近年来，随着人力成本压力的不断增加，加之电子消费类产品正面临着行业洗牌的压力，如何提高效率、降低成本成为企业生产面临的主要问题，而自动化设备的应用正是在这种趋势下应运而生。

中国的自动化设备开发应用大致是在二十一世纪初，经过十几年的发展，自动化设备生产已经不断渗透到工业生产的各个领域，而其中电子消费类产品成为大众消费的主流时，智能手机、笔记本电脑液晶屏的市场需求也在不断增加，随之，LCM液晶模组成为自动化设备领域瞄准的一个重要方向。“未来，如何满足用户需求才是自动化设备发展的主要方向”深圳诚亿自动化设备科技有限公司（以下简称诚亿自动化）总经理张天伟与旭日移动终端产业研究所所长孙燕飚沟通时说道。

诚亿自动化成立于2011年，以LCM模组作为的起步产品，在LCM领域算是进入最早的企业，早在2002年，就已经组建了主要的核心团队，主要核心团队都是来自国内最早与日本合作的COG设备企业日东公司，发展至今，诚亿自动化已经与国内外两百多家企业建立了合作关系。

强大的客户群

《手机报》：公司发展到现在已经是第四个年头了，到目前为止，公司有哪些主要的核心客户群呢？每年的出货量能有多少？

张天伟：我们的客户群国内有包括信利、龙腾、华映、江西合力泰、广西天山微、深圳国显、深圳雅视、中光电等，台湾地区的有富相、智晶等企业，到目前为止我们已经与两百多家企业建立了合作关系。每年也有五六百台的出货量。

《手机报》：去年公司的收入规模大概有多少？今年的营收目标是多少？到现在的发展趋势看，今年的目标能否实现呢？

张天伟：去年我们公司的收入规模大概是七千万元，今年的目标是希望能够过亿，虽然前两个月处于业绩发展的淡季，但是按照往年这个时段的发展趋势看，情况大致跟去年相同，我想公司今年的目标能够达到八千万元以上。

《手机报》：你们的核心元器件都是采用哪的呢？与信利是在什么样的情况下建立的合作？

张天伟：现在国内在技术开发，从整个设计都是我们自己做，但是核心部件都是来自日本，比如说伺服马达、PLC控制器，导轨都是日本的，只有部分的元器件是由台湾厂家做。

其实与信利的合作算是机缘巧合，我们在与信利合作的时候，刚好我们一款MID平板类LCM设备是国内第一家出来的产品，而那时候信利刚好在寻求这种功能的设备，很简单地就跟信利合作至今，因此我说是机缘巧合，到目前为止我们这款产品在国内品牌中任然销量第一。

全自动化的最好时光

《手机报》：您是如何看手机液晶屏、液晶模组这块的市场走势怎么看？今年的总体趋势跟去年相比是好还是差呢？

张天伟：肯定是差一些，今年很大程度上，国内经济比较差，我们属于电子消费类产品，政府的反腐也有一定的影响。同时企业的资金链很紧张，而且今年的整个量集中在大客户、规模化的厂家手里，小的厂家洗掉很多。整体来看，我觉得今年没有去年好。

《手机报》：那从设备这边看，诚亿自动化这边的业绩主要是来自大客户来保八千万元的营收，但是小客户对公司业绩有没有什么样的影响呢？您又是如何看待小企业洗牌的现象？

张天伟：小客户今年开的单很少，一直在受夹击，同时小客户倒闭的趋势在增加，风险在增加，我们做了三年了，也出现客户连续倒闭的现象，在之前连续倒闭四家，而且都是规模挺大，产值上亿的企业。也致我们损失上千万，因此从整个趋势来看，还在恶化。至于这种现象的出现，我认为是资金链的问题。大家知道，做企业最重要的是资金链，现在包括银行都没钱，企业无法从银行贷到款项，只能低价销货进行套现，把之前市场良好时大量购进的原材料低价抛售，最终导致供过于求。

《手机报》：对于设备厂家，未来几个月可能还会持续恶化，您对于设备厂家乃至中国平板电脑供应链有什么样的提醒。从珠海全志IPO被否，我认为中国平板电脑已经在走向一个下坡路，而你们作为设备厂商，从你们所感受的市场温度而言认为整个供应链应该注意哪些问题？

张天伟：这个行业现目前并不乐观。我认为这个行业包括MID包括手机最终是会朝着规模化运作，没有规模化最终就要朝着差异化去做；第二个就是包括在产品的品质，客户的需求越来越高，我们作为自动化设备厂商，在客户越艰难的时候，我们面临的任务就更艰巨，在越不赚钱的时候，企业越不好做的时候，老板要做的就是提高效率，降低成本，在这种形势下对自动化设备的全自动化水平要求就越高。

《手机报》：针对中国的电子消费产品短平快短的发展步调，作为自动化设备厂商的你们的是否适应了这种趋势？

张天伟：针对这种情况，我们主要在适应客户的需求。目前，我们的产品涉及MID、手机，根据客户产品的定位和需求，我们推出相匹配的全自动化设备然后再向客户推荐他们所需的产品。

10人减8人

《手机报》：我们知道一款高档的全自动设备价格会达到几百万元，那你们在说服客户购买这款设备时，比如说我们这款设备能够顶替多少个人工，这些人工值多少钱，我们的设备投资三年或者两年能够收回成本？在这些问题上你们是如何跟客户做加减乘除呢？

张天伟：因为自动化设备能够得到认可和发展，这其中首先涉及一个回报率的问题。其二，产品的升级换代，产品品质要求越来越高，人工具有不可控，通过自动化设备，可以保证产品的良率，通过自动化设备，对产品本身决定要用全自动化设备做。第三，对于企业的运作来说，现在正处薄利期，不把运作成本降低，企业就没有利润。如果你投资一百万元，却面临零利润，负利润的时候，企业就面临着死去。

就如我们的客户来说，信利目前用了我们两条全自动，国显是9条全自动生产液晶模组，按照传统人工成本的话一条线要9个人到十个人，现在全自动的话只要两个人，如果按照人工纯粹的消耗来看，两年到三年就能达到回报期。同时降低了企业的日常运营成本，即使工厂订单减少也无需大量裁员。生产效率相比人工能够提高百分之十到百分之二十。

《手机报》：据我所知，目前市场上自动化、半自动化的厂家相当多，不知道贵公司与别人比起来产品的差异化在哪？

张天伟：价格不是唯一性，主要在于产品能够满足客户的需求。目前我们有十多个专利（包括著作，发明专利），但是对客户来说不是主要因素。就如台湾设备厂商与我们相比已经没有明显优势，不管是从设备的先进性还是效率上都已没有亮点。我们到目前为止虽成立才三年，但从LCM液晶模组自动化设备市场规模来看，诚亿自动化已经成为国内同行规模第二的企业，我们希望在未来的两年内争取做到行业第一。