星辰大海，永不言弃。“人工智能在今天看起来是个热门领域，但是在旷视成立之初的2011年，却是不折不扣的寒冬。那时看好其前景的人寥寥无几。”旷视董事兼首席执行官印奇在公开信写到。

 

　　如今，旷视科技已成功的实现了对先进技术的商业化，是个人物联网这一垂直领域的领导者，并成为第一家正式提交IPO申请的“AI四小龙”，同时也有望冲击第一个上市。

 

　　股东架构

 

　　旷视科技的三位创始人印奇、唐文斌、杨沐在上市前的持股分别为8.21%、5.90%和2.72%，他们合计持有16.83%的股份；在表决权方面，三位创始人在上市前的表决权大概在66.99%左右。

 

　　马云的阿里巴巴、蚂蚁金服，分别持有15.08%、14.33%，阿里系合计持有29.41%，是最大股东；中国国有资本风险投资基金，持有11.33%。

 

　　中银集团、工银资管（全球）分别持有4.89%、0.73%；创新工场、联想、启明创投、纪源资本分别持有1.23%、1.17%、0.58%、0.49%；阿布扎比投资局、科威特投资局分别持有1.22%、1.22%；OPPO持有2.05%；高德地图创始人成从武先生持有2.00%；韩国SK Group、渤海华美、富士康、阳光保险、麦格里集团分别持有1.70%、1.70%、1.58%、1.13%和0.73%。

 

　　其股权架构，如下图：

 

　　三年半亏损近百亿元

 

　　旷视科技是一家在深度学习方面拥有核心竞争力的人工智能企业，其在个人物联网、城市物联网和供应链物联网等过个垂直应用领域处于行业领先地位。

　　据招股书信息，旷视科技在2016年、2017年、2018年、2019年上半年营收分别为0.68亿元、3.13亿元、14.27亿元、以及9.49亿元；同期亏损3.42亿元、7.59亿元、33.52亿元、以及52亿元。

 

　　对于亏损的原因，旷视科技表示，由于优先股的公允价值变动及持续的研发投资。不过，通过统计发现，3年半的时间，旷视科技累计亏损近百亿元。

 

　　从主营业务上看，旷视科技的主营业务主要分为四大类：个人物联网解决方案（SaaS）、个人物联网解决方案（个人设备）、城市物联网解决方案、供应链物联网解决方案。

 

　　报告期内，旷视科技个人物联网解决方案（SaaS）占总收入的比例分别为，72.50%、44.50%、12.10%和13.10%。个人物联网解决方案（SaaS）的收入主要来自Face ID解决方案及Face++开放平台客户的收费。

 

　　在个人物联方面，旷视科技于2012年底进入个人物联网行业，并成为了这一垂直领域的领导者。

 

　　根据灼识咨询报告，按2018年收入计算，旷视科技是中国最大的云端人脸识别身份验证解决方案供货商，占据逾60%的市场份额。

 

　　根据灼识咨询报告，2018年在中国制造生产的产的配备身份验证功能的安卓智能手机中，超过70%使用了旷视科技提供的基于人脸识别的设备解锁解决方案。

 

　　而近年来旷视个人物联网解决方案（个人设备）、城市物联网解决方案的收入占比有所增加。

 

　　其中，个人物联网解决方案（个人设备）主要来自设备解锁解决方案及计算摄影解决方案的智能个人设备公司支付的许可费。报告期内，旷视科技个人物联网解决方案（个人设备）占总收入的比重分别为0%、1.90%、6.80%和8.70%。

　　城市物联网解决方案来自智慧城市管理解决方案或智慧社区管理解决方案客户支付的费用。报告期内，旷视城市物联网解决方案占总收入的比重分别为27.50%、53.60%、74.10%和73.20%。

 

　　根据招股说明书处的内容显示，2015年底旷视科技进入城市物联网行业，在4年的时间里，旷视科技已在中国城市物联网这一过去一直由传统硬件制造商主导的垂直领域中获得了重要的市场地位。

 

　　2018年，旷视科技的城市物联网解决方案被广泛应用于中国100多个城市，根据灼识咨询报告，旷视科技的地域覆盖面代表了中国城市物联网行业最为广泛的覆盖范围之一。

 

　　而旷视科技的供应链物联网解决方案的收入主要来自智慧物流解决方案客户支付的费用，报告期内，旷视科技的供应链物联网解决方案占总收入的比重分别为0%、0%、7%和5%。

 

　　在毛利率上，报告期内，旷视科技综合毛利率较高且稳定。业绩期内，个人物联网解决方案及个人物联网解决方案（个人设备）的毛利率较城市物联网解决方案及供应链物联网解决方案的毛利率为高。

　　对此，旷视科技表示，主要由于城市物联网及供应链物联网解决方案涉及较多硬件产品，加上提供软件解决方案的毛利率一般较硬件产品为高；而个人物联网解决方案的毛利率较个人物联网解决方案（个人设备）的毛利率低，抓哟是由于为提供Face ID解决方案，需要调用第三方数据源而产生相关成本所致。

 

　　分产品客户数揭晓

 

　　虽然说近年来旷视科技一直在亏损，但它却积累了庞大且多元的客户群。其中包括金融科技公司、智能手机公司、第三方系统集成商、政府部门、物业管理者、学校、物流公司与制造商等。

 

　　其已拥有庞大的客户群的同时，旷视科技的额客户群也在不断扩大。旷视科技表示，我们的Face ID解决了客户由2016年的126名增至2018年的1044名，复合年增长率为185.6%。

 

　　同时，旷视科技于2018年为中国106个城市的政府机构及企业客户提供城市物联网解决方案，而截至2016年12月31日为30个城市，复合年增长率为88%。

 

　　从分产品的应用端来看，旷视个人物联网解决方案包括计算摄影解决方案中的画质优化、多摄像头解决方案、图像美化、视频美化、趣味功能、3D建模、设备解锁解决方案中的FaceID、Face++等。

 

　　据了解，在设备解锁解决方案上，旷视科技是小米、OPPO、vivo等行业领先企业的合作伙伴。根据灼识咨询报告，旷视科技于2018年中国制造的搭载人脸识别设备解锁功能的安卓智能手机中占超过70%市场份额。

　　旷视科技在公告中也直言，2019年上半年仅FaceID解决方案的客户数已达到1102个。

 

　　在城市物联网方面，旷视科技城市物联网解决方案为解决各个垂直领域的痛点而设计，当中包括智慧城市管理解决方案及智慧社区管理解决方案。

 

　　报告期内，旷视科技已建立庞大、不断增长、忠实且分布广泛的客户群。据了解旷视科技的城市物联网解决方案已广泛应用于公共交通、楼宇、社区、学习以及商业网点等多重城市场景，并应用于中国100多个城市。

 

　　旷视科技在招股说明书上透露，2017年，旷视科技适用智慧城市管理解决方案的城市有84.8%在2018年又再次采购，相关年度每个复购国内城市的平均收入增加了200.3%；同时其智慧小区管理解决方案的国内客户数目由2017年至2018年增加77.1%，同期每名客户的平均收入增加了208.0%。

　　此外，据了解，2019年上半年在城市物联网解决方案方面，旷视科技国内客户数达339个，而所覆盖的国内城市数达112个。

 

　　旷视科技的智慧物流解决方案包括智慧物流平台软件河图及自动化设备，不过这一领域的客户，旷视科技在招股说明书上未披露。

 

　　近年来人工智能是热议的话题，有意思的是，在招股说明书上，旷视科技创始人印奇谈到了其在如何构建一个可持续、负责任、有价值的人工智能生态上的思考。