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一加手机关闭线下渠道，接下来可能就是直接关门了?

朱逻记 2016-08-22 14:56
一加手机 刘作虎 阅读(2740)
导语湖北籍的雷军和360手机的周鸿祎都希望能把产品渠道大力推广到线下。一个小小的一加竟放此豪言，恐怕难以成功，小米在线下也没有多少声音呢。
 　　在今年6月一加手机发布一加3手机时，其CEO刘作虎在接受媒体采访时宣布，一加手机将在今后完全聚焦线上，放弃线下的产品渠道策略。
一加手机关闭线下渠道，接下来可能就是直接关门了?

　　而在现在看来，一加手机关闭线下门店早在2015年11月就已经开始了，而在今年八月份的关店潮将会关闭包括京沪以内的所有的一加的线下门店，意味着一加手机在国内的线下自营渠道不复存在。

　　而我们从一加手机官方微博发布的声明可以看出：

一加手机关闭线下渠道，接下来可能就是直接关门了?

　　一加手机表示，关闭线下体验店，是出于坚持走精品路线，只做旗舰产品，。该公司进一步指出，今后将加大软件开发投入，聚焦线上渠道，为消费者提供高性能、优设计产品。

　　但是这并不符合目前手机市场营销推广渠道的打法和策略。

　　湖北籍的雷军和360手机的周鸿祎都希望能把产品渠道大力推广到线下。一个小小的一加竟放此豪言，恐怕难以成功，小米在线下也没有多少声音呢。

　　因为在当前，线下的手机营销推广渠道成为目前市场的主流，是目前智能手机的主要增长点，也是OPPO和vivo成功的主要方法。据官方数据表明，2015年线下渠道推广销售量占到总手机销售推广渠道数量的22%，而到了2016年，这一数据则变成了28%。此时的一加手机此举让人颇为不解，逆势回流的方法在目前来看的话是极为冒险，甚至是行不通的。

　　但是当我们仔细分析一加手机为何要放弃线下渠道推广的原因之后，我们就能理解为什么一加要这么做?

　　首先，一加本身产品线比较单一，此次一加3手机发布会甚至只推出了一款手机，其他什么都没有。我们不必为一加手机的策略感到诧异，一加手机定位就是走精品路线，只做一款旗舰级的产品，确保效率。所以这样小而美的手机厂家自然希望能够保持效率，保持品牌凝聚力。

　　走线下渠道的一加没有打造出任何一款爆款手机，那在线下是没有任何竞争力可言的。没有任何竞争力的单品想要长期驻扎线下寻求突破，并不是一个好的市场化策略。即使有OPPO这个背后的大金主，但是刘作虎显然不希望一加成为OPPO的附庸。

　　第二点是和产品的销售策略有关，一加手机的销售主战场在海外，因此在国内拓展线下销售推广渠道并不是一个小而美的公司要做的事情，而且线下费用也不菲，恐怕不是一个小而美的公司担负的起的。一加这么做，是明智之举。

　　一加没有透露在海外的手机销量，在媒体看来怕是不容乐观，毕竟海外的手机市场竞争更是十分激烈，况且一加出海，还有很多不成熟、不了解的情况。国内的小众品牌出海的策略并不是不支持，只是更加看起来难以成功。

　　我们甚至可以做出一个猜想，一加手机是不是连线上都快要关门了。毕竟，线下的销售渠道才是目前市场的主流渠道，而且还呈现出逐渐扩大的趋势。一加没有了线下渠道，依靠线上的产品和口碑想要在中国竞争激烈的机海里有所作为，恐怕这是搁谁谁也不会相信的事情。

　　除非，一加并入OPPO下面去以求得苟且生存，但是刘作虎可能并不会这么做。
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