对于中国企业而言，过去30年获取市场份额的最“有效”方式就是价格战，从白电到PC，从手机到汽车，无一不经历了这一惨烈的过程。这与中国市场环境对知识产权保护不到位导致企业缺乏研发投入有关，也与经济发展水平和国民购买力直接相关。
没有永远的1999手机价格战过后拼什么？
对于手机企业而言，作为最为贴近消费者的智能电子产品，实际上从去年就已经感受到了这一市场转变。几年前，千元机进入了人们的视线，以性价比打开市场，但如今，具有了一定的市场份额后，国产手机价格愈演愈烈，消费者能否继续买单，抛弃了价格战，手机厂商还要怎么玩？
1999元之后，小米要玩高端机了
在手机厂商大佬中，雷军是做网红做得最成功的那一个，从早年的社交媒体到现在的直播，什么红就玩什么。小米曾经是第一个大肆宣扬性价比的手机厂商，也正是因为性价比高才有了当年手机巨头的光荣历史。
雷军一直有一颗做高端手机的心
1999元，这个被小米和雷军特别定义的价格，是小米旗舰机型的标准价格，今年3月间发布的小米旗舰小米5也定价在了1999元，而随着华为荣耀和魅族两家在手机行业拥有领导力和影响力的厂家的加入，1999元的价格成了三家真正的决战之地。
小米手机5降价至1799元
不过眼下的市场变化，让小米可能有点猝不及防。根据市场研究公司IDC近日公布的报告显示，小米已经跌出全球智能手机销量排行榜前五的位置。在此之前，三星、苹果、华为领先，联想、小米紧随其后。而现在，联想和小米的位置已经被线下渠道资源丰厚的OPPO和vivo取代。
小米手机Q1出货量、市场份额跌出前五
小米的败局很大程度上在于曾经成功满足了消费者需求，却并没有及时认清楚消费者心理的变化。现在中国消费者目前的状态是开始追求高端的产品，而小米从一开始的定位可能就存在问题，过度专注中低端产品市场。
不知道雷军是不是已经意识到了这个问题的严重性，也不知道是不是为了给即将到来的小米Note2让路，本月雷军在小米直播上宣布了旗舰手机小米5的首次降价，原价1999元的小米5标准版降至1799元，原价2299元的小米5高配版降至2099元，原价2699元的小米5尊享版降至2499元。同时，即将发布的小米Note2据说是定位高端市场，而雷军还在线下渠道大做文章，建立小米之家。
小米Note2双曲面屏配双镜头，高端范儿尽显无余（图片来自网络）
今年年初，雷军曾表示要大力建设小米之家，这是小米要大举进军线下的信号弹。除了建立线下渠道，小米还需要提高产品利润。目前，中国千元低端智能机市场已是红海一片，想要寻求高利润只能往高端走。有消息称，即将发布的小米Note2将在国内首发骁龙821处理器，同时还会有双曲面屏，各种配置都将是顶尖的，因此价格也会水涨船高，顶配版甚至可能逼近或超过3000元。
但是即使小米这样做，最终会不会扭转此前市场的颓废还不得而知。去年，小米就初探高端，发布了定价2299元的小米Note。该机采用当时最好的高通骁龙810处理器，外观上则用3D玻璃和较好的做工来和以往的小米手机做区别。可惜的是，这款手机并没有引起广大米粉的兴趣，市场反应平平。即将发布的小米Note2会不会重走小米Note的老路，我们还需要等到新品发布之后才能评价。
国产跟风双摄像头，能成功吗？
今年，我们再一次看到双镜头手机的阶段性爆发。包括LGG5、华为P9、荣耀8、红米Pro、酷派cool1、360Q5Plus等双镜头手机相继入市。甚至更有靠谱消息称苹果即将加入双镜头阵营。在盲目提升拍摄像素逐渐失效的今天，双镜头开始肩负起手机拍摄创新的重任。
当然了，之所以双镜头火爆程度超越移动支付、指纹识别等老旧技术的另一个引爆点少不了苹果巨头的出现。
