如果说2015年国产手机的出海还算试水，今年出海已成必走之路。不过，在国产手机扎堆海外市场的同时，有的手机品牌已在海外修成正果，回归国内市场，如TCL，再如垦鑫达。
或许国内只有老一辈的手机业内人士听过“垦鑫达”这个名字，因为它早于2007年就开始远赴海外。
如天珑、传音一样，垦鑫达虽在国内默默无闻，但在海外却是颇负盛名。
“全球60多个国家，包括非洲、欧洲、南美、拉丁美洲等各大洲，我们都已进入并且稳定发展。”说垦鑫达起海外市场，CEO张海军如数家珍。
据张海军透露，在非洲，垦鑫达已打入26个国家；在欧洲，垦鑫达稳定发展且成绩可喜的国家就有8、9个；在亚洲，垦鑫达的足迹遍布各个国家，如孟加拉、巴基斯坦、尼泊尔、斯里兰卡，而去年在手机圈大红大紫的印度市场，垦鑫达早于2007年就已进入；在拉丁美洲，如墨西哥、哥伦比亚、智利等国家市场，垦鑫达也获得了较好的发展。
走海外市场近十年，垦鑫达十年如一日地坚持了自主研发、制造和运营的方式，在海外各驻点都建有技术支持及售后点，用以当地的产品测试和售后的维护更新。
如一众国产手机一样，垦鑫达在海外市场同样遭遇了本土化等挑战。
这不由得想起了张海军此前接受采访时说的一个细节，垦鑫达的员工到海外当地乡下了解市场，回来浑身都是本土气息。张海军表示，垦鑫达非常注重本土化，“在此之前，我们基本每年会出40款机型，因为我们每个季度都会针对某个市场的需求去开发产品。”
每年40款机型，是垦鑫达雄厚实力的量化体现。然而，这一现象将在2016年有所改变，张海军说：“2016年我们将集中机型，追求单款上量，打造品牌价值。”
实际上，2016年将是垦鑫达的一个重大转折点。
首先，今年垦鑫达海外驰骋近10年后正式回归国内市场。它像一个海外四处游学的学者，如今满载归来，将满腹学识回馈祖国。“我们已经开启了回归国内市场的前期准备工作，包括产品、渠道和模式各方面。”张海军透露。
他表示，经过海外多年的沉淀与历练，垦鑫达在回归国内市场的同时，将集中机型进军高端市场。
为了回归国内，垦鑫达在渠道策略上也作了重大调整，原本在海外集中于线下渠道，现将开启线上渠道，采取线上线下并行的渠道模式，目前已组建了上百人的线上渠道团队。
从海外到国内，从线下渠道到线上线下双渠道并行，从中低端到中高端，之于垦鑫达而言，都是质的改变。
“多年前，我们作为一个中国品牌走过国门，现在我们希望将这么多年的经验与技术积累助力我们回归中国，成为一个真正的中国手机品牌。”张海军言语中洋溢着自豪。
如今，垦鑫达已专门就国内市场开发了数个系列产品，如三防系列、全金属机身系列、超薄系列等。
“目前高端系列产品已在小批量产，会在近期推出。”张海军表示。
对于今年垦鑫达在国内手机市场表现预期，他表现淡然且坚定：“欲速则不达，对于我们而言，品质第一，我相信凭借我们的品质和实力势必能在国内市场取得一席之地。”
在张海军看来，去年国内手机行业的倒闭潮还将继续，今年至少会消失近50%的手机厂商，这是手机行业整合越来越专业的结果，而垦鑫达将是留下来的厂商之一。 
张明花
2016-03-18 17:05
手机报
02-06
阅读(2906)
原创专栏
