零售商卖11部手机仅赚700元“简单地说，你要是2000元机卖得好，你就是国产手机中的老大哥，它能提升整个品牌的形象，所以厂商在2000元档都挤得头破血流。”有零售商向《证券日报》记者直言零售商卖11部手机仅赚700元，“简单地说，你要是2000元机卖得好，你就是国产手机中的老大哥，它能提升整个品牌的形象，所以厂商在2000元档都挤得头破血流。”有零售商向《证券日报》记者直言愈发频繁的发布会次数和增速放缓的市场容量，注定了2016年手机市场竞争要比往年更加激烈。
一度在千元机市场重点发力的手机厂商今年集体偏爱中档机。
纵观2016年上半年国内手机市场，千元机的战火已经蔓延到2000元的中档产品，国内市场需求从低端向中端延伸，中端产品销量呈现抬头趋势。
其中，尤以线下渠道型品牌来势最猛。不过，随着2000元中档机市场的竞争越来越激烈，手机零售商的利润空间也越来越小。有三线城市的手机零售商告诉《证券日报》记者，他一天卖了11部手机总共仅赚了700元。
消费升级带火中档机
根据《证券日报》记者综合各方数据，以及对手机零售商的调查采访，目前市场上价位在2000元价位的手机销量的确一直比较高，同时，在这一价格段的产品也众多。而2000元价位的中端智能手机市场历来是个品牌必争之地，对于大多数手机厂商来说，能撑起销量的机型往往都是在这一价位。
GfK全国零售监测数据显示，2016年上半年中国手机市场零售规模达到2.3亿部，同比上涨15.5%，其中智能手机2.2亿部，同比上涨20%。
新千元（1000元-1500元）和中高端（2500元-4000元）成为智能手机市场增长的主要驱动力。1000元-1500元价位的零售量同比上涨47%，2500元-3000元价位上涨111%，3000元-4000元价位上涨70%，从而带动市场均价持续提升。消费升级+智能手机替换主导着中国手机市场进入“价值转型”时代。
IHSTechnology中国研究总监王阳在与《证券日报》记者交流时表示，消费升级正在拉动中档手机出货量。其中，尤以线下渠道型品牌涨幅明显，OPPO和vivo就是例证。
赛诺的研究报告也指出，中国手机消费升级是长期的趋势，但升级速度会受阶段性政策或现象级产品影响而改变。
卖11部手机仅赚700元
据《证券日报》记者获得的一份调研机构内部报告显示，从手机市场1500元-2000元价位手机销量来看，线下渠道型品牌涨幅明显。以OPPO为例，其在1500元-2000元档手机市场的份额一路走高，到2016年二季度更是达到了20%左右。
而在2000元-2500元价位档，由次旗舰产品领涨。在这一价位段，vivo以28%左右的市场份额占据2016年二季度头把交椅。
到了2500元-3000元价位档，则是国产主流旗舰的天下。OPPO以47%左右的市场份额成为2016年二季度市场第一，vivo紧随其后。
“OPPO和vivo这两个品牌的扩张，是因为同时具备了拉力和推力。大手笔投放广告形成的对消费者的拉力，以及零售商卖机积极性的推力，共同造就了今年这两个品牌的向上突围。”王阳向《证券日报》记者表示。
据《证券日报》记者了解，OPPO和vivo的确给渠道商和零售商留出了很高的利润空间。上述手机零售商告诉《证券日报》记者，2000元机中卖得最好的是OPPOR9，再就是vivoX7。以某旗舰机型为例，官网指导价是2498元，他们拿货价是1900元，并且每卖一部返利140元，“OPPO和vivo返利都挺高。”
王阳也指出，零售商们也因此对品牌予以大力推荐，卖机的积极性很高。
不过，这逾700元的利润空间，在实际销售中，却并不完全存在。实际情况是，“2500元的机子，我们都是2100元或2050元就卖了，甚至有的人1900元就出货”，上述手机零售商称，真正能卖原价的是商场等地方，但商场销量很低，再加上房租、人工的费用，所以很多商场都撤柜了，“只要是科技城电脑城之类的地方，2000元他们就都出货，有的人1900元也出。”
“五一那天我一共卖了11部手机，就只赚了700元。”他告诉记者。
中档机成品牌必争之地
低价卖机的背后是各手机品牌大批进入2000元机市场，竞争愈发激烈。除了OPPO、vivo，小米、华为等国产大牌也都纷纷推出中档机。
根据ZDC统计，2016年1月份到6月份有112家品牌共238款智能手机上市，比往年同期有33%的下降；1000元以下手机数量普遍减少，1000元－2000元、2000元－3000元手机发布数量增多。
在整体下滑趋势下，在中端和高端市场新机数量有明显上扬，尤其是2016年二季度1000元-3000元市场反弹较大，新机不减反增。
2016年二季度手机发布数量出现爆发，其中1000元以下手机产品上市量跌半，但从1000元－2000元开始，手机上市量超越往年，其中1000元－2000元手机数量比往年同期增长16款，2000元－3000元手机数量环比增长12款，手机发布数量整体往高价位增长。
这证明在经历智能手机的初级普及之后，用户对更高品质的需求开始影响市场。
值得关注的是，华为消费者业务CEO余承东近日也透露，下半年华为发力点着重于2000元-3000元档中端产品。
上述手机零售商在与《证券日报》记者交流时认为，2000元市场肯定是国产手机必争的一块肥肉，高端机有苹果、三星，国产手机没有太大优势，毕竟技术优势不大。2000元是大多国人能接受的价位，利润也大，并且2000元的手机卖得好，也能带动自家品牌的影响力。所以国产手机抓住2000元机的市场非常重要，能很好地确立自己在手机中的地位。
“简单地说，你要是2000元机卖得好，你就是国产手机中的老大哥。它能提升整个品牌的形象。所以厂商在2000元价位档都挤得头破血流。”该零售商向《证券日报》记者直言。
可以看出，OPPO、vivo今年的大放异彩，与其线下渠道实力以及深耕三四线市场不无关系。
GfK的数据显示，四线城市及以下市场份额持续放大，月度同比增长率持续高于一二线城市市场，且市场消费升级特点更加突出。再看1000元-1500元以及2500元-4000元价位的手机，季度同比增幅明显高于高线市场。
赛诺数据也显示，体验服务类业态发展好。网销占比已发展至较高水平，将在25%左右浮动。专卖店成为线下增长最快的零售业态（份额接近10%），连锁体系和独立店齐头并进。
在手机产业链中，多角色资源的集中注入，成为低线城市市场增长的强劲动力。在运营商层面，运营商推动农村市场换机加速4G迁移并推出沃易购等。在厂商层面，华为推出千县计划，OPPO、vivo低线渠道持续扩张。在渠道商层面，有迪信通与品胜股份合作、入驻运营商营业厅等。在代理商层面，有天联网、51订货网等聚焦低线市场的B2B平台。在电商层面，有京东新通路、阿里巴巴千县万村等。低线市场战略地位将日趋重要。
不过，赛诺报告指出，OPPO、vivo向上突破的速度快于华为向下渗透的速度。
下半年是中国手机市场的传统旺季，GfK预测，2016年下半年零售规模将持续上扬，达2.4亿部，但同比增幅趋缓。2000元市场竞争将更为激烈。
证券日报
2016-09-05 10:23
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