日前，业内期待的苹果新品发布会如期举行，和这几年苹果的发布会类似，由于此前诸多媒体，尤其是对于苹果主力产品iPhone的剧透，发布会确实缺少惊喜，这不，剧透中的小屏（4英寸）iPhoneSE如约而至。
鉴于iPhoneSE的推出并不符合苹果iPhone一贯的发布策略，所以业内一直将其与2013年苹果首次打破iPhone策略的iPhone5c的发布和市场表现相提并论，或者说以iPhone5c为标准来判断此次iPhoneSE的命运，并得出其可能会重蹈iPhone5c市场表现不佳的结论。
提及iPhone5c，苹果公司在2013年9月发布了iPhone5c，当时名称里的“c”引起了各界的猜测，一时间“cheap”、“color”、“China”等猜测不绝于耳，但多数猜测倾向于把其定位为廉价版iPhone，但实际上它比同时期发布的iPhone5s仅便宜了800元。
而从诸多统计机构和运营商的网络激活量得出的数据看，苹果公司大约卖出4部iPhone5s的同时才能卖出1部iPhone5c，前者的销量几乎是后者的4倍；而在大中华区，iPhone5s的销量大约是iPhone5c的9倍，基于此，在2014年1月召开的财报电话会议上，库克也承认iPhone5c销售惨淡。
所以说，此次iPhoneSE能否跳出之前iPhone5c给业内留下的阴影对于其未来最大化的市场表现至关重要。那么问题来了，此次发布的iPhoneSE是否跳出了之前iPhone5c的阴影或者说产品本身与市场定位是否与之前的iPhone5c有本质的不同？
首先我们从配置上看，iPhone5SE与当下苹果主打的iPhone6s除了缺少3DTouch外，几乎完全相同，这点与当时同时发布iPhone5c和iPhone5s之间存在巨大的配置差异形成了鲜明的对比。
其次是价格，iPhoneSE16GB版本售价399美元（约合2587元人民币）；64GB版本售价499美元（约合3236元人民币），主打的iPhone6s16GB版本售价649美元（合人民币5288元），64GB版本售价749美元（合人民币6088元），二者（16GB/64GBiPhone5SE和16GB/64GBiPhone6s）的价差以美元计，均为250美元，以人民币计算（因为汇率影响）分别为2701元和2852元。
相比之下，当年iPhone5c与主打机型iPhone5s的价差（以16GB版本为例）仅为100美元。如果再加权前述iPhoneSE与iPhone6s几乎相同的硬件配置和iPhone5c与iPhone5s硬件配置的巨大差异，可以说此次iPhoneSE与之前的iPhone5c有着本质的不同。
即如果之前的iPhone5c既非高端（配置远逊于同期主打的iPhone5s），也非廉价（与同期的iPhone5仅存100美元的价差），那么此次iPhoneSE则既是高端（与目前主打的iPhone6s配置几乎相同），价差又是iPhone5c与iPhone5s价差的2.5倍看，iPhoneSE是一款名副其实的高性价比iPhone。那么接下来的是，苹果为何要推小屏的高性价比iPhoneSE？
据Mixpanel近期提供的数据显示，在大屏iPhone发布近两年后，4英寸小屏的iPhone（iPhone5、5s，5c）用户，在整体iPhone用户中占比32.22%；另据移动设备数据库DeviceAtlas发布了基于网络流量的2015年第四季度最新报告显示iPhone5/5s是美国地区第四季度使用率最高的iPhone型号，此外，欧洲人更偏爱老式iPhone，iPhone4和iPhone4s依旧是这些地区网络流量的主力军。
从这些统计不难看出，小屏iPhone依旧具有一定的市场。有一点需要说明的是，尽管这些用户依然在使用旧的小屏iPhone，并不意味着其在未来一定会全部更换成新的小屏iPhone（例如此次发布的小屏iPhone5SE），但出于保险的考虑，苹果希望借助iPhoneSE至少不至于让喜欢小屏的自己的用户流失到Android阵营中去。
至于可能更换大屏的旧有iPhone用户，如果此前可能对于iPhone6s/iPhone6sPlus不“感冒”的话，也可以借此让他们等到新的iPhone7的发布。从这个意义上看，小屏iPhoneSE的主要作用是滞留苹果旧有的iPhone用户。
此外，鉴于大屏iPhone已经发布两年有余（其间有iPhone6/iPhone6Plus和iPhone6s/iPhone6sPlus），除了iPhone本身用户因需要大屏被压抑的需求已经被释放殆尽外，其抢夺大屏Android用户的冲力也开始出现减缓，也就是说榨大屏Android用户的“油水”已然快接近瓶颈，这从iPhone6s/iPhone6sPlus的销售不如之前的iPhone6/iPhone6Plus可见一斑。
此时反其道而行之，以小屏iPhoneSE再榨一遍Android用户（喜欢小屏和性价比的Android用户）的“油水”，进而为其未来成为iPhone真正的高价值用户奠定基础，同时为自己新一代iPhone7发布出现的近6个月的空档期保持对于Androud厂商的压力。
综上所述，我们认为，此次苹果小屏iPhoneSE与iPhone5c有着本质的不同，且市场定位和策略清晰，当然这仅是理论上的，至于iPhoneSE能否实现上述一石多鸟的目的，还要看其之后实际的市场表现，但仍需提醒业内的是，鉴于苹果此次iPhoneSE一石多鸟的目的，我们日后不能简单地以单纯的销量来衡量iPhoneSE的成败，而是应该站在其对于整个iPhone和Android阵营的影响（有时潜移默化的）来考量。 （虎嗅网 ）
手机报
2016-03-22 13:58
