历经了多年的发展和洗牌，国内的手机镜头产业十分成熟，存活至今的镜头厂在生产制造、研发创新、品质保证都有相当的实力，特点鲜明成了企业在竞争中优先出线的重要条件之一。
之前网上流传一种说法——“这是一个抢钱的时代”，眼下各行各业已经变得越来越讲求效率。深圳市理念光电有限公司（下称理念光电）董事长何德强在接受《手机报》采访时也表示：“对于理念光电来说，已经拥有一套很完整的品质体系；现在最缺乏的就是效率。”
提到效率，就不得不提起国内手机制造业中数之不尽的山寨厂。先撇开品质不谈，高效的生产力着实让人惊叹。何德强认为，这正是理念光电需要向其学习的地方。结合两者各自的优势，在做好品质的同时也提高效率。
在这一点上，理念光电也真正做到了身体力行。
脚步坚定
早在2014年，理念光电就已经开始了对中高端市场的布局和规划。不仅在摄像头镜头领域取得长足发展，同时在滤光片等产品也持续发力。然而一年多的时间过去，何德强的观念渐渐开始发生转变。
在采访中何德强将曾经的理念光电比作是一间百货商店，店内的产品完全跟随市场和客户的需求变化并且不断增加；长此以往，企业从产品到人员体系变得十分复杂。除此之外，何德强还发现，问题减法就是发展加法，臃肿的体系不仅让效率变低，企业发展脚步也变得滞后。
虽然行业中大多数企业开始往中高端市场发力，渐渐却感觉力不从心。理念光电从这条路走来，也感到了的压力。何德强表示，对于理念而言，现阶段最重要的就是找清楚自己的定位，让特点更鲜明。
为了彻底解决问题，何德强的一套“减法理论”在去年开始实施。
据了解，理念光电推行“专卖店”“专”和“精”的运营理论思路，，整个企业都执行纵向管理，让产品突出性价比。“虽然在调整期间，很多客户都觉得不可理喻，但为了更好的服务客户，走得更加长远，实现共赢，我们依然坚定立场。”何德强如此说道。
目前镜头产品售价走低已成趋势，即便是大立光也无法避免。中国的手机市场，依然是低价为王。这样的规则，也让绝大多数企业想破头的降低成本。何德强认为：“正因为理念光电过去的做法违背了这个市场的规律，所以走得很累；现在转而顺势而为，会越来越轻松。”
优势鲜明
通过对产品结构性调整，生产并引导客户使用当下最热门的产品，虽然过程中也因为各种问题有所损失，但也避免了以往每年都会出现的库存问题。
何德强指出：“理念光电的品牌议价能力不比别人弱，产品也不比别人差；解决了低成本、高品质之间的矛盾，竞争的差距就拉开了”。
采访中《手机报》还了解到，理念光电与多家模组厂商已达成战略同盟，不少案子都以理念为导向，并进行一个深度合作。“由终端开始我们就全程参与，因为大家从战略到策略都是深度匹配实现共赢。”何德强如是说。
值得一提的是，理念光电在滤光片市场也开始重点布局。通过去年一年时间的整合，不仅完成了镜头事业的精简，也突破之前在滤光片事业中遇到的瓶颈，2016年也将更大力度加强在滤光片市场的发展。
据悉，从开年至今，理念光电的订单一直充足，公司上下都忙得不亦乐乎。在和记者交谈过程中，何德强也坦言道：“今年比起去年而言的确轻松不少。”
此次是理念光电有史以来最大力度的一次整合，一路走来着实不易。随着各方面调整到位，理念光电也重新出发。虽然接下来的路上依旧风大浪急，但理念光电也会坚定自己的脚步前行。 
闫莉
2016-03-26 14:54
