昨天，印度科技媒体被小米和中国手机话题刷屏。媒体讨论的主题是，进入印度市场仅仅两年的小米手机年销售额已经突破10亿美元，不止小米，一众中国手机品牌在印度的业绩也都不错。市场研究机构Counterpoint Research近日发布的2016年11月份报告显示，中国手机品牌在印度的市场份额超过50%。
16年10月，国产手机已经在印度30多个主要城市拿下40%的市场份额（IDC）。此消彼长，三星和印度本土手机的市场份额大受影响。对此，很多人坐不住了，有人开始说中国手机在印度搞低价倾销，也有人说印度是坑来印度迟早“药丸”，事情真的是这样吗？
印度媒体Business Standard更在昨天以“Vivo、金立、小米赚大了：中国手机正在屠杀印度本土品牌”为题，称中国手机厂商在印度攻城略地，印度本土手机品牌处境岌岌可危。印度第一本土手机品牌Micromax市场份额下滑最为严重，该品牌从年初的市场第二名下降到了三季度市场排名第四。几个月前，其负责业务的联合创始人维卡斯•贾殷(Vikas Jain)向媒体表示，自己的市场份额减少完全是因为中国厂商以成本价甚至低于成本价向印度市场倾销。事实是这样吗？
当然不是，你以为印度政府傻吗？政府会坐视不理吗？莫迪总理推出“印度制造”政策就是在保护本国制造业，政府提高了手机整机进口关税的同时降低了手机零件的进口关税，目的就是为引导手机配件实现本地化。那么中国厂商为何还能在印度取得成功呢？
中国厂商成功的秘诀：策略得当，软硬并施
和欧美日韩比起来，中国公司出海算晚。如果不是国内市场一片红海继续呆下去无利可图谁会出去闯，出海实属形势所迫。而印度是全球唯一还在高速增长的手机市场，据Canalys的分析师，第一季度智能手机在全球范围内销量下跌1%，在中国仅上升2%，但在印度却增长了12%，不来印度还能去哪？所以，中国厂商做的绝不是一锤子买卖，他们绝对是全力以赴，势在必得的。
但是，受限于“印度制造”政策，中国厂商不能继续向印度进口整机，转而开始在印度建厂走本地制造路线。仅在2016年二季度，在印度制造组装的手机品牌由10个增加到35个，它们占了二季度总产量的70%（Counterpoint Research数据）。在印度建厂的中国企业主要有：
vivo去年12月在印度Uttar Paradesh邦建立智能手机工厂，驻印度大使乐玉成及多位印度政要还应邀出席Vivo手机印度工厂开工典礼，并参观Vivo手机组装生产线。
作为最早进入印度的华为于16年8月在印度“硅谷”班加罗尔设立了在中国以外的最大规模全球服务中心。投资额达到13.6亿卢比，配置了约1000名工程师，为亚洲、中东和非洲等30多个国家的业务提供支持。
金立9月份发布消息称，将投资50亿卢比在德里首都圈内的哈里亚纳邦建设新工厂。已经与该邦政府签署备忘录（MOU）。该公司公布了一个雄心勃勃的目标，即预定近期在印度投放4款新机型，2016财年底之前将目前约为5%的份额扩大至10%左右。
富士康计划到2020年，在印度国内兴建10至12家生产工厂，并投资印度本土制造商。
魅族除自建工厂，还大力发展线下渠道。
小米通过富士康在印度建工厂，目前整机75%的零件实现本地化制造。小米2016年春申请了可在印度100%外资持股的“单一品牌零售业”授权许可，表示将向印度市场投放空气净化器等，把进驻生活家电领域也纳入视野。小米在印度的口号是要做“印度的小米”。
OPPO已通过在本土建立工厂，设立分部，降低成本，拓宽渠道，开始线下销售。
一加手机去年和富士康合作，在印度设厂，生产一加手机。一加手机CEO刘作虎还亲自到印度站台推销。
除了在印度在印度建厂的硬件，中国手机厂商在印度本土化的软件（市场营销策略）也match是非常成功的。以OPPO为例，该牌子在印度聘请印度本地明星拍摄了一个广告，反响大好，该广告还在戛纳广告展上获奖。
Vivo手机则与印度板球总会（BCCI）合作，成为为期两年的IPL主冠名合作伙伴。IPL是印度板球超级联赛的简称，是印度人最关注的体育赛事之一，其在印度有上亿观众。未来vivo和IPL将在更多领域展开合作，如球星的参与、球场露出、相关球星签名商品及线下活动，粉丝见面会等方面展开一系列合作，这对vivo产品的印度推广起到积极作用。由于发力板球和娱乐的match营销策略得当，很多印度人都开始认为OPPO和vivo是印度本土手机品牌。
印度厂商丢失市场份额是因为产业链不完善
有没有一种可能，就是一直以来中国手机厂商的目标都是苹果，长期以来以苹果为追赶目标的中国手机厂商的整体实力和工业水平即使距离苹果还有差距但也相距不远。中国的手机工业实力+小米式的低价策略=比印度本土手机更价廉质优的手机。
此外，印度本土手机公司的产业链本身就很不完善。印度手机的核心部件严重依赖中国进口，而印度本土品牌背后很多是中国厂家，甚至很多工程师都是中国人。
观点：
有些人说印度是坑，那是你没本事。日本人为什么能赚到钱？铃木是印度神车，市场占有率超90%。韩国人为什么能赚到钱，印度家家户户用的都是韩国空调，三星手机连年印度第一。中国人比日本人傻还是比韩国人傻？还有那些看衰中国手机的，也只能说有些人跪下了就没起来过。华为手机比三星差吗？假以时日中国手机一定会超过三星成为印度市场份额第一。
竺道
2017-01-07 11:45
董蓉华
03-30
阅读(6550)
行业资讯
董淑华
11-18
阅读(5288)
行业资讯
