市场的发展，这种线下的发展不会被线上取代。不仅是在中国，在全世界我都认为线下市场决定手机行业的发展。”

　　刘立荣表示，只要中国市场手机有一万亿销售的规模，手机品牌和线下渠道的利润应该在3000——4000亿之间。

　　目前，OPPO线下门店已经有20多万家。这个数字远超华为，是魅族这类品牌的10倍。紧挨着OPPO门店的vivo也完成了渠道的密集织网。目前vivo线下零售店数量已经达到25万家，售后服务中心已达430余家。

　　对比之下，金立在全国有超过10万多个合作网点、7万多个专区和30余万节专柜，同时配备了7万多名专业导购人员。实力远不及OPPO、vivo。刘立荣希望通过与外部结盟的方式扩大覆盖网络。

　　3月10日，金立在东莞与全国131家线下核心零售商以“金钻俱乐部”的形式“结盟”。这些渠道商们包括迪信通集团、三胞集团乐语通讯、国美集团、苏宁集团、浙江话机世界、河北国通等。

　　这些成员中，有很多具有代表性的全国连锁店与区域连锁店，比如三胞集团旗下的乐语通讯，目前业务覆盖230余个城市，拥有约2，000家门店，年销售额超过120亿元。话机世界集团，在浙江、安徽等地拥有500多家直营门店，这些成员门店组成一张网，与金立自有门店编织在一起，对金立线下自有门店做补充。

　　手机品牌对线下资源的争夺甚至出现“站队”的局面。

　　迪信通总裁金鑫对记者阐述的一番话道破了这一现实：“社会到了资源越来越集中的时候，品牌、厂家都在集中。今后我认为有一个虚拟阵营的说法，就是谁跟谁是主要的亲密合作伙伴，谁跟谁是普通的合作伙伴，这是大势所趋。”

　　对中国手机市场增长空间，金鑫分析：“从国产手机销售的增长来说，一二线城市增长乏力，更大的增长来源于三四五线城市的增长，消费在升级，在三四五线城市肯定会形成很大的关注点，我们也会再往更基层的线下下沉。”

　　刘立荣也对2017年手机行业竞争态势做出一个新鲜的判断：“整个行业上半年有摄像头的大战，下半年是全面屏的大战。一个行业的潮流，首先是技术本身能够支撑到位。现在，摄像头大战、全面屏技术已经基本成熟，上游产业链已经支持到位，具备了技术发展的条件。”

　　面对新的“苹果周期”，从华为到金立，中国手机品牌已经做了充分准备。
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