一、TWS2020年Q3竞争格局

 

　　2020年寒冬，并没有抑制TWS市场火爆，各家厂商争向投入新产品研发，以便加快推出满足市场消费者偏好的产品。据旭日大数据统计，2020年第三季度出货排名靠前的是，苹果、小米、三星、QCY、华为、OPPO等，QCY截止目前上市产品为12款，价格区间在69.90-349.00，主要定位于中低端，主打性价比策略，由于一些特殊原因，数据君不做具体分析。

 

　

　　二、TWS耳机产品定价

 

　

 

　　1、苹果：苹果定价都是1000元以上的产品，走高端产品路线，这个也是贴合苹果自身品牌定位，同样符合目前TWS行业高速增长阶段定价策略，对比手机2020年的13.4亿部出货，TWS2020年只有4.2亿部，渗透率大约30%，行业处在快速发展状态中，并没有进入红海厮杀阶段，此阶段消费者对价格敏感性不强，产品定价战略目标，就是加速占领市场。另外一个定价高的原因，苹果历来产品开发追求一流，无论是外观设计还是内部供应链应用要求高品质，主控芯片自研，电池瓦尔塔、硅麦歌尔等供应链头部企业产品，成本相对较高影响产品定价。

 

　　2、小米：小米产品价格区间覆盖较广99-699，产品矩阵多元化，满足多层次消费需求，产品定价逻辑与苹果截然不同，由于中端消费对品牌认知不高，但是对产品属性、特质、新颖是比较敏感，所以需要多产品布局。此种定价策略相对品牌高端定价需要更加贴近消费者，更快的产品更新周期配合，才会在市场份额提升上面占据优势。从2020年小米新产品数量比2019年要多，更新周期有加快趋势，这个点由于数据过少，后期大家可以重点关注小米新产品发布情况，做进一步验证。

 

　　3、华为：华为价格区间369-1199，暂且定义成中高端路线，同样多元化策略，逻辑与小米一致。价格区间和小米有部分重叠，相对苹果错位定价，错位定价意味着错位竞争，目标也很明确，快速打开市场先风一部分蛋糕。

 

　　4、OPPO：价格区间299-999与华为价格区间一致，与华为同质化竞争，从产品定价策略看，大同小异，市场足够大一家也很难满足快速扩张需求，市场多寡主要就落在渠道竞争上。

 

　　5、三星：三星产品较少，定价899看，与OPPO、华为同一个区间定位中高端，定价逻辑上面就与这两者无明显区别，看渠道端竞争即可。

 

　　三、TWS耳机价格未来趋向

 

　　在一个行业发展初期以及成长阶段，产品定价战略主要集中于市场扩张，一旦行业进入成熟期，随着一些不具竞争优势的小企业不但退出市场，行业集中度提升，竞争格局逐步稳定后，此时产业链已经完备、制造工艺优良，技术更新变缓，产品定价主动权更优，对比手机发展历程看，TWS未来价格有望进一步上扬。