从苹果今年在大陆市场的情况来看，着实有点不乐观，从其主要的三大业务智能手机、PC和平板三大业务来看，其智能手机在大陆的逐鹿过程中今年出现严重下滑的现象，尽管其平板在中国市场十分受欢迎，但是整个PC市场却拆强人意。
据其4月份公布其2016年第二季度财务报告显示，第二季度苹果净利润为105亿美元，自2003年以来首次实现下滑，尤其是在大陆市场，同期相比衰退26%，导致其盘后股价大跌8.33%。而到了2016第三季度，其营收424亿美元，季减16%，较上一年同期减少15%；当季盈馀78亿美元，较上一年同期大减27%。
从数据上来看，据IDC最新数据，苹果今年第二季度在中国市场的销量仅为860万台位列第五，而去年同期为1260万台，也就是说同期下降了31.7%。而华为、OPPO、vivo在国内市场则增长了47.6%、173%、121%。从全球来看，苹果今年第二季度的出货量为4040万台，但是去年同期为4750万台，同样在全球市场下滑了15.5%。而在其第一季度，其出货量是5120万台，去年同期则是6120万台，同比下滑了16.3%，同样国内的华为、OPPO、vivo在全球市场今年第一季度则分别增长了58.4%、153.2%、123.8%。
2016年Q1、Q2季度大陆前五大品牌出货量：华为、OPPO、vivo增势迅猛，小米在雷军重掌供应链后也出现小幅度增长，苹果在国内市场正在压缩，Q1前五总份额为58.6%，Q2则为63.9%，由此可见国内市场正被几大品牌所吞噬。
2016年Q1、Q2季度全球前五大品牌出货量：Q1三星和苹果总份额为39.8%，Q2则减为34.2%，而Q1华为、OPPO、vivo总份额为18%，Q2则增加到20.80%。由此可见，三星和苹果的一些份额正在被国内几大品牌占领。
苹果全球出货量直接导致其利润下降，早在今年年初，就有消息称苹果为保证利润，将会向供应商施压，将供应商报价调低20%-30%。日前，该消息再次被证实，据加拿大皇家银行资本市场公司（RBCCapitalMarkets）分析师达瑞南尼（AmitDaryanani）和JerielOng的研究报告指出，苹果为维持本身利益，要求压缩供应商的利润空间。而iPhone7发布在即，对于苹果要求降低iPhone7零组件报价的作法，台湾方面不少供应商表示抗议，并提出了抵制，希望苹果停止不断压缩台厂利润的策略。甚至已经有部分台湾供应链回复苹果，表示此时不可能接受没有合理利润的订单。
而在苹果出台该政策之前，据称iPhone7零组件订单和去年同期同比下滑30%，不过苹果依然没有就此而罢手，仍坚持要求大部分下游零组件供应商将报价下调20%左右。这也就是说，与去年同期相比，大部分苹果供应链的利润空间将会被大大压缩！有意思的是，苹果报价的标准是按照大陆供应商来定，以此逼迫台湾供应链厂商降低报价，这是可以理解为，国内手机供应商的价格要比台湾供应商为苹果供货的价格低20%呢？与此同时，近来消息，苹果已经与大陆蓝思科技取得合作，成为首家承诺为所有Apple运营提供100%可再生能源。
通过上述表格数据对比，可以得知近几个季度以来，苹果无论是在全球还是大陆市场智能手机的出货量正在快速的降低，对于苹果此举，大部分观点认为苹果是在压缩供应商的利润来维持自己的利润，但是实际上，从一定的角度来看，苹果作为一成熟稳定的体系，虽然不会轻易更换供应商及更改供应商报价，而众所周知，苹果供应商的利润要高于其他手机品牌供应商，但是随着大陆供应量的崛起，并不排除苹果更换供应商的可能性。
