无论是你走进家电连锁商场还是通讯连锁门店，如今的华为、OPPO和vivo手机的销售专柜都比较显眼，不经意间就会吸引你的眼球，其锋芒甚至有盖过三星和苹果之势。
它们都是响当当的莞产手机，今年第二季度，它们在国内市场的份额已雄居前三，所占份额高达四成左右。即便在国际市场上，它们的份额亦分列第三至第五位，仅略逊于三星和苹果。今年上半年，莞产手机出货量同比劲增七成左右。
莞产手机如此一“机”绝尘，正是匠心智造以及精准定位和高明营销等一系列措施实施的结果，它们为东莞智能手机制造打开了一道又一道成功之门。
市场：原居一隅今上前台
如今智能手机消费正悄然生变，以前iPhone柜台前排长队买手机的景象已渐行渐远，即便是产品线和价格带特别丰富的三星手机，也与以往不可同日而语了，甚至不得不面对国产手机的“围剿”，尤其是“东莞势力”的生猛“阻击”。
记者走访时尚电器、东莞苏宁两大家电连锁以及中域、大地等通信连锁城区门店发现，如今的华为、OPPO、vivo和金立等莞产手机早已不再偏安一隅，而是纷纷被推上前台。据促销人员透露，与前几年消费者热追iPhone与三星不同，近两年来，随着国产手机越来越成熟，这些莞产智能手机已“俘获”了不少消费者的“芳心”，且并不仅仅是价格有优势那么简单，因为“有的莞产国产手机与合资手机的价差并不大”。
本土连锁时尚电器表示，该连锁上样销售的莞产手机除了华为、OPPO和vivo外，还有金立与酷派，其他的莞产品牌暂未上架，整体上莞产智能手机增势较猛。记者从有关渠道获得的今年1~5月东莞GFK数据显示，iPhone依然位居手机市场霸主地位，接下来则是vivo、OPPO与华为，三星手机则排在华为之后。
在东莞苏宁鸿福路店门口，部分受访者在接受记者采访时表示自己曾经是“果粉”和“星粉”，但自去年尝试用了华为P8等机型之后，“感觉莞产智能手机已经很好用，尤其是在性能稳定和电力持续方面，让人很满意”。
数据：6机中便有1机是莞产
群雄逐鹿之中，莞产智能手机于国内市场可谓一“机”绝尘，即便在国际市场也已具备了攻城拔寨的实力。
据东莞市发布的统计信息，去年东莞智能手机出货量高达2.6亿部，占全球市场份额超过六分之一，这意味着，每6部智能手机中便有一部为东莞生产，无论是技术上还是产能上均在全省乃至全国处于领先地位。而今年上半年手机出货量已达1.22亿台，同比增长近7成，实现营业收入1420亿元。其中华为和OPPO的出货量分别为3748万台、3680万台，同比分别增长73.57%、162%。
和出货量迅猛增长同步，莞产智能手机在国内的市场份额也在稳步提升。据第三方研究机构StrategyAnalytics发布的最新报告，今年第二季度，华为的市场份额仍位居第一，其市场份额从去年同期的15.8%增至17.5%，OPPO和vivo的市场份额则分别从6.9%增至13.9%、7.4%增至11.9%，继续稳居第二和第三位。3个品牌的市场份额达到四成左右，而曾牢牢占据市场前三的三星、苹果和小米则悉数出局。
即便在国际市场，莞产智能手机的表现同样可圈可点。来自市场研究公司IDC公布的数据表明，今年第二季度，华为、OPPO和vivo的全球市场份额占比仍在上涨，各为9.4%、6.6%与4.8%，相应排在第三至第五位，仅逊于三星和苹果。
有关数据显示，华为P9系列上市短短3个月，P9及P9Plus销量便突破450万部。将高性能与强续航完美融合的华为Mate8入市以来人气口碑超越Mate7同期表现，全球销量增长超过65%。OPPOR9系列同样生猛，仅上市88天便销售了700万部。
莞产手机版图初现
