黄汉周：本次圆桌论坛的主题是《“印度”生物识别的机遇与挑战》，让我们有请本次圆桌论坛的主持人，天一行总经理黄汉周、圆桌论坛嘉宾，Micromax副总李志峰、合力泰生物识别项目总监许福生、基伍副总裁金海、FPC营销总监Mr.UlfRitsvall、神盾科技副总经理苏界宾、中科虹霸销售总监高晓龙，有请！

 

　　下面针对印度市场进行一些专业的讨论，讨论分为4个小问题，请大家畅所欲言。第一个问题是“印度面临技术战、价格战、实力战生物识别的取胜之道何在？”

 

　　李志峰：我先抛砖引玉。大家都希望东西好，价格还便宜，但是鱼和熊掌不可兼得，我认为印度非常追求性价比。回到主题来讲，一般人用惯了智能手机是不习惯用普遍手机，现在印度也开始配备了指纹识别的手机。用惯了指纹识别后，99%都会选择带指纹识别的手机，这就是市场的需求。我觉得市场竞争很正常，但是小伙伴们一起努力，相应的供应链成本等在不远的印度市场一定会得到改善。

 

　　Mr.Ulf：（大意）关于供应链的问题，现在的产业转移到印度，相对来说FPC消化的成本是比较良好的方式，消化的成本在印度一样能实现它的性价比。

 

　　苏界宾：供应链不仅转移到印度市场，在全世界的市场从高端机走向低端机是不能避免的。我的观念是可以以质量取胜，也不要怕谈成本。

 

　　许福生：我们在去年也有去了解印度市场，确实在智能机方面普及率不够高，从印度市场需求来说，今后对指纹识别的需求会越来越多。目前在国内已经有499手机搭载指纹识别了，像这样的性价比我认为在印度市场应该是可以接受这个价格的。对于我们合力泰指纹模组厂来说，关键还是把指纹模组品质做好；第二是如何把我们的成本做到更低，这样对客户来说在使用指纹识别时不会增加很大的成本压力。在印度市场也会分高端机和低端机，高端机可能就带支付功能，而低端机一定就是围绕成本这个话题。合力泰在去年就对印度市场进行调查，考虑如何在印度市场进行布局，将国内资源和印度人力成本等进行整合，打造出更有价格优势的生产线，为印度市场服务。

 

　　高晓龙：说到印度市场怎样才能胜出，我们作为软件技术提供商来说，我个人认为还是要顺应趋势。虹膜跟指纹一样，在印度有一定的基础，因为印度已经采集了将近10亿人的虹膜信息，也包括指纹和人脸信息，这个数据库是很大的资源。跟国内的市场还不太一样，国内的指纹已经非常普及，但是虹膜还没有做到像指纹一样的市场规模。但是在印度市场我相信目前虹膜与指纹是并驾齐驱，可能虹膜稍微有些产业链的劣势，但是从市场需求来看我相信是一个积极的状态。我们会适应趋势，提供我们最好的产品。大家一直在谈的性价比，这个我们也避免不了，不过我们也有决心往这个方向去发展。

 

　　金海：基伍一直在追求成本和品质，因为基伍一直是侧重于海外市场，其实我们公司当年在印度市场发展非常好，虽然后来由于各种原因退出了印度市场，转到了周边的一些市场。但我们在这个过程中一直在平衡品质和成本，为了满足这些市场的需求。基伍在2014年开始逐步回归印度市场，因为印度市场确实很大，很有潜力。指纹识别可能是我们重回印度市场的机会，我们一定会把握成本和品质的平衡。

 

　　黄汉周：接下来的问题，指纹、虹膜谁是印度安全支付的未来？

 

　　李志峰：作为终端厂商，不论是指纹还是虹膜我们都是持欢迎的态度。用户需要指纹识别我们就做指纹识别，用户需要虹膜我们就做虹膜。哪个便宜用哪个。

 

　　Mr.Ulf：（大意）印度市场未来几年可能会是指纹识别为主，随着虹膜更多的应用，我认为两者将会是共生的状态。

 

