5月19日，乐视移动举办“峥嵘崛起——里程碑之夜”暨产品正式上市一周年庆典，乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸在庆典上宣布，截至目前，乐视超级手机总销量超过1000万，创造新晋品牌销量最快破1000万纪录。
与此同时，赛诺市场研究副总经理孙琦发布的最新市场调研数据显示，今年3月，乐视超级手机线下市场份额占比为1.8%，线上市场份额排名第六，具体占比为5.7%。孙琦表示，乐视超级手机的整体市场份额已经进入前十，根据赛诺的预测，乐视超级手机4月份的网销份额将会占到第三位。
手机行业整体停滞乐视逆势增长
赛诺报告显示，2016年整体市场增幅将保持在3%左右，线下市场增速将首超线上。2015年，手机市场的整体增速也不足3%，智能手机整体市场进入增长停滞状态。
与此同时，2015年4月发布、5月才开始销售的乐视超级手机，仅用一年时间，完成了从零到1000万台销量的爆炸式增长。因为整体市场增长低迷，乐视首年的1000万台，不仅是一个全新的手机品牌的诞生，更是新品牌对传统品牌的快速取代。
不仅如此，在乐视超级手机所在的千元机区间，乐视仅用一年所取得的市场份额与整体前十相比，还要高得多。
据了解，中国手机行业整体市场份额中，999元以下的百元机占比高达56%，而乐视超级手机定位的千元机，市场份额不足一半。千元机中，乐视超级手机所在的1000—3000元区间，相对份额更小，仅为15%左右。可见，乐视超级手机1000万台的销量，所占的实际市场份额相当客观。
更难得的是，乐视是唯一一个可以线上线下同时高速发展的手机品牌。
孙琦说到，“在手机行业，做线上的人一到线下就不灵了，在线下做得好，线上拓展就很困难。乐视是唯一一个品牌，可以做到线上线下同步发展。”
线上线下全渠道发力是致胜关键
为什么一个全新的手机品牌，可以只用一年时间就获得线上前三的席位？为什么一个做手机的“外行”，可以在整体市场停滞不前的时候，逆势飞扬？
众所周知，手机行业一直都有关于线上发展快还是线下发展快的探讨，但核心还是服务能力的提升。近几年，线上市场能够快速增长的核心原因，是线下服务能力不足，这也是中国整体零售业十年甚至二十年的弊端。在线上市场得以快速发展之后，已经促进了线下市场服务标准的提升，消费者开始出现从线上回归线下的趋势。因此，只有能够全盘掌握线上渠道、实体渠道、开放渠道、零售渠道等所有能够接触消费者的渠道，才能够赢得最终的市场。
赛诺认为，全渠道立体作战是现在乐视首创的方式，全渠道操盘正是乐视能够在一年之内完成一千万里程碑的关键所在。
孙琦表示，从整体环境来看，2016年的手机行业市场行情并不理想，市场不再有大幅度的快速增长，今年，是需要综合服务和品牌全面提升的一年。“在这里，需要依靠运营商的力量，依靠厂商自己的服务能力，要依靠整个行业的影响力。只有这样的厂商，才能最终影响消费者，才能在今年增长比较缓慢的市场中取得不败之地。”
事实上，乐视超级手机自2015年诞生以来，一直秉承全渠道、多兵种、立体作战的操盘模式。这一全新的操盘模式在今年1月21日，乐视超级手机500万庆典上，由冯幸正式提出。冯幸说到，全渠道的观点已经被越来越多的同行所认可，这个打法不仅支撑乐视快速突破500万、1000万，还会持续支撑业务的快速增长。
今年以来，在线上市场，乐视超级手机已经跟京东、天猫等多家线上平台签署合作协议；在运营商方面，乐视超级手机在还未发布第二代产品之时，就获得了中国联通终端众筹3.0的“盲筹”冠军；在公开市场方面，乐视超级手机已经跟迪信通达成战略合作，总合作金额超过20亿元。
冯幸解释到，乐视真正的操盘模式是要把每个渠道的有机结合起来，不是一种互博，而是密切协同，完美互推。“并不是所有人都拥有这四大渠道，也并不是所有人拥有之后能把四大渠道充分协同好，这就是操盘的功夫。”
生态时代取代智能时代
智能手机增长停滞，乐视超级手机仅用一年突破千万销量，在更深刻的层次上，说明生态时代正在取代传统的智能手机时代。
赛诺认为，未来的市场中，单独销售产品的公司或厂商会越来越困难，因为消费者需要的已经不仅是单纯的产品，而是优质的产品加上优质的服务。孙琦说到，“卖出硬件之后，生意才刚刚开始。用户经营才是未来作为硬件厂商或者互联网厂商长期获益的基础。”
通过“平台+内容+终端+应用”四层架构的闭环垂直整合，乐视生态打破了产业边界、组织边界、创新边界，各环节间协同化反，不断创造全新元素、提供与众不同的极致体验和更高的用户价值。
对于整个行业，生态伴随乐视而诞生。智能手机停滞，乐视超级手机爆发，正是生态手机对智能手机的取代。而这种取代，是因为乐视预先把握到时代的脉搏，对时代的走向做出最为精确的判断，然后顺势而为。
冯幸表示，做事业要顺势借势，这个势就是风。与其等风，与其找风，找到之后还要等风，乐视选择在看准行业规律、看准用户需求之后，自己造风。这一年，一千万用户用实际行动证明，乐视生态之风的正确性和前瞻性。
“虽然现在风头刚开始，但风头正劲，这和乐视的风格相关，一切都是主动，希望把命运放在自己手里。我想现在这个时代，只要真正抓住用户需求，为他们创造价值，你就是造风者”，冯幸说道。
手机报
2016-05-20 14:45
关注国产手机
12-26
阅读(4686)
行业资讯
手机报
06-18
阅读(3258)
原创专栏
