联想集团创建于1984年，它旗下的电脑自1996年开始，销售量就一直稳居全国第一；在2013年收购了IBMPC后更是达到了世界电脑销量第一的辉煌。
但是在2014年并购摩托罗拉之后，联想开始惨遭滑铁卢：同比下滑11%，销量下滑6%至5600万台。
联想作为之前PC和手机业界的老大，近年来却显得业绩平平。在大家纷纷质疑和纳闷联想集团的时候，联想集团董事长兼任首席执行官的杨元庆做客了一家财经节目，为大家解答困惑。那么联想目前的状况是由什么造成的？
转型的阵痛开始
日前杨元庆表示，尽管联想亏损严重，但是不会动摇转型的决心，日后将会加快在“互联网”、“设备+云”领域的脚步。但是每一个转型和新品的诞生似乎都是伴随着阵痛的，联想也不例外。
1、手机由低端走向高端
联想去年在中国区的手机业务可以说是非常的差强人意。这是因为联想之前一直主打的手机业务都是低中端的手机，面向的消费人群相对更大更广。与电信运营商的合作中，大部分都是低端机。在去年逐渐把低端机调整为高端机之后，就遇到了瓶颈。
目前的智能机的潮流席卷了很多电子集团，大家一股脑儿的都开始做智能机。质量好，价格低的智能终端手机已经遍布了市场，所以联想在市场需求量逐渐趋向疲软的时候开始转向做手机，不得不说是会要吃点苦头的。
毕竟消费者对品牌的认知度分先后，在消费者的认知里面，华为小米是要高于联想手机这个想法还需要时间来转变。
2、由PC转向互联网和设备
这方面的转型，也是杨元庆表示最注重的部分，也会坚定不移的走下去。
那么我们来看看，近几年很多手机和PC品牌都推出了云服务，从一开始的苹果，到现在小米，华为，魅族，这些国产品牌都已经把云服务这一块做得相当出色。联想这个时候开始把注意力放在这个上面，一半是稍晚，一半是竞争激烈，前路走起来也并不会太顺畅。
当然，作为一个转型的企业，这些是必然要经历的阵痛。在整个转型的过程中，联想必然要对人力物力和财力进行大调整和大分配，而一切人员的变动和对岗位的熟悉也是需要时间的，这样也可以理解为何联想近几年业绩一直不佳。
收购的后遗症并发
并购是一个企业在壮大发展的同时所采取的一些政策。联想并购摩托罗拉和IBM主要是为了降低专利费用，即便暂时的亏损也是在他们意料之内，符合联想的战略计划的。但是并购作为一项战略，给联想带来的冲击力是真的不小。
1、摩托罗拉整合不如人意
早在之前联想收购IBM时，似乎企业并没有遇到这么惨的滑铁卢。这其中原因是因为联想把两支队伍融合的特别好，并且联想与IBM之前的大客户团队也融合的不错；另外他们还对IBM的销售团队进行了培训，很好的留住了他们的人才，又把技术和精力大量投放在联想的员工身上，得以取得不错的效果；还比较难能可贵的是，在接手IBM后，又接了一些大订单，其领域包含的机器广泛，无形中拓宽了一些市场。
但是对摩托罗拉的整合似乎就不是那么用心了，明显的技术和资金里都投入不够，造成了大资金买回的专利和公司却不能再创造利润，这是百害而无一利的。
可以说，摩托罗拉的并购在无形中拖累了联想。这是一次决策上的失误，也是执行上的不到位。
2、整体资金投入力度不够
之前网友说，联想之前并购IBM是靠政府的资金支持，但是在科研经费投入中显得吝啬，因而在之后摩托罗拉的收购中，也正是因为资金问题才导致了今天的这个局面。
具体内情也许只有联想主要负责人才知道，但是不难发现，在并购摩托罗拉后的整合费用用了9.23亿美元，但是当年的营业额是296.46亿美元，同比是下滑的。
在收购后的正确做法应该是着重在对摩托罗拉的整合和转变这一块，而9.23亿美元的投入可以说真的不算很走心。摩托罗拉退出中国市场很早，在国内的知名度已不如早期那么高，假如没有重金投入的打造，一时半会儿是真的很难走出窘境。
开场局势的失利
联想早在智能机手机潮流刚席卷中国市场的时候就失去了先机。开场的不利局势似乎让联想后来的路走得似乎也不是很平顺。
1、错过了智能机的首轮潮流
在小米、华为和魅族都在抓紧时机热火朝天的做智能机的时候，联想的反应迟钝的有点让人摸不着头脑。联想手机业务在中国的销售量可以说已经达到惨不忍睹的境界，在八核cpu和64g内存普遍存在于每个手机的今天，联想那些厚重、反应迟钝的手机确实显得弱爆了。
更多的人的选择是那些轻巧方便，用起来流畅清晰的的手机终端，但是联想由于资金和技术的投入不足，最终错过了首轮的智能机潮流。而在智能机市场逐渐趋向于饱和的时候，联想似乎刚刚恍然大悟，开始决定转型走向中高端。这其实很有些亡羊补牢的意味。
已经失去开场有利局面的联想，在后面的竞争中是否还能力挽狂澜，这还要看决策者的想法。我们拭目以待。
2、过度依赖运营商渠道
1)过度的依赖运营商渠道销售，会让手机厂商议价能力削弱，利润降低，因此手机销量上去了，营业额却依旧很低。
运营商的手机采购数量巨大，这也决定了运营商议价能力极强，同时，运营商面对诸多手机厂商采取竞价策略，使得手机厂商之间在价格上进行惨烈竞争，手机厂商往往被迫以近乎于成本价提供给运营商，这严重影响了手机厂商的利润。
2)过度依赖运营商渠道更让联想没办法直接向消费者打出品牌，也让之后联想的发展在消费者中地位逐渐被遗忘。
联想手机本质上在运营商那销售手机，本质上是B2B2C的模式。尽管比国外好一点的是，定制机的外壳上还是允许厂商打上LOGO的，但是总体而言，这种模式对联想来说实在是百害而无一利。
这种模式下的联想并不能直接把品牌呈现给消费者，这其实是严重损害自身利益的行为。
3)过度依赖运营商最严重的后果之一就是会严重与消费者脱节，之后就无法提高创新力。
客户很容易在买手机的时候把焦点放在运营商上，而不是厂商的产品上。而运营商为吸引大量的客户，会将定制机的重点放在低端机上面。
这样一来，厂商就无法准确的得知消费者对手机功能的要求，以及对手机数量的要求。在这两者都不能准确得知的情况下，联想的创新能力越发下降，对科研经费的投入也是日渐减少。
一个企业想要长足和顺路的发展，必然要认清楚自我定位同时把握好市场的动态，不能与实时变化的社会脱节。
李东阳
2016-08-01 15:49
网易科技
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