变革家，让天下没有难懂的生意！近日，IDC、Gartner等专业数据机构发布今年第一季度全球手机出货量排行，在高科技圈引起了不小的震动：OPPO出货量仅次于华为，排全球第四。硬是把开创了“互联网手机模式的小米”超越了。自2012年以来，OPPO历年的销量近乎翻倍增长：2012年约900万台，2013年1300万台，2014年3000万台，2015年5000万台。据IDC的数据，2016年第一季度OPPO出货量达1850多万台，仅次于华为。
那么这个“闷声发大财”的手机黑马是怎么做到的呢？OPPO的CEO陈明永的回答是：就干了两件事：做一个好产品，再把它卖出去。
而重点就是卖出去，许多互联网手机厂商为了卖出去基本是低价+噱头，然后再炒作一番。但是深耕线下的OPPO不屑一顾，一直在砸渠道。据公开数据，OPPO零售终端（门店）的数量已从2013年上半年的5万左右扩充到现在的约20万个，涨了4倍多，这扩张速度令人咋舌。
OPPO是靠什么砸出渠道的呢？
思想工作要做好，三观要正
OPPO挑选一级代理商，先考核价值观，比如要求现款现货，指导手机怎么分销、一定要做好品牌形象宣传。这些是基础，后面再谈利益。
找“亲戚”代理商，利益统一，套路熟悉
OPPO始终坚持跟渠道伙伴共存亡的策略，一方面固然是因为OPPO始终在互联网销售上斩获不多，至今来自线上的销售贡献没有超越10%；另一个方面，OPPO的代理商跟OPPO有千丝万缕的关系，因为OPPO的代理商主要来自OPPO前员工、供应商、合作伙伴，甚至也包含了独家的渠道商，部分代理商甚至还有OPPO的少量股份，可以说OPPO的渠道都是自家人，利益都是绑在一块，而且自家生意的套路，自己最懂。
终端留有足够的利润空间，让促销员带动线下
OPPO给一线促销员基本的工资加高提成，推动促销员卖力推销，同时给渠道商留足利润空间，让渠道有动力拼命卖货。而这些钱都是从产品上抠出来的，OPPO的手机有着中等的价格，却有着低于互联网手机的配置，可观的产品溢价可以支撑促销员的分成模式。
OPPO的启示：
在变革家看来，如果说OPPO的传统企业逆袭打了互联网思维的小米和魅族一个耳光，那接下来传统企业不断打互联网耳光的事还会持续发生，并且愈演愈烈。因为商业的核心就在于商业模式要素的组织和更新。有一个简单的逻辑叫“双手难敌四拳”，当在同样的客单成本下，互联网思维企业的利润比传统企业少，触角不如传统企业多，本地市场不如传统企业更了解，那最终获胜的只会是传统企业。很多互联网思维企业寄望于资本，认为资本在企业发展中会起到重大作用，但殊不知，在竞争到了红海变血海的品牌持续经营上资本在其中发挥的作用微乎其微。
变革家
2016-09-29 17:52
