“国产手机品牌如果没有全球视野，就已失去了竞争力。”市场咨询公司GFK移动通讯事业部总经理孙开表示。
众所周知，随着国内智能手机市场饱和、竞争激烈，出海已成为国产手机的必走之路。然而，广阔的海外市场带来机遇的同时，亦伴随着巨大的风险，如何安全有效地出海成为了国产手机的必修课。
10月14日，中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）在广州举办2016年通讯行业信用风险管理高层论坛，捷孚凯市场咨询、TCL、华勤、魅族、华星光电、华为、中兴、联想等通讯企业到场参加，共同探讨国产手机在海外市场的发展现状与机遇，分析通讯企业出海存在的风险与防范措施。
据会议现场GFK孙开公开的全球零售监测数据，2016年全球整体手机市场增长缓慢，预计全年销量为18.5亿部，仅比2015年的18.2亿部增长0.3亿部，其中智能手机增长、功能机衰退，智能机增至14.4亿部。
孙开表示，全球智能手机的增长主要来自智能手机普及率低的地区，即亚太、中东非等新兴市场，其中亚太地区的增长率22%，而中国已进入第二轮替换存量高峰期，消费升级带动销量，今年也将有15%的增长率。
国产手机在向国际品牌迈进，在国内市场进入第二轮替换阶段的同时，也肩负起引领海外市场尤其是新兴市场完成第一轮替换的使命，出海成为所有中国手机企业的重要方向，但在这过程必将是机遇与风险并存的。
为了助力企业安全出海，中国信保务审查委员会专职委员白海波从国际经济形势大局出发，分析了在全球化减速的背景下海外市场存在的风险。
白海波透露，中国信保2013年至2015年在通讯行业的承保总金额逐年增长，2015年达293.84亿美元，与此同时，出险率亦呈现加速增长之势，2015年的出险率较2013年提高了近3倍，这在各行业中已处于相当高的位置，可见随着越来越多的中国手机企业走向海外，风险亦加剧。
据中国信保数据，自2010年以来手机行业在限额需求整体呈快速上升趋势，限额满足率与平均单一限额申请金额均高于贸易险平均水平，为了最大程度帮助满足中国手机企业出海需求，在中国信保手机行业的单一限额申请金额已超过500万美元。
从2015年中国信保手机行业承保情况来看，可损情况集中发生在发展中国家和地区，受国家宏观经济层面如外汇储备紧缺等影响较明显，单一案件金额大幅增加，可损转化率大幅升高，可损原因以买方拖欠与买方破产两大因素为主。
面对明显增长的风险概率，白海波建议中国手机企业要既要把握行业趋势、提升自身实力，更要关注运营商与经销商风险特点，谨慎选择合作伙伴。
运营商沃达丰前商务拓展总监聂红则表示，沃达丰现已在全球发展21个股权投资市场，中国企业在出海过程中或亦可通过资本运作的方式迅速拓展市场，但需有长远的发展战略。值得注意的是，她透露沃达丰正在与华为、中兴等企业共同研究5G标准的制定与全球市场测试等工作，5G标准将在2020年正式完成，提醒各手机企业做好相应准备。
而TCL通讯首席执行官郭爱平亦在会议中分享了TCL对海外风险的管控经验。郭爱平表示，TCL通讯的海外业务占比已超90%，是国产手机中的出海先行者，海外市场机遇与风险并存，中国手机企业除了将产品做好外，内控制度管理非常重要。
对此郭爱平提出四点建议：1.海外业务拓展时应该实现海外团队本地化，以避免“水土不服”的问题；2.总部必须抓总建立信用风险管控部门，打造全贸易流程的风险管控体系，提高对全球业务的管理效率；3.优化海外客户的筛选标准，借助中国信保的强大信息平台，制定全球化区域战略；4.借助中国信保的政策性平台，在保障应收账款的同时，利用全球授信开拓海外市场。
最后，郭爱平感谢自2005年TCL集团与中国信保签署战略合作协议以来，中国信保给予TCL的大力支持，并呼吁在场企业加深与中国信保的合作，全方位的借助中国信保的授信平台、信息平台、追偿平台、融资平台等“四大平台优势”，占得海外发展先机。
华勤通讯财务总监李玉桃在分享公司信用管理控制方案的同时，介绍了华勤与中国信保合作5年来的心得体会和具体的经验。
李玉桃表示，手机企业的信用管控贯穿于企业经营的方方面面，既需要从整体上进行设计，也需要各个相关部门通过指标考核等形式进行落实，确保信用管控体系真正发挥其作用。借助信用保险这一金融工具，在买资信调查、信用评估、应收账款保障、贸易融资、信用制度完善等环节促进了企业的健康发展。
“与中国信保合作，本身也是不断提升企业信控水平的过程。”李玉桃说。
作为中国唯一的政策性保险公司，中国信保一直致力于为中国出海企业保驾护航。这次会议从运营商、市场研究机构、品牌商、ODM厂商等多角度、全方位地剖析了全球手机市场现状及风险状况，对潜在风险提出切实可行的建议，对中国通讯企业开拓海外市场有着重大意义，帮助厂商安全有效地走向世界。
掘金印度-第二届中印手机产业高峰论坛，即将在10月22日于印度德里召开，中国信保广东分公司将派高级承保人赖加福在论坛做“重信守约、共建良好的印中手机行业信用交易秩序”的主题发言，欢迎中国供应商携手印度买方参会，了解中国信保对印度买方信用额度授信与赊销交易注意事项。期待通过中国政策性机构的金融安全支持，交易双方提升信任：买方获得信用额度、卖方获得交易安全，共建良好的印中手机行业信用交易秩序！
张明花
2016-10-18 15:51
