冯磊称vivo今年手机出货量将超4000万台 并大谈掘金印度心得
liang10
2015-12-02 15:19
vivo
冯磊
阅读(2502)
导语据悉，vivo昨晚在北京水立方发布了vivo X6和X6 Plus手机， 据介绍，X6/X6 Plus已于今日起开始在线下开售，vivo各大门店均有销售。并于昨晚开始正式在vivo官方商城开启预约销售，于12月7日正式开售。
据了解，发布会以畅快为主题，而vivo X6 凭借大内存运行，指纹识别速度、极速抓拍、极速闪充等方面的亮点诠释的淋漓尽致。配置方面，vivo X6采用5.2寸屏幕，X6Plus采用5.7寸屏幕，两者都是 Super AMOLED屏幕，分辨率为1080P，搭载64为八核芯片，内存为4GBRAM，X6配置32GB ROM 而x6Plus配置64GBROM，摄像头为前置800万，后置1300万的PDAF摄像头，CPU方面，X6为AK4375解码芯片，X6Plus为全球首发的ES9028芯片。运行基于Android5.1开发的 Fountouch OS 2.5.
指纹识别已经是成为旗舰机的标配，这基本上不属于特性，不过，vivoX6采用触摸式360°指纹识别，并支持指纹支付，更是首款支持微信指纹支付的官港认证安全标准的手机，这一点多少是领先了。
闪充方面，虽不是达到充电五分钟通话两小时，但是其采用双引擎闪充技术，双充电芯片和双充电电路，拥有两倍普通手机的充电速度，同时九重安全防护级别让闪充更快更安全，这点上，vivo X6做的也是蛮好的，只是电池容量不是很大，vivo X6为2400mAh、X6Plus 为3000mAh。
X6版本新机共有是哪个配色，金色、银色和玫瑰金色，采用全金属一提成型机身，金属占比达到98.3%，2.5D弧形玻璃。
售价方面，vivo x6 双4G版2498元，全网通版2598元；X6Plus双4G版为2998元，全网通远航版3198元。定位于2500-3000元的中高端市场的vivo x6在未来一段时间，要与之前销量大好的OPPOR7正面交锋，两款实力不相上下的手机，谁更能迷倒消费者，还得交给时间。
冯磊：全年手机出货量将超过4000万台
在接受腾讯科技等媒体专访时，vivo公司副总裁兼CMO冯磊表示，X6的销量如果能够赶超X3和X5，就已经超出预期。冯磊说，vivo今年取得不俗的业绩，全年手机出货量将超过4000万台。
对vivo而言，其赖以生存的渠道是线下，其线上渠道占比约为5%。“即使当年电商平台崛起，我们也没有把手机行业看做线上和线下。”冯磊说，线上用户的特点是，偏向技术的购买者，对价格比较敏感。vivo有官网，但更多的是与京东、天猫这样的平台合作。
冯磊认为，vivo能够走到今天，最关键之处在于，让每个利益环节都能得到与之付出相匹配的利益，就是商业模式的成功。
目前国内手机市场竞争进入白热化，为了抢占销量和市场，很多手机厂商补不惜“亏本甩卖”，让行业变得毫无利润空间，很多中小手机厂商都面临倒闭。联想集团董事长兼CEO杨元庆曾吐槽，国内手机行业的竞争极不健康，大家卖手机不是为了盈利，而是为了市场占有率。
在冯磊看来，未来手机行业将只有少数几家真正活得不错，而这种状态是由消费者的心智所决定。“就连牙膏也一样，一个人最多知道三个品牌。所以未来手机行业集中度会高，将有更多品牌会出局，消费者对同一个品类最多认知3-5个。任何一个行业都会面临这样一个问题。”
“如果进不了消费者心目中地位的前五，我们也是没有希望的。”冯磊表示，从今年开始，手机行业已经渐渐进入成熟期，消费者对下一款产品的选择已经有一些先入为主的预设立场，vivo希望能够进入消费者的心智。
vivo出海之路-掘金印度
尽管在国内，智能手机领先者之间的争夺战依然在胶着中，格局尚未盖棺定论，但已经远远落后的各玩家机会渺茫，同时，中国智能手机市场也趋近饱和增长乏力。在此背景下，很多国产手机厂商纷纷到新兴市场发力。以印度为例，在此掘金的中国公司已囊括vivo、联想、金立、中兴、华为，以及小米、一加、魅族等几乎所有国内手机厂商。
据冯磊介绍，vivo品牌当时注册和定义的初衷，就是为了全球化。2014年，全球手机市场正在实现由功能机向智能机转变的节点，vivo由此关注海外市场。
2014年，vivo海外市场启动了5个国家，2015年增加了2个国家，目前已进入印度、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、泰国、缅甸等国家。
国内手机市场进军海外普遍面临水土不服的症结，海外市场不同于中国大陆市场的文化、人群、宗教、社会特点以及分销渠道的特点等。对vivo而言，第一步是要实现人才的本土化，去招聘当地的工人，并且实现产品本地化。
冯磊说，vivo印度公司的工厂和营销团队已经初具规模，目前还处在学习和实践的第一个阶段。
印度本土的科技达人曾告诉腾讯科技，在印度北部的斋普尔的电子卖场里，可以找到很多中国厂商的手机销售身影，vivo、金立等中国厂商的广告与本土品牌Micromax和三星一样随处可见。
目前印度市场处于智能机普及初期，与之配套的通信网络也尚未普及，这是制约智能机普及的因素。与此同时，印度主要的电信运营商的基础设施不足，导致只有一些大城市等少数地区有较好的网络覆盖，而在一些农村地区甚至没有移动网络信号。
中国手机厂商也正在针对印度市场做出努力和改变。vivo将其在国内对“Hi-Fi&Smart”的概念定位调整的更加突出音乐的概念。有Vivo工作人员曾告诉腾讯科技，其针对印度市场重新规划了V系列产品线，后者强调金属材质和音乐功能。
下一篇：高端市场开局 格科微征战下一个十年
潮电智库
08-01
阅读(9038)
原创专栏
