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5000万销量还可能挨骂? OPPO吴强:我们不看销量看成长

刘亚杰 2016-01-26 17:50
OPPO副总裁 吴强 OPPO手机 阅读(2848)
导语OPPO厂商在获得5000万销量的时候，一般情况下都会举行较为隆重的庆功宴奖赏团队，可OPPO并没有为此沾沾自喜，强大的忧患意识甚至让他们仍然处于“如坐针毡”的窘迫中。
OPPO吴强:我们不看销量看成长
　　“2015年，为突出产品强大的续航表现，我们想过很多口号：‘手机马拉松’、‘3小时充满’、‘重度用户畅玩1整天’……最后，我们还是被‘充电五分钟，通话两小时’给打败了。”某手机厂商市场部工作人员提到的正是OPPO。

　　得到这样的结果似乎有些出人意料，不过在其举行的媒体沟通会上，OPPO副总裁吴强平和地面对着这样的成绩。因为营销事件背后，OPPO的市场表现更加“意外”——2015年，OPPO手机的销量累计超过5000万部。今年推出主打超薄与时尚设计的R系列三款产品，销量也超过1500万部。

　　这很像是一次“意外”。因为在2015年，手机市场仍然热闹得不得了。年初，小米就喊出了“销量破亿”的目标，一时风光无两;年中，奇酷、荣耀、魅族等手机品牌之间的相互撕扯，赢得了舆论的广泛关注;可是到了年末，OPPO拿出5000万部销量的成绩单时，用户只看到小米的销量真正超过了OPPO，vivo、魅族、乐视等厂商被甩在了身后。

　　“OPPO一直都在坚持自己的策略。”吴强表示，几年之前，当手机厂商高喊着实体渠道红利已经结束，线上增量时代正式开始时，OPPO始终坚守着实体渠道的优势;在众多厂商通过千元，甚至百元级产品打底基础销量时，OPPO始终没有跟进性价比的大潮。

　　数据统计显示，截至目前，OPPO已经在全国建立超过30家一级代理商，并拥有20多万家合作的终端零售店，随时平衡市场供需;在这一年主打的机型中，OPPOR7、OPPOR7Plus，以及OPPOR7s的售价都已在2000元以上。

　　与此同时，OPPO加大技术领域的投入。吴强表示，OPPO手机的优势在拍照与快充功能，因此在该领域申请多项专利技术。根据国家知识产权局统计，2015年OPPO的专利申请数量达到3338项，其中的85%是发明专利，阶段性超过同期小米、联想，甚至华为。“我们通过强化技术符号，加深用户对OPPO的品牌认知。”吴强表示。

　　厂商在获得5000万销量的时候，一般情况下都会举行较为隆重的庆功宴奖赏团队，可OPPO并没有为此沾沾自喜，强大的忧患意识甚至让他们仍然处于“如坐针毡”的窘迫中。

　　“对我们而言，销量并不重要。”吴强表示，在总结成绩时，销量往往是一个结果而非过程。追求结果，提升硬件配置，降低产品售价，继续扎根低端市场的战略屡试不爽，可是这种放弃用户体验的做法也是目前最不合时宜的。“有了销量可是没有成长，那不过是普及智能手机时代的操盘方式，现在那早就落伍了。”吴强补充说。

　　因此谈到2016年的预期，吴强并不像过分强调增量的重要性，而是希望OPPO能够继续成长。“如果我们没能实现目标却收货了成长，2016年我们仍然会奖励各部门的团队;如果我们实现了目标却没有成长，获得更多的销量我们仍有可能挨骂。”吴强调侃说。
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