从手机销量的惨不忍睹到被粉丝愤然起诉再到创业元老钱晨决然退休，虽是盛夏但锤子CEO罗永浩却迎来了一个多事之秋。近日，罗永浩出质部分股权换取阿里巴巴投资的消息将锤子再次推上了风口浪尖，而锤子被收购的传闻也随之甚嚣尘上。那么锤子的结局必然是被收购么?
锤子产品总是慢人半拍，被收购可补经验短板
从T1到坚果再到T2，用罗永浩的话讲“我们做了三个产品，三个产品每个都晚了半年”，为何锤子手机总是慢人半拍?归根结底还是罗永浩的经验不足。从老师、站长到校长、CEO，罗永浩之前的身份跳跃都在起擅长的范围内，而他这次面对的却是科技性、系统性十足的手机科技领域。这就暴露了老罗过于缺乏整体规划、太重设计细节、忽视科学管理的短板。
罗永浩在研发就把过多的精力投入到了细节问题上，比如他过于重视研发吃力不讨好白色T1、过于强调坚果手机的精美包装等等，这些既耗费了人力物力又耽误了研发进程;比如他对坚果手机的包装设计。而针对创业中的经验短板，他也表示：“我们创作者多，管理者少，使我们做的东西很活但缺乏效率。没有尽早引入管理人才让我们在开发的流程、效率、方法论方面领悟较晚，就比较吃亏。”
经验不足的短板严重制约着锤子的发展，尤其是研发管理经验不足已经危及到了企业发展的生命线。而如果仅靠罗永浩的个人学习和补足，锤子距离走出泥潭仍将遥遥无期。因此最直接也是最有效的方式就是被收购，如阿里巴巴这样的收购企业本身就拥有十分丰富的系统性管理经验，而其储备的专业管理型人才也可以给予锤子最亟需的人才资源，帮助其在最短时间内补足经验欠缺的短板。
供应链问题可获有效解决，市场营销将得强大助力
事到如今，锤子需要面对和解决的问题是多面的，如其供应链得不到保障、市场定位不清晰、市场营销又陷入后继无力的窘境。没有被收购，锤子就只能单打独斗、孤军奋战，且不说面对苹果、三星这样巨无霸级的企业根本无还手之力，就连魅族、乐视这样处于上升期的品牌也显得有些人穷志短。
供应链问题在T1上市时就已经显现，品控问题导致良品率严重下滑，40000台手机竟然退货39000。而且由于锤子体量太小一个项目经常只找一家代工厂，一旦代工企业出现问题就会严重影响锤子手机质量。而被收购就意味着锤子抱上了大腿，它可以借助大企业强大的议价能力与更好的代工工厂合作，这样一来不仅能够解决供应链的品控问题，还能够增强自身抵抗风险的能力，将空余出来的精力更多的放在产品研发和品牌维护上。
锤子的市场营销也一直处于不给力的状态，事实上老罗基本上是在靠情怀主义及个人魅力在推动网络营销和口碑营销。即便如此，锤子卖的最火爆的坚果手机销量也不过百万。无论是面对线下实力强大的OPPO、vivo，还是对抗线上能力更强的小米、乐视，锤子没有靠自己的营销能力实现重围的可能性。而被收购锤子就可以站在更高的平台上获得营销能力的补强，如阿里巴巴就可以通过天猫、淘宝等各种渠道为其输送客戶流量。
情怀路线折戟市场现状，理想主义终与资本妥协
罗永浩领着锤子打天下，其最重要的武器就是情怀。然而成也萧何败萧何，情怀毕竟是一种理想和情绪，一旦锤子满足不了粉丝的愿望，被粉丝起诉的尴尬场景就还会不断上演。尤其是面对残酷的市场竞争，手机品牌的生存土壤更加恶劣，甚至已经进入了不生即死的夹缝中。两害取轻，两利取重之下，锤子也必然会走上被收购的道路。
情怀主义、工匠精神和精品路线不只锤子拥有过，可以对标锤子的就是魅族手机。魅族就曾经试图以精品路线扎根小众市场，而黄章与煤油们深夜争论手机设计的故事也一直为人津津乐道。然而小米携互联网思维在短短数年间就发展到估值450亿美金的规模，魅族也终于因此放弃小众路线，引入阿里资本，走上了规模化经营的路线。现在的锤子无论是体量还是实力都难以与之前的魅族相比，其生存处境更加艰难，被收购已经是最好的出路之一。而引入资本和坚持情怀也未必完全背道而驰，关键是看罗永浩如何进行考量和折中。
从大环境来看，国内手机需求已经趋于饱和，手机品牌竞争进入到了白热化的阶段，就连财大气粗的小米也处境不佳，出货量下降了32%。锤子一无充足人马、二无专业人才、三无资金支撑、四无营销渠道，在此情况下，这样的实力要想在激烈的市场竞争中杀出一条血路无疑难上加难。从这一点来看，锤子被收购也成为了罗永浩的必然选择。
在经历数番波折后，罗永浩已经对手机品牌的建设有了更清醒的认知，他意识到锤子现在面临的是生存问题而不是情怀问题，针对未来的风险他表示：“就算万一有什么问题，锤子科技也是被收购而不是倒闭。对于我们这些一定要把产品和品牌做好的人来说，其实锤子科技被收购也没什么。”可见，罗永浩和锤子也已经接受了锤子必然被收购的命运。
微博@互联网分析师于斌，微信个人号117821818，订阅号『互联网分析师于斌ityubin』
于斌
2016-07-21 10:45
IT之家
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