史无前例 | 任正非签发荣耀手机提成方案：基层也可拿百万奖金_资讯_潮电智库

暴走君 2017-12-18 14:59

华为公司 任正非 阅读(4123)

导语根据这份文件显示，今后荣耀将不考核利润率，而是以服务用户的贡献度来考核整个荣耀和员工。贡献度也很简单，即荣耀手机服务了多少用户。

　　今天，一则《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》内部文件引爆业内。据悉，该文件由华为公司创始人任正非亲自签发，目的是对公司员工激励方式和考核方式进行调整，牵引荣耀品牌手机提升销售规模。据华为内部员工透露，这在华为是从来没有过的事情。

　　此外，暴走君还获悉，荣耀今后将更加独立完成全球荣耀品牌运营，海外的荣耀相关营销和销售组织也改由荣耀业务部直接全权负责。在人力资源方面，公司将为荣耀大开绿灯，只要是愿意到荣耀的员工，只要荣耀需要，公司将直接调动到荣耀。

　　据暴走君了解，在2017年，中国整体手机市场同比下降，但荣耀手机反而突飞猛进，销量同比显著增加，获得互联网手机中国第一，并且早早就完成公司给的其他重要经营指标。在618、双11等多个销售活动中，荣耀也都取得了大幅度增长的好成绩，并得到公司嘉奖。

　　在这种背景下，为了荣耀的继续大发展，为了荣耀能服务全球更多用户，此次公司将改变当前的激励员工方式，大力简化考核和奖金发放方式。

　　总结来说，此次荣耀改变员工激励方式核心聚焦在四点上：

　　1、荣耀第四季度就要发年终奖，以后每个季度都有奖金，年终奖变成了季度奖。

　　2、真正以奋斗者为本。奖金不分职级，不看资历，只看贡献，导向冲锋，13级都有可能拿到23级奖金。

　　3、以用户为中心，荣耀奖金基本上只和服务用户量（销量）有关，当然，有一个利润额要求，与利润率无关，服务用户越多，奖金越多，上不封顶。

　　4、这个变革，是任正非老板亲自要求的。

　　根据这份文件显示，今后荣耀将不考核利润率，而是以服务用户的贡献度来考核整个荣耀和员工。贡献度也很简单，即荣耀手机服务了多少用户。具体来说，荣耀完成公司给定的利润额后，服务用户越多（销量越多），得到的奖金就越多，上不封顶。CBG荣耀将有单独的财务报表。

　　按照这份文件，个人奖金发放原则，不再看员工职级，而是无论员工是13级还是多少级，只要有本事做好自己工作，做出突出贡献，那么13级员工也可以拿到23级员工的奖金，并且，随着业务越做越好，公司也会在职级评定、破格提拔方面倾斜。

　　具体到奖金方案上，《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》文件显示，荣耀品牌手机奖金值=单台提成*销售台数*加速激励系数*贡献利润额完成率。

　　在发放时间上，据说发放依据很简单，只要公司收到销售货款，就马上发奖金！

　　“曾经在老华为中有一个说法，我们的年终奖不是年终奖，而是年中奖，就是第二年的要到大概9、10月份才发上一年的年终奖。这可能是华为历史上第一次这么快发年终奖的。”一位华为老员工在论坛上说。

　　据了解，该文件已经于10月生效开始执行。

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