大米智联创始人林峰 近几年，国内手机市场格局发生明显的改变：华为强势崛起，小米下修出货量目标，OPPO、vivo两家以行业黑马之势闯入前列，“中华酷联”变局“华米VO”。
小米与OPPO、vivo分别作为互联网渠道、线下渠道的典型，小米呈现的下滑趋势，OPPO、vivo展现的上升势头，背后还反映的是手机渠道的变化。
数年前，小米创造的互联网模式在手机行业掀起了巨大变革，小米模式的成功也造就了众多“小米们”的诞生，“互联网思维”如病毒般在整个手机行业蔓延开来，线上渠道一时无限风光。
然而，近年来手机行业倒闭潮席卷整个产业链，互联网手机首当其冲，再加上小米的增速放缓，OPPO、vivo两家的崛起，令手机行业人士重新审视手机的销售渠道模式，开始意识到单一的互联网模式难以为继，正在寻求变化，包括小米、华为在内的众多手机品牌均将目标瞄准线下渠道。
正当各大小手机厂商对线下渠道磨刀霍霍之时，大米智联创始人林峰却认识到互联网模式依然有着强大的生命力，并结合线上线下打造了全新的商业模式。
大米手机及其全新的商业模式是由手机行业资深人士林峰创立及提出。林峰在通讯行业从业16年之久，亲身经历了手机市场的诸多变化，对手机行业有着深刻的认识。2013年11月他摸索出了一套极具前瞻性的手机商业模式，历经两年多的筹备，林峰及其团队将于2016年5月31日正式推出大米手机品牌及其全新的商业模式。
大米手机是由深圳大米智联网络有限公司推出的全新品牌，大米智联创始人林峰在接受《手机报》采访时表示，之所以取名“大米手机”，是因为在五谷杂粮中，大米是老百姓最常见、需求最大的主食，表达了公司希望给消费者提供性价比高、像大米般亲民、接地气的手机产品，“我们追求最淳朴的消费，希望老百姓买手机与买大米一样简易、理性。”即将推出大米手机品牌和全新的商业模式，与大米手机经营理念一脉相承，同时还具有高远的格局观和前瞻性。
大米智联创始人林峰将该模式命名为“F2S2C前店后厂”，用一句话概括为“线上线下一线牵，网上网下一网通”。
所谓“F2S2C”就是大米智联创始人林峰及其团队，利用在行业内十多年的线下渠道经验开拓市场，依托大米智联的自主研发能力强化产品，建立起区县手机5S实体店、售后体系，再通过互联网渠道打造专业电商平台——大米商城，连接线上线下，将供、产、销合成一体，工厂、门店、消费者之间连为一个完整的闭环。
“我们采用合伙人机制，将中国市场分为5大区，在5大区发展30家省级合伙人，再由30个省级合伙人发展300家地级合伙人，再由300家地级合伙人再发展3000家县级合伙人，而这3000家县级合伙人对应的是3000家5S实体店，这3000家实体店同时也是3000个服务网点。”大米智联创始人林峰进一步介绍其“F2S2C前店后厂”模式。
林峰将整个手机市场比喻作一张巨网，“F2S2C前店后厂”的商业模式以大米手机工厂为中心向3000家实体店撒网，以3000家实体店为节点，大米商城为支撑形成线上线下、网上网下的闭环。
“我们2011年就已开始在打造自主线下营销体系，最高峰时期，拥有1000台捷达车、2880条配送路线。”大米智联创始人林峰表示，正因为拥有自主线下营销团队，“F2S2C前店后厂”模式可实现异地售后、取机、还机的售后服务。
值得注意的是，在“F2S2C前店后厂”模式下，消费者在大米商城及第三方电商渠道消费产生的订单，均由消费者所在地的实体店负责配送，而该订单的部分收益将归当地实体店所有。
更具创新意识的是，大米商城不仅邀请其他手机厂家入驻，还将接受除手机外的其他商品入驻，以同样的模式进行运作，“厂家把其商品上架到大米商城，公司可迅速地为其铺货到3000家实体店，消费者线上、线下均可购买，我们的当地5S店为其配送，这可为厂家省去繁琐的中间步骤。”大米智联创始人林峰表示。
不得不说，“F2S2C前店后厂”模式是一个极具创新性的商业模式，在互联网思维的基础上，结合了线上线下的渠道优点，充分利用其自身的渠道及当地5S店的配送优势，站在了更高的高度发展该模式，并将目标从手机领域向其他领域拓展。
“依托‘F2S2C前店后厂’模式，未来大米商城将成长为一个强大的互联网平台。”大米智联创始人林峰如是说。
如今，大米手机及其“F2S2C前店后厂”模式已准备就绪，将于2016年5月31日正式推出，随着全新模式的启动，或将颠覆手机行业现有的模式，掀起一场手机行业的革命浪潮。
张明花
2016-05-04 15:31
试小客
09-19
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