除了在出货量和市场份额方面甚为威水外，一众品牌正雄心勃勃在东莞构筑起一副壮阔的智能手机产业版图。既有实力不俗的整机生产企业，也有整机代工企业和配套加工企业，仅去年主营业务收入超50亿元的企业便有6家，除了松山湖华为终端、长安OPPO和vivo外，还有宇龙通信、华贝科技以及金铭电子等，基本实现了星月同辉。
在松山湖高新区的北部片区，华为南方工厂绵延两三公里，其中一栋尚未完工的大楼高达97.8米，整个厂区看上去规模甚为壮观，单是二期便占地1100亩。而位于松山湖南部的华为终端基地则占地1900亩，将以12个欧洲经典建筑为蓝本打造12大组团，目前正在如火如荼的建设之中，原规划383亩、以引进台湾高端电子信息的台科园，也将打造成华为的研发聚落。而宇龙酷派、华贝科技同样在园区安营扎寨，与园区比邻的大岭山镇则有金立手机。
和vivo一起作为步步高旗下“双子星”的OPPO则继续在长安乌沙增资10亿元扩产，项目占地320多亩，建成后预计可年产手机8000万部。
按照《东莞市智能手机产业基地发展规划》，将力争用4~6年时间将该市打造成全球智能手机整机重要制造基地，预计到2020年基地智能手机年出货量超3.6亿部，总产值超过2700亿元。
保质：做试验“摔”了几千部手机
功能机时代，诺基亚一度辉煌；智能机时代，莞产手机更是英豪并起。这与莞企的匠心精神密不可分。
目前销售一路狂飙的OPPOR9手机，拿在手中，无论是凝光腰线还是极窄边框都手感舒适，一体式的金属机身亦彰显出别样的时尚气息。据悉，为了解决屏幕跌落易碎的问题，研发团队和供应商持续奋战30来天，部分人员甚至春节都没有休息。
为保障手机跌落不出故障，技术人员根据机身的每个角度、用户的每种使用场景前后“摔”了几千部手机，4轮试产中几万部R9被用于各项试验从而成了“炮灰”。
品质方面，该厂实行一票否决制，早前一批手机准备出厂前仅因其中某一参数不达标，结果紧急开会用锤子一个个砸掉。正是如此执拗的工匠精神和几乎严苛的态度，终使OPPO俘获无数“忠粉”。
在松山湖高新区生产的华为手机，为了追求更完美的拍照功能，携手徕卡，在华为P9上配装了徕卡级光学镜头，从而将手机拍照效果提升至全新的艺术感层次。
投入：将一成销售收入用于研发
莞产手机的市场业绩如此“傲娇”，除了血脉里精益求精的精神之外，还有敢于大手笔投入和锐意创新的底气。
比如华为，其每年将至少10%的销售收入用于研发，仅去年研发投入便高达596亿元，占销售额的15%左右。而在这一大手笔的激活之下，华为在专利申请量和授权量也一路高歌猛进，仅在美国、欧洲的年专利授权量就已可与西方同行平起平坐，甚至有过之而无不及。相关榜单显示，去年华为在美国专利授权前50名中榜上有名，并蝉联欧洲专利授权量前10位。
另一莞产手机“劲旅”OPPO在专利量申请方面也表现得相当耀眼，去年雄居国内企业发明专利申请受理量第4名、通信专业类第2名，目前已连续6个月进入中国专利申请公开量前10名。
可以说，在手机制造领域，东莞已不再是传统意义上的简单制造，而是名副其实的“东莞智造”。
营销：定位精准让消费者满意
“莞产智能手机性能强大、资源丰富，整体的性价比正好满足了消费者对智能手机的需求。”东莞某连锁资深人士分析认为，东莞智能手机表现抢眼除了有技术积累优势外，还与其精准的市场定位和高明营销方式有关，如厂家严控代理商价格的同时，又制定激励政策刺激销售并保障代理商的利润收入，最终让消费者也满意和开心。
譬如在不少的电视娱乐节目中，我们总能见到OPPO和vivo的身影，这一对“双子星”全面覆盖所有城市，目标瞄准年轻消费群体。
而华为同样实行“华为+荣耀”的双品牌策略，只不过侧重点有所不同，华为主要进攻实体店，侧重商务人士和白领精英等中高端市场；荣耀则主打线上市场。
另一莞产手机金立最近的动作也很大，无论营销还是宣传都非常主动积极。
广州日报
2016-08-25 10:54