受苹果今年出货量的锐减影响，不少供应商都被迫“连坐”，以第一季度为例，为苹果提供玻璃盖板的蓝思科技营收下降35%，亏损达到7400万元，为苹果提供电池的德赛电池营收下滑16%，为苹果提供电动马达的金龙机电也下滑20.89%，环旭电子更是下滑32.32%。据了解，其实苹果对供应商价格进行调整很正常，苹果几乎每个季度甚至每个月都会对供应商的报价进行调整，只不过今年砍价的幅度有点大，甚至连台积电等芯片供应商也不例外。而且苹果对这所谓的砍价的“20%”可谓掌控的十分精准，这“20%”主要是对芯片供应商而言，对于电池和电动马达等供应商，其利润才13%。
对于苹果最终是否会降低供应商的报价，据台系相关人士对笔者表示：“在我看来，苹果一般不会随便砍价，他们价格订出来后，一般这个年度就不会有很大的变动。如果说非要砍价的话，我觉得可能是砍材料元器件厂商的价，据了解，材料元器件厂商的毛利还不错，这是业界不争的事实。所以苹果与它们之间应该有重新协商过，一般苹果的毛利比其他客户的要高，所以对于苹果供应商而言，也就是毛利少了而已。不过，对于砍价高达20%，我觉得还是有些不合理。”
此外，加拿大皇家银行资本市场公司（RBCCapitalMarkets）分析师达瑞南尼（AmitDaryanani）和JerielOng的研究报告还显示，报告中调查11家苹果供应商，其中有10家厂商预期，今年下半年毛利率会比原先预期要低一些。调查对象中，有些供应商组装代工iPhone或苹果电脑，有些供应商提供芯片和关键零组件给苹果。
同时，据财富管理机构CanaccordGenuity统计资料，苹果在全球智智能手机市场，囊括超过90%以上的获利。加拿大皇家银行资本市场公司分析师也指出，苹果透过压缩多方供应链厂商价格，缓解因为汇率因素牵动本身损益的逆风。
再来看看苹果“养活”了多少公司，其中Dialog半导体75%的营收来自苹果，CirrusLogic66%的营收来自苹果，富士康超过50%的营收来自苹果（为苹果代工），SKywirksSolutions44%的营收来自苹果（为苹果提供内存），Qorvo32%营收来自苹果（为苹果提供射频IC），AdvancedSemicondutorEngineering31%的营收来自苹果（为苹果进行芯片SiP封装），Invensense30%的营收来自苹果（为苹果提供陀螺仪），Knowles25%的营收来自苹果（为苹果提供麦克风）。
更有趣的是，台湾方面苹果的供应商一边呼吁苹果不要采取砍价的方面，而另一边却强调，随着iPhone7的发布，业绩将会在接下来的一个季度中随iPhone7的发布有所上涨，这也就是说，苹果在台部分供应商已经接受了被砍价的事实。例如苹果在台湾供应商包括手机镜头供应商玉晶光和大力光，据称玉晶光已经为iPhone前摄像头出货，后置摄像头也已经通过苹果验证。鸿海旗下为苹果提供金属壳的机壳的鸿准股价更是一路飙升。
值得注意的是，玉晶光是今年才进入苹果供应链，之前苹果的镜头全部是由大立光独家提供，苹果之所以将玉晶光纳为供应商，原因则在于苹果向大立光砍价，但是大立光不同意，所以目前iPhone7的镜头应该是由大立光和玉晶光两家提供。从这方面来看的话，苹果砍价供应商的消息应该属实！
至于苹果向供应商砍价，个人看来有两方面的原因，除了上文中所述为保证自身利润而降低供应商毛利的因素以外；与此同时，通过砍价的方面，苹果正在对供应链进行洗牌，早在去年，就有消息称苹果就会对供应商进行洗牌，但是持续至今，苹果的动作并不大。不过从目前来看，国内手机供应链成长快速，大有替代台湾供应商的趋势，苹果几次机会向台供应商砍价，无论从哪方面来讲都是大赢家，如果台湾供应商不接受，苹果可选择大陆供应商，如苹果加强和蓝思科技的合作；如果台湾供应商接受的话，那么对苹果来说就可以降低20%的采购价！
徐志平
2016-08-23 14:57
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