　　苏界宾：我认为是指纹。为什么呢？比如我们在偷偷看手机的时候可以用指纹解锁，但如果用虹膜解锁你需要拿起来看，所以在行为上虹膜某些时候需要专注和刻意；同时它比较容易受光线和环境的影响，比如半夜开手机，用指纹比较简单，但是虹膜就要打开灯。但是从安全性或其他角度来说，指纹现在首选放在手机上，可能两三年后我们没做好的话会被其他方式取代，也许会是虹膜。从系统需求上来说，可能会有2~3种的方式。以普及率和风头来讲这两三年是指纹优先，但如果做不好的话会被取代的机会也很大。

 

　　许福生：我们是模组厂，客户要什么我们做什么。

 

　　高晓龙：从技术的趋势上讲，虹膜肯定是一个趋势。不论从唯一性、稳定性、可靠性、信息的丰富程度上来讲，虹膜比指纹更前沿。所以我相信未来肯定是虹膜会大面积应用。但其实虹膜应用已经历时很多年了，可能大家没有太多的感受。从市场角度上讲，指纹现在的产业链非常成熟，但虹膜也在慢慢兴起。中科虹霸在1月份已经发布了第一款虹膜行业手机。这个月已经量产第二款，然后在7月份会推出第三款虹膜手机，这是一款消费类的品牌手机。这款手机虹膜不光是解锁，还包括一些重量级的应用。我认为虹膜可能在解锁上有不太方便的地方，但不是不能做。我们重点应用还是在支付、金融、或其他比较重视的身份认证应用上。如果今后中国也建立了虹膜数据库，相信像买火车票等都可以用虹膜。未来的两三年指纹会是趋势，但是再往后，我相信虹膜肯定会大面积爆发。在很长一段时间内，虹膜、指纹、人脸会并存，未来的趋势就是共同识别的一个方式，在不同的应用场景下各有侧重。

 

　　金海：以消费者为导向，消费者觉得哪个好用就选择哪个。

 

　　黄汉周：今天的最后一个问题，你们觉得如何更好地参与类似手机印度展的活动，把中国产业链更好地带进印度？

 

　　李志峰：Micromax从去年开始就在跟供应链合作伙伴谈，看谁有兴趣转移到印度，我们未来也计划在印度会有4~5座工厂。2018年要完成100%印度制造。

 

　　Mr.Ulf：（大意）FPC对印度非常重视，已经推出20~30款芯片，在印度也有布局。

 

　　苏界宾：印度市场既然能成为一个议题，它就会成长，我们就必须重视。关于进入印度市场的问题，短期内神盾会跟着国内终端厂商走，之后我们会更具体地去看印度这个市场，但毕竟我们不是终端，所以我们会把心思放在对印度市场支持力度大的厂商，我们也会用比较大的力度去支持它。

 

　　许福生：随着印度本土品牌越来越有知名度，他们的需求也很大，本身印度市场也处于功能机向智能机转换的时期，越来越多的公司都看上了印度市场。转移到印度也不可能是某一个企业或某一个环节，一定是国内产业链大家一起抱团。

 

　　高晓龙：对虹膜来说，印度毋庸置疑是一个非常重要的市场，因为它有虹膜数据库，中科虹霸近一年的时间都是在跟印度的伙伴和客户在合作，尽力把我们的技术推向印度。我们也想在印度有一番作为，目前的规划是可能会在印度建一个办公室，或者投资一家印度本地的公司，因为本地的公司相对于我们来说还是有优势。印度市场我们肯定不会放弃，要全力去推，包括国内针对印度的一些方案公司，包括《手机报》我们都会尽力去合作。

 

　　金海：印度市场肯定很大，今后的竞争肯定是一个产业链的竞争。2014年基伍也在印度设立了工厂。我们就感觉到，单独一个厂是很困难的，如果整个产业链转过去的话，你的产品会更接近印度本地化，这样可以更有竞争力。

 

　　黄汉周：今天的会议到此，谢谢大家的到来！