iPhone7Plus将采用双摄像头（图片引自mobipicker）
要知道苹果一向不打无准备之仗，正如他们曾引领市场的大尺寸屏幕、视网膜屏幕、2.5D弧面玻璃、指纹识别模块甚至是土豪金、玫瑰金、金属机身等等，每一次都引发了行业的疯狂跟风，这一次苹果如果真给iPhone7Plus配备双镜头，那会是这款机型最大的创新点所在。而更深远的意义还在于，它会成为众多Android手机厂商心中的风向标。
酷派cool1是迄今为止最便宜的双摄像头手机
但是仍然有一个问题会困扰双摄像头手机的发展，那就是价格。此前双镜头技术都会出现在定位旗舰级的机型身上，通过双镜头的卖点来吸引消费者关注，这显然不利于双镜头技术普及。然而上周开始，这种趋势已经被乐视与酷派发布的cool1打破，仅1099元的起售价拉低了双镜头的入门门槛。
跨界营销推波助澜，就是这么任性
在“无所不用”“无所不包”的移动互联网时代，跨界无疑又将是一项重要生产力。如何既能打出产品的品牌，又能相得益彰地获得用户的青睐其实是一项并不简单的任务。而在如今的手机行业，除了一场场令人眼花缭乱的发布会轮番轰炸外，娱乐营销也成为国产手机厂商们吸引年轻消费群，拓展线下渠道的重要手段。
魅族在每次的发布会上都会邀请众多娱乐明星到场助阵
从今年以来，各个手机品牌为了力求爆点，在营销手段上五花八门。魅族从魅蓝note3到魅族PRO6到魅蓝3再到魅族MX6和8月10号的魅蓝E，平均一月一场的发布会，新品上市速度令人吃惊。此外，魅族的发布会每场必有大牌歌星站台，被业界称为“魅族演唱会”。从今年4月份开始，魅族在发布会上一共邀请了羽泉、许巍、SHN48、王尼玛、李荣浩、朴树和金玟岐等众多娱乐圈重量级嘉宾，抢了不少关注度。魅族这样做最核心的目的就是改变大众对魅族的品牌定性，把魅族的产品从小众推向大众。
OPPO手机的广告营销早已深入人心
而OPPO则把“充电5分钟通话2小时”做成了其标志性的广告语，也是OPPO手机的最大卖点，并凭借其在快充上的优势，获得不错的销量。据介绍上市4天，销量已经超40万，很多地方已经开始缺货。同时，OPPO在代言人的选择上更偏年轻化，也非常土豪，一口气邀请到了李易峰、杨洋、Tfboys等“小鲜肉”和杨幂齐上阵代言。vivo除了赞助跑男，奇葩说等电视节目，最近又杀入了F1的赛场。而乐视无人驾驶汽车的亮相以及0元购机策略也让业界一片哗然。
手机厂商跨界营销就是为了更大力度的宣传自己的品牌
此外，小米也请来吴秀波、刘诗诗、刘昊然代言。吴亦凡则成华为荣耀8代言人，荣耀希望以此吸引更多的年轻消费群。C罗则成为nubiaZ11系列手机代言人，借葡萄牙队夺冠，nubia还推出了C罗典藏版nubiaZ11Max、旗舰手机nubiaZ11。而从nubia官网和其他各大线上电商显示的价格来看，C罗夺冠后这两款产品都出现了不同程度的溢价。选对了代言人nubia完成了一场漂亮的营销。
写在最后：
在过去的几年里，性价比一直是互联网手机的代名词，可是目前来看，品牌溢价一词似乎将性价比彻底掩埋，国产手机厂商的以低价格换高销量从而塑造手机品牌的方法已经不再奏效，“降价容易涨价难”这些以低价进入市场的手机，产业升级是面临的重大问题。其实，手机价格提升也意味着国产手机经过长期的发展后，整体从低端迈入中高端，这对于用户来说，虽然在价格方面并不是十全十美，但这也是国产手机应该追寻的道路。
中关村在线
2016-08-25 09:48
董蓉华
01-02
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