乐视移动公司总裁冯幸宣布，2016年乐视超级手机的销售目标是1500万台。
前不久，当人们的眼球还聚焦在CES展会的时候，乐视移动宣布超级手机2015年总销量超过400万台，相比300万台的目标，超额完成了年度销量目标，号称国民旗舰的乐1S，推出两个月即实现单品月销量超100万台，创造了新晋品牌最快单月破百万的记录，同时乐视移动公司总裁冯幸宣布，2016年乐视超级手机的销售目标是1500万台。
乐视手机突破400万台销量只用了9个月时间，从来没有一个全新的国产手机品牌达到这样的发展速度，就连以疯狂增长著称的小米，突破400万台的销量也用了13个月时间，虽然乐视手机背负着舆论的巨大压力，但在产业寒冬的大环境下，乐视取得如此的成绩还是值得关注的，那么，乐视超级手机逆势而上的背后究竟有什么生存哲学呢？
乐视生态是存在根源
以“平台+内容+终端+应用”为核心的乐视生态模式，既强调打造垂直整合闭环生态链、又重视建立横向开放生态圈，随着乐视不断的终端业务布局，垂直整合生态也越来越成熟，而乐视凭借其强大的垂直整合能力，进一步将其垂直生态模式复制到各独立的垂直行业，例如乐视体育、乐视移动等，以求生态协同，形成生态化反。
与其他国产手机厂商不同，乐视超级手机背靠乐视生态内容的强大支撑，并不是将手机单纯的作为硬件产品来出售，乐视提供的是生态服务，而手机则是硬件载体。对乐视来说，每一位手机背后都是高价值、高贡献的用户，所以乐视并不依靠手机的硬件来盈利，也敢于创业界硬件负力之先河，甚至未来还有望引领行业进入硬件免费时代，依靠增值服务来营收，让用户也能只为价值和服务买单。同时，贾跃亭也认为，在用户利益最大和产业既得利益之间要为用户价值不断变革与创新的难度非常大。
有业内人士认为，乐视做手机的理念，就是手机行业的搅局者，乐视按照量产成本售卖只会让行业的价格战更加惨烈。但商业不讲人道，只看最后的赢家和产生的利润，单就乐视一方面来看，乐视超级手机的商业模式并不是完全没有合理性，更为重要的一点在于消费者已经被国产手机之前主打的高性价比迷惑，而乐视手机的高配置低价格正好迎合了消费者的购买欲望，乐视手机如今取得成绩或许就是最好的证明，而这一切的根源在于手机背后的乐视生态哲学。
竞争策略走出差异化
在整个手机行业增速放缓和市场趋于饱和的形势下，乐视并不是唐突的切入到手机领域，而是经过了多行业的理想思考，不断寻求在产品层次的突破。
首先，广发舆论，提升品牌形象和认知。有数据显示，国内手机市场的品牌维持在290家左右，而TOP10品牌的份额达到了75%，品牌集中化已经非常严重，再加上手机市场利润持续走低，多数上游供应商就会放弃与小品牌的合作，转而集中对有实力的大品牌展开攻势，种种原因让一些小品牌几乎没有生存和发展的空间。
而乐视面对这样的市场环境，频频动作，以期让供应商和用户看到发展前景。乐视的市场火爆及销售情况，让供应商看到它的成长性，首轮就完成5.3亿美元的融资，是投资人对乐视手机的看好。屡屡创下手机销量记录，是市场和用户的认可，这些供应商也是看得到的。高通骁龙820芯片搭载手机品牌落到乐视头上，不是三星，也不是华为小米，可以看出供应商对乐视手机当前的认可和未来的看好。
其次，面对产品同质化，乐视用旗舰和生态走出差异化。现在的国产手机的同质化问题可谓相当的彻底，无论是机身内部配置、屏幕、黑科技，哪怕是外观设计，很多手机厂商也直接效仿欧美或者日韩风格，对整个手机发展态势而言，颠覆性创新已然难求。
然而，乐视集中的不是点，而是面，乐视超级手机不是一台手机，而是一整套移动互联网生态系统。与小米的通过低端机获得用户，从而快速提升规模的经营逻辑不同，乐视通过是旗舰策略，获取高端用户，这也是一种创新的生态模式，去年4月推出标准旗舰机乐1、顶级旗舰乐1Pro、极限旗舰乐Max，分别对应中端和高端用户市场。乐视去年10月推出的全新旗舰新品乐1s，采取相同策略，3GROM+32G内存，全金属机身，指纹识别技术，乐1s以生态补贴硬件，低于量产成本定价，引领旗舰机进入1099硬件负利时代。
线上线下海外全渠道布局
2015年手机圈最令人关注的事件之一莫过于小米开始在智能手机市场显露疲态，手机销量和地位不断被华为赶上和超越，更有甚者，伴随手机市场增量转移三四线城市和海外新兴市场，也开始对以小米为代表的互联网模式产生质疑，业内普遍认为，2016年手机销售渠道从线上走向线下已经成为势在必行的事情了。
其实，我们中国派认为，作为新晋的互联网手机品牌，乐视早早就察觉了这一趋势，从而开始手机全渠道的探索。在线上，乐视不仅拥有自有电商平台乐视商城和第三方电商平台，乐视超级手机还屡次登上京东、淘宝、天猫等平台手机品牌销售榜单。
此外，乐视还大举开拓了线下渠道。乐视自推出手机产品以来，便于国内三大运营商开展了密切的合作，其中与中国联通的合作尤为成功，双方“定向免费流量模式”成为生态经济下流量经营的创新范本。在中国联通“终端众筹2.0”项目中，乐视为中国联通提供专属专供定制版乐1s，而中国联通则向乐视移动做出了包销130万台的销售承诺。同时，乐视在全国已经拥有LePar合作渠道超3500家，2015年底前更是完成了一轮全国所有省市的线下公开渠道的深耕，2016年乐视线下渠道将集中发力。
再有，乐视2015年还在海外市场拓展方面取得了实质性进展，斩获了海外第一个百万大单，强势进入东南亚重要市场泰国。乐视与泰国领先运营商赢赢网集团旗下WinIPTV签订了中国大陆品牌独家代理协议，WinIPTV首单采购乐视超级手机30万台，超级电视15万台，双方2016年将实现超级手机100万、超级电视50万量级的合作。
可以说，乐视超级手机在内部和外围的布局的确具有一定的前瞻性，但在大环境萎靡的威逼下，乐视想要在2016年取得1500万台销量目标难度可想而知，当然还有业界更关心的问题，在乐视生态商业模式被吹得神乎其神状况下，乐视超级手机何时才能实现盈利呢？ 
来网智能
2016-01-18 14:02
何新策
05-17
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