当混改方案尚处于消息满天飞的状况下，中国联通向终端挥出一记重拳。
4月27日，2017年中国联通信息终端春季交易会暨众筹5.0开幕，在这场行业内知名的终端交易会上，中国联通宣布在今年将向终端投入680亿元。除此之外，为了支持全网通手机发展，中国联通还宣布联合产业链共同建立全网通三大联盟。运营商4G之争战况日益激烈，中国联通的这一大手笔会如何搅动行业春水？
680亿投入终端
运营商4G竞争中，中国联通今年的策略似乎正向终端侧重。
在4月27日举行的2017年中国联通信息终端春季交易会暨众筹5.0大会上，记者了解到，今年中国联通将投入680亿元用于终端布局，其中，300亿元用于众筹5.0，包括终端酬金和渠道补贴等。
什么是终端众筹模式？据介绍，这是由中国联通在2015年首先发起的面向全产业链的交易模式。据悉，在众筹1.0时代，仅有11个品牌、20余款产品参与，经过两年发展后，众筹5.0时代已经有100个品牌、1500家合作伙伴参加，已成为中国联通与通信产业链各方合作伙伴交流共享的年度盛会。
在中国联通市场部总经理温宁瑞看来，终端众筹是中国联通聚焦战略在终端操盘方面最有效的实践。他指出，2015年以来，中国联通众筹活动聚焦的智能终端累计销售规模突破1亿部，推动了整体4G市场的发展。
据联通给出的数据，众筹已过去4个阶段，1.0时期总众筹400万部，直到4.0时期，成交量已达到5100余万部，而此次5.0的目标则是交易量突破6000万部。
在业内看来，投入巨量资金，是联通重启终端补贴路线的一大信号。而联通这一举动与运营商渠道在手机渠道中地位攀升不无关系。
此前三大运营商降低终端补贴后，互联网渠道应声而起。但随着线下渠道重新焕发生机，运营商渠道的作用也开始日渐凸显。在运营商世界网日前发布的《2017年一季度手机市场分析及全网通生态链报告》中显示，2016年虽然公开渠道仍是手机厂商主要的销售渠道，但运营商渠道仍不可或缺，占据第二大销售渠道。
以华为、金立为例，在2016年智能手机销售渠道中，这两大品牌的手机销量有一半来源于运营商渠道，酷派和中兴对运营商渠道依赖更大。业内分析认为，伴随着2017年运营商在终端补贴的力度不断加大，运营商渠道将重新成为手机厂商的重要销售渠道。
全网通目标占比超80%
当前手机市场上，全网通已经成为主流产品。中国信息通信研究院近日发布的《2017年3月国内手机市场运行分析报告》显示，今年3月出货的4G手机中，全网通手机占比达80.8%。
所以，在本次中国联通终端众筹5.0大会上，全网通手机成为主角。在中国联通众筹5.0设定的6000万部交易量目标中，全网通拟定的占比要超过80%。
在3G时代，运营商发展自己的定制机，锁定用户使用自己的网络成为一种主流方式。但定制机为运营商建立起巨大竞争壁垒的同时，却使得手机厂商耗费更多资源，每推出一款新型号的手机，都需要推出三个不同的版本，同时也给用户使用带来不方便。所以，在近年来，中国联通联手中国电信大力推广六模全网通手机。
早在2015年，中国电信和中国联通就联合发布了《六模全网通终端白皮书》，在今年3月31日，中国联通、中国电信又宣布双方将在终端标准协同、终端产品上市、全渠道合作推广、产业共识宣传等方面推广六模全网通终端。
在此次大会上，中国联通重磅推出“全网通三大联盟”，联合产业链伙伴共同打造包括“营业厅供应商联盟、平台联盟和集采联盟”的渠道终端联盟。通过联盟联动、积少成多、服务统筹等合作模式的变革，提升对渠道的终端供应能力和服务能力。“全网通三大联盟”的成立被认为是中国联通和终端产业链合作新模式的里程碑。
值得一提的是，尽管全网通已经成为主流趋势，但目前在市场上仍存在运营商为自己网络定制的手机，被业内称为是阉割机。对此现象，联通华盛通信有限公司总经理薛吉平表示，阉割机使用户被无情地剥夺了使用优质4G网络的权利，对厂商、渠道、用户可谓是“三伤”。
“对厂商而言，潜在用户减少了40%、营销成本增加20%、损失了品牌价值和口碑。对渠道来说，损害了渠道形象、电商平台好评率减少、佣金和话费分成变少。特别是对用户伤害最大，被‘伪全网通’误导，无法享受全球最快的FDD网络，而且全网通DOU比阉割版的手机少230%。”薛吉平指出。
黄兴利
2017-05-04 15:49
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