此前，一直被人们热议的乐视生态手机似乎真的成了。
去年1月21日，乐视的生态手机还仅仅是一个概念。乐视移动总裁冯幸接受《通信产业报》(网)记者采访时回忆道，当时乐视发布生态手机概念的时候，很多帮忙站台的朋友都表示概念很新颖，具体成不成再看看。
2016年5月19日，乐视超级手机首销一周年。乐视超级手机总销量突破1000万部，成为最快突破千万销量的手机新晋品牌。在发布会现场，白发渐多的冯幸满面春风，“感谢用户用自己的钞票为乐视超级手机投票”。
在智能手机这个红海市场，是什么让乐视逆势发展?乐视的生态手机究竟是怎么回事，支撑的基础是什么?生态运营会成为终端市场新的风口吗?
负利不等于低价
谈及销量突破一千万，冯幸认为乐视手机实现这个目标的含金量还是很高的。一方面手机的价格在1099元到接近3000元，另一方面在一千万部手机背后是一千万的活跃用户。
在乐视生态的版图中，乐视超级手机是其掌控入口的重要一环。为了尽快获取用户，乐视超级手机付出的成本是很高的。目前，乐视超级手机低于量产成本(BOM)的负利定价是所采取的重要策略。
去年乐视手机一代的三款产品以及后面推出的乐1S都是采用平BOM或者低于BOM的定价策略。最近发布的第二代乐视超级手机依然保持了这样的特点，乐2定价1099元，乐2Pro1499元，乐2Max2099元起。
冯幸表示，负利定价并不等于低价，乐视手机绝不做无底线杀低价的品牌，为了给用户提供乐视生态内容的良好的用户体验，乐视超级手机产品质量是重要保障。“乐视手机要做最具体验性价比的手机。”
以上述三款手机为例，在外形上都继承了前代无边框ID、Type-C、金属一体化机身的设计，并且首次提出了一个CDLA标准，即让Type-C接口具备音频输出功能，传统的3.5mm音频接口就此消失了，新更新的EUI用视频化的语言呈现给用户，现在可以实现9路直播。
“敢于低于BOM定价是因为乐视的生态力。”冯幸介绍乐视拥有4重盈利模式，分别是硬件收入、内容收入、广告收入、应用分成收入，多重收入反哺硬件，才敢于低于量产成本定价。以今年生态414硬件免费日为例，乐视超级手机“送出了”58.2万台，同时收到了与58.2万台手机等值的会员服务费用。
简单看来，乐视超级手机的模式并不复杂，与此前众多互联网手机硬件免费的论调几乎一致。不同的是乐视是真正敢于去实践，敢于“第一个吃螃蟹”的。
内容不等于生态
生态这个词汇已经被广泛用在各个行业，但在冯幸看来光有内容并不等同于生态。
伴随着通信技术的发展，互联网以强大的工具属性不断重构整个产业链结构，手机厂商既是这波变革的受益者，同时也是被变革者。
冯幸表示产业变革是思维模式的转变，如果以传统厂商硬件思维模式，就必须要依靠硬件盈利，如果是用户思维模式，则是通过为用户提供生态服务来获利。智能手机发展到现在这个阶段，“只有聚焦用户才有钱赚”。在这个用户体验为王的时代，用户将会更愿意为丰富的内容服务买单，这个服务收入是长期的，是可持续的。
全生态合作成为乐视超级手机全渠道发展的重要抓手。用冯幸的话讲就是“全渠道、多兵种、立体作战”。要实现在线下运营商、线下公开、线上第三方、线上自有四大渠道均衡发展，需要强大的操盘能力，而全生态合作成为重要纽带。
以乐视移动与中国联通生态+合作为例，通过“手机+内容+应用+流量”的合作模式，双方都很嗨。中国联通沃易购总经理伍昭祥介绍，在过去一年中，联通渠道销售乐视手机超过300万部，发展合约会员超过200万名。
近期，乐视移动与迪信通签署战略合作协议。冯幸在席间透露，与迪信通合作要从传统销售合作向共同发展用户，长期经营用户转变。双方正在试点会员费用分成的情况，这将极大改变此前公开渠道依靠批零差来盈利的模式。
敬畏创新
回顾乐视手机这一年多的历程，冯幸感慨道，乐视超级手机一年多的发展并不像现在看到的这个数字这样简单。手机业务所有的烦恼都遇见过，庆幸的是乐视超级手机端到端，从产品到传播市场销售服务一流的团队，不仅具有传统的经验，同时敢于尝试互联网思维。
谈及未来，冯幸表示乐视超级手机将继承传统手机一切精髓，以全新的视角，怀着对科学技术产业规律的敬畏之心去务实创新，从硬件利润转移到用户价值创造。
乐视超级手机的商业模式十分简单，就是以生态收入补贴硬件，以硬件去发展用户，通过服务获取应有的收入，形成以用户为中心，为用户创造更多价值为理念的商业模式。
一个产业的变革，往往来自外部对基本理念的颠覆，而非内部渐进式创新。在智能手机一片红海的当下，乐视超级手机或许可以给整个手机产业提供另外一条发展之路。
通信产业报
2016-05-23 14:53
腾讯科技
03-08
阅读(3127)
资本市场
