这两年来，在西甲的赛场上，赞助商的名字出现了越来越多的中国手机厂商，C罗、梅西更是分别牵手努比亚和华为。从扎堆重金聘请代言人，到密集的机场广告牌，再到冠名热门电视节目，国产手机商的品牌大战越来越激烈。尤其是那些渴望打“翻身仗”或者急于晋级的二线手机品牌，在反思中毅然出手。他们能实现逆袭吗？
越来越大牌手机代言人PK
欧冠皇马夺冠，国产手机努比亚也跟着欢呼，因为努比亚刚刚宣布C罗成为努比亚手机的代言人，C罗是皇马的灵魂人物。努比亚智能手机总经理倪飞透露，双方签约一年，未来将会推出C罗元素定制机。倪飞表示，C罗的想像力、技术派、高颜值、初心和坚持这些特性，与努比亚的调性很像。尽管“追星”的路很曲折，但最终如愿牵手。C罗用努比亚Z11手机发出了第一条微博。在接下来的欧洲杯等战事上，努比亚准备广告轰炸。
近几年中国手机厂商特别青睐西甲球队和球员，此前华为签下了巴塞罗那队的巨星梅西，还赞助了马德里竞技队；OPPO成为巴塞罗那队的官方合作伙伴，中兴则成为塞维利亚队的官方技术合作伙伴。
当然代言人不只在体育圈。上周，国际钢琴巨星郎朗为中兴AXON天机7站台，成为中兴AXON天机旗舰系列形象代言人。中兴希望借助郎朗提高在国内和国际市场的品牌形象。本月初，韩国人气偶像宋仲基担纲vivo手机代言人。此外还有不少厂商都拉来各路明星站台。在业内看来，手机代言人越来越国际化，也越来越大牌。
联想中兴们的反思：光有好产品是不行的
引人关注的是，那些老牌手机企业，最近更是铆足了劲儿开始广告轰炸。
在小屏旗舰机ZUKZ2发布会上，联想移动业务集团总裁陈旭东坦言，联想手机这两年出了很大的问题。“以前我们认为做手机把产品做好就行了，但这远远不够。必须做好品牌推广。”
联想手机一度是国产手机领跑者，但近两年一直承压。最近半年该公司一直在内部调整，陈旭东称已厘清发展重心和业务模式，加大品牌投入，尤其是要精准投入。Z2手机便成为新品牌战略的探路石。这款手机最大的卖点是，1799元的售价刷新了骁龙820手机的价格新低。
同样在深刻反思的还有中兴。“‘笨’企业遇上了快时代。”中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠说，中兴手机此前最大的战略失误是没有提前洞察到消费者需求的变化趋势，用户体验不够，又过分依赖传统运营商渠道，致使过去一年中兴手机在海外卖得不错，国内市场却很惨淡。在业内看来，直面失误本身就是一种态度。它的背后是绝地反击的决心。
从追求规模到体验至上翻身机会仍在
弥补品牌短板变得非常重要。在Counterpoint研究总监闫占孟看来，品牌高投入是当下中国手机市场的一大现象。而从行业背景上看，目前手机市场的驱动力主要来自开放渠道，当产品创新差距不大，市场营销的效应就会放大，代言人、广告轰炸等营销手段的效果也会增强。赛诺中国副总经理孙琦也认为，今年品牌的提升对于手机厂商在消费升级的大背景下抢夺市场更为重要。
中兴手机预计今年品牌投入比去年翻一番，投入方式也更加接地气。“以前我们不懂营销，但今年通过引进专业人才，在品牌和渠道上有了更多的资源，也渐渐知道怎么玩。”曾学忠说，该公司刚推出面向高端商务人士的旗舰手机AXON天机7。今年该公司全球销售目标是6000万台。
手机中国联盟秘书长王艳辉分析说，目前在国内，华为、OPPO、小米、vivo位列国产手机第一阵营，在两年内这个格局很难撼动。但是银币的另一面是，手机市场从来没有常胜将军，机会仍在。
北京晨报
2016-06-03 10:27
潮电智库
04-09
阅读(5237)
原创专栏
