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华为任正非：利润去哪了？ 余承东：被渠道商抢了

天津逍遥子 2017-01-09 17:37
华为任正非 余承东 阅读(4272)
导语渠道商敢于压价一方面是因为房地产价格的不断上扬导致的成本的提高，另一方面就是吃准了华为在企业级业务增长乏力的前提下，急于扩展消费级市场。
 　　据钛媒体报道，华为老总任正非对余承东表达了不满，不满的原因在于利润太低，让华为终端感受到了比较大的压力。

　　余承东在回答钛媒体关于任正非有没有批评他业绩不达标的问题时，余承东说产能的问题任总是能理解的。如果非要说批评了什么，那就是批评我们盈利能力还是不足，利润增长太慢，太多利润都被渠道商赚走了，我们成了为渠道商打工的了。这是任总比较不满意的。
华为任正非：利润去哪了？ 余承东：被渠道商抢了

　　值得注意的是，余承东日前发表新年贺词时，十分明确地强调，2017年将是华为精细化运营的变革年，一切都要以利润为中心，减少机型做精品。

　　余承东在接受专访时，将利润问题归结为最初与苏宁、国美等渠道商制定的渠道策略。他说，正常大多手机的渠道商拿点是4-6％，最多8％，但华为要高出10％多，渠道商这几年利润增长很快，几乎都来自华为，甚至是用华为来的利润补贴其他厂商，他们95％的利润都来自我们，但是给我们的资源却不超过10％。

　　渠道商敢于压价一方面是因为房地产价格的不断上扬导致的成本的提高，另一方面就是吃准了华为在企业级业务增长乏力的前提下，急于扩展消费级市场，而手机更是其中的重中之重，任务艰巨，即便吃亏也只能打碎了钢牙往肚子里咽，对于制造业企业来说大多不经营渠道，而寻找恰当的渠道商则成为重中之重，华为这种全国性知名企业寻找渠道商自然也必须符合其档次才行，否则不但交易和谈判成本过高，体系运行起来也过于复杂，过于低效，而符合要求的渠道商除了早年主要依靠合约机打响知名度占领市场的运营商渠道以外，就是专营电子产品的零售店，而其中最为符合要求的只有国美和苏宁，渠道为王在制造业企业中谈了数十年，其生命力愈发顽强，毕竟在市场经济时代谁掌握了消费者谁就拥有了话语权。

　　无独有偶，此前董明珠宗庆后等也曾炮轰渠道商压榨制造业企业利润影响经济发展，只是由于部分媒体的扭曲性解读，使得其矛头似乎对准了电子商务，但是显然董明珠们在商海里摸爬滚打了这么多年，自然不会不明白电子商务对其企业并没有冲击，反而成为了一种与渠道商谈判的筹码，甚至董明珠与马云私交甚秘，宗庆后与马云先生更是同乡，怎么会无端攻击马云？

　　在马太效应的驱使下渠道商的资源越来越聚集，制造业企业在面对渠道商时劣势越来越明显，马云曾说不是实体经济不好了，而是你的实体经济不好了，言外之意就是有的制造业企业通过电子商务或者自营渠道开拓了新边疆不再需要仰渠道商之鼻息，而仍旧完全依赖渠道商存活的企业则由于房价、工资等因素导致成本不断攀升，最终惨淡经营甚至消失。
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