国产手机军团落地印度后，免不了一场烧钱圈地之争，如今这场拼杀已然开始，并有不断加剧之趋势。
10月26日，国产手机品牌vivo宣布，将与印度板球总会（BCCI）达成合作，自2016年起正式成为IPL主冠名合作伙伴。
IPL，即印度板球超级联赛。据悉，印度将近7亿半人口一年中打板球的次数超过4次，占比近62%，板球比赛成为印度人极为关注的体育赛事。而IPL作为最受关注赛事之一，在印度拥有巨大的品牌效应。据统计，IPL最近两个联赛每年营收约100亿人民币，有数据称目前IPL品牌价值超过41亿美元，仅次于美国的NFL（橄榄球联赛）。
据了解，vivo的冠名为期2年，在接下来的2016和2017两个赛季，vivo将成为IPL的总冠名合作伙伴，双方将在板球赛事、粉丝活动、电视广告等领域进行全面而深入的合作，未来将在更多领域展开合作，如球星的参与、球场露出、相关球星签名商品及线下活动，粉丝见面会等方面展开一系列合作。
对于vivo而言，去年才开始布局海外市场，两者的合作将极大提升vivo在印度的品牌知名度，对vivo产品的印度推广起到积极作用。
vivo：印度是国际化的桥头堡
印度人口规模大、经济活跃，而且整体市场处在功能机向智能机转化的重要节点，是全球最具市场潜力的国家之一，在语言、文化、市场环境方面，和中国有较大差异，是极具典型意义的国际市场。
虽然此次vivo投入的具体金额尚未公布，但显然是巨资。然而众所周知的是，vivo去年才开始涉足印度市场，如今重金投资，对此vivo在接受媒体采访时回应表示：“我们把印度定义为vivo国际化的桥头堡，是公司海外战略的核心部分。”
目前，vivo已在印度市场推出了全新的产品系列“V系列”。vivo表示其产品在印度已覆盖了二十多个邦、300多个城市、13000多个分销卖点，并在很多重要城市建立了售后服务中心，提供包括售前服务，其计划在2016年底建立到200家。
对于产品策略，vivo的相关负责人向媒体表示：”我们的产品价格并不低，但布局有针对性，以V1为例，这款主打Hi-Fi功能的全金属材质手机在印度售价1700元左右，而单品的内部销售占比却达到了20%以上。“
除了烧钱，vivo也开始圈地。据悉，其第一家装配工厂将建立在GreaterNoida的世贸中心，未来将引入国内先进的装配线和技术，为印度工程师安排合适的培训。该生产线到2016年底，该工厂将达到最大产能每月100万台，可以创造2000多就业机会。
体育营销成为国产手机出海敲门砖
近看vivo，远观华为、中兴，总结近两年来的手机品牌营销，体育赛事及体育名人营销似乎成为国产手机全球化策略的重心。
此前，华为、中兴在进军欧美市场时都都试图通过体育营销敲开大门。华为选择了足球赛事，先后赞助了马德里竞技、巴黎圣日耳曼、阿森纳和AC米兰等球队，对其成功打入欧洲市场起到了一定程度的积极作用。中兴则选中了篮球，自2013年10月开始与NBA联盟达成战略合作协议，成为NBA官方手机合作伙伴，近期推出了NBA定制版手机，两者合作关系进一步加深。如今，两者对体育赛事的投入也颇有成效，华为在西班牙智能手机市场占据11.6%，高端机份额高达23%，而中兴现在已成为美国第四大手机厂商。
实际上，手机借势体育营销的案例比比皆是。今年9月，国内某厂商也联合西甲豪门巴塞罗那俱乐部宣布，从2015-16赛季开始，该厂商将正式成为巴萨官方合作伙伴。未来几个赛季，全球的巴萨球迷将在巴塞罗那的主场——诺坎普球场看到各种该品牌的标志。
而此前，联想曾获得奥运会全球顶级赞助商资格，同美国全美橄榄球联盟及国际马拉松展开合作，还曾邀请巴西足球巨星小罗纳尔多出任联想笔记本代言人等。
现在一众国产手机纷纷进行海外布局，而有影响力的体育赛事的全球覆盖面对提升手机品牌知名度有很大的积极作用。但是，业内分析人士也指出，“品牌的打造是一个长期过程，需要有质量过硬的产品作为保障。有些手机品牌在营销投入巨大财力，但由于产品质量、体验等环节不过关最终得不偿失。”
然而，无论是借势体育营销烧钱或是圈地，印度市场已成为国产手机的必争之地，vivo、华为荣耀、中兴、OPPO、小米、金立、一加、酷派等已在印度市场吹响了冲锋号，一场大战难以避免。 
手机报
2015-10-27 09:27
潮电智库
08-01
阅读(8818)
原创专栏
