6月12日，据《福布斯》网站报道，今年第一季度，苹果出现了13年以来的首次营收同比滑坡。而就在不到1个月之后，苹果CEO蒂姆·库克（TimCook）前往了印度，他也成为了首位拜访印度的苹果CEO。库克希望将中国市场的成功复制到印度，近期苹果在中国市场被本土公司华为超过。
目前，华为有着更远大的目标。华为终端CEO余承东今年2月表示，华为的目标是在未来3年内超过苹果，成为全球第二大智能手机厂商。不过，如果华为希望击败苹果，那么目光不能局限于中国市场。
Canalys分析师威尔莫·昂（WilmerAng）表示，在中国以外市场取得增长并不容易。根据该公司的计算，如果希望在3年内超过苹果，那么华为的年增长率需要超过30%。威尔莫·昂表示：“这一目标在纸面上看似很容易，但考虑到包括中国在内全球智能手机市场的增长放缓，实际上可能很难。”
不过，华为的目光并不需要放得很远。根据Gartner本周的报告，中国的邻国印度在全球智能手机市场有着“最大的增长潜力”。摩根士丹利今年4月在研究报告中预计，按销量来看，到明年印度将超过美国，成为全球第二大智能手机市场。
无论是对华为还是对苹果来说，印度都是至关重要的战场。两家公司在印度的业务规模都很小，因此都有着巨大的增长潜力。华为消费类业务集团执行副总裁科林·吉尔斯（ColinGiles）很有信心，华为能在印度复制中国的成功。
他表示：“如果说全球有哪个市场与中国非常类似，那么就是印度。因此，在印度市场需要用到我们在中国的许多元素。有趣的是，印度也有着全球最大的电商市场之一，与中国类似。因此在印度采用双品牌是必要的。”他指出，印度和中国市场规模都很大，碎片化都很严重，都可以分为多个地区。
吉尔斯表示，在华为在中国市场取得成功的过程中，双品牌策略发挥了重要作用。例如，今年4月，华为以高端品牌推出了P9手机，这款手机主要在线下渠道销售，有着较高的定价。与此同时，华为还拥有“荣耀”品牌，主要瞄准电商渠道，以及对价格敏感的用户。吉尔斯此前曾担任联想移动业务集团全球销售总监，并曾供职于诺基亚。
华为将把在中国的经验应用至海外，例如印度。吉尔斯表示：“对我们来说，很明确的是，为了推动华为在海外获得成功，起点一定是我们在本土市场的成功。”
根据IDC的数据，今年第一季度，华为在中国智能手机市场的份额同比增长近50%，达到16.2%。与此同时，苹果则从去年同期的第一下降至第四，市场份额为12.8%，同比下降约20%。
IDC高级分析师XiaohanTay认为，荣耀品牌有很大机会在印度取得良好表现，但华为的高端品牌很可能无法实现较高的销量。她表示：“这主要是由于，印度是一个对价格非常敏感的市场。苹果的市场份额在印度不高，这是由于低端产品主导着印度市场。”
尽管华为有能力在印度挑战苹果，但华为也很难做到印度第一。三星目前是印度市场排名第一的厂商，今年第一季度的市场份额超过1/4。
XiaohanTay表示：“三星在印度市场的表现一直强劲，有着成熟的分销渠道。可以认为，未来在印度，华为能超过小米，但很难超过三星。”她认为，对华为来说，通过分销网络建立有力的市场关系需要花时间。（李玮）
李玮
2016-06-12 09:18
