8月12日，TCL通讯(02618.HK)公布截止2015年6月30日的第二季度及上半年未经审计的财报。财报显示，2015年上半年，TCL通讯实现营收132亿港元（约合为109亿元人民币），同比增长8%，净利润4.5亿港元（约合为3.7亿元人民币），同比增长5%。

TCL通讯表示，上半年手机及其他产品总销量为3370万台，同比增长13%；其中在海外销售3000万台，在中国销售370万台。智能机占1970万台，销量同比增长13%。

相关数据显示，中国市场第一季度智能手机出货量较上年同比下滑4.3%，这在六年来尚属首次。意味着中国已从新兴普及市场转变为成熟换机市场，增长“天花板”的到来将导致国内手机企业进入惨烈“洗牌”时期。

TCL通讯的“逆市”增长，源于海外某些新型普及市场的功能机刚需和功能机换智能机的换机需求。TCL通讯COO王激扬表示，过去两年市场洗牌已经开始，主要洗掉的是大量中小品牌。从2015年开始，大型国产手机品牌企业也将迎来市场格局洗牌，对于TCL通讯来说相反是最好的市场反超时机。2015年上半年TCL通讯成绩漂亮，但是想要弯道超车，谈何容易？！

“反向”进入运营商定制机市场

在主要国产手机厂商降低运营商补贴、大力拓展电商和公开渠道同时，TCL通讯正在“反向”快速进入运营商定制机市场。

5月12日，TCL通讯联合中国电信、联发科在北京推出“乐玩”手机。作为与中国电信合作订制的机型，乐玩首款产品采用了联发科1.0GHz主频64位四核6735P处理器、5.0英寸HD屏幕、1GBRAM＋8GBROM、前后双800万像素摄像头，搭载了Android5.0操作系统，支持中国电信4G网络。

“乐玩”引发业内关注的最大特点是贴近成本底线主打“性价比”，这款中国电信版的联发科4G四核手机TCL官方商城售价599元，限时抢购价499元，中国电信“欢go”合约机399元。而行业内相同配置的手机售价在700元左右。

在国产手机行业集体“弱运营商化”的大背景下，TCL通信为何选择“反向”操作？对此，王激扬表示，在运营商决定连续三年降低补贴之后，2014年运营商对手机渠道的掌控能力由国内占比50%降低至30%左右，但在中国智能手机市场出货量超过4亿台的数据之下，运营商手机销售的规模仍非常可观，这也是TCL加大运营商市场投入的信心。

对于TCL通讯来说，2015年最重要的目标就是全面放量，目标中国市场单月销量超过100万台，全年达到1500万台，其中电信市场出货量超过500万台，“乐玩”手机目标单款出货量超过200万台。

“乐玩”手机最重要的任务之一就是打通电信4G渠道市场，通过高性价比迅速拓展覆盖到8万左右的电信县乡渠道市场。TCL随后还目标7月推出999元价格段的产品，以及年底前推出“乐玩”手机二代，巩固和加强电信渠道的拓展和下沉，目标进入中国电信4G手机第一阵营。

TCL海外遭遇小米式烦恼

据环球网报道，日本专利管理公司IPBridge称中国TCL集团(5.33,0.01,0.19%)的智能手机侵犯专利，已向美国特拉华州联邦地方法院提起诉讼，要求TCL停止销售并进行损害赔偿。起诉书指位于中国大陆、中国香港和美国从事手机业务的3家TCL集团旗下企业侵犯了包括高速通信标准“LTE”的无线通信及音声压缩技术等3项专利。

国产手机品牌在国内市场近乎饱和和萎缩的形势下，大举开拓国外市场也是无奈之举。同时，专利是产业研发和创新能力的重要衡量标准，专利布局更是着眼未来的一场“圈地运动”。

专家表示，国产手机在大举进军海外市场的同时，遇到专利问题也是正常现象，即便是苹果和三星这样的手机巨头，也是专利纠纷不断。不同的是，像三星和苹果这种大型企业，一般手里掌握着非常多的专利技术，双方可以通过相互授权使用等方式和解纠纷。所以关键的是，国产手机品牌在出海过程中要对专利问题有清醒认识，积极应对纠纷，同时提高自身积累，才能有机会打开和占领海外市场。

TCL通讯主要从事销售Alcatel及TCL两大品牌产品，近十年的主攻市场也一直在海外，对于海外的销售渠道有一定的积累，Alcatel也具备一定的专利积累，专利诉讼问题肯定不足以撼动TCL地位。

但是要在手机增长放缓，以及众多国家和经济体消费力转弱的大环境下，实现TCL的华丽升跃，也在中国大体量国产手机品牌企业洗牌格局中，夺得自己的一席之地甚至弯道超车实现提升，TCL除了遵从中国市场的极致化“性价比”规则之外，加固专利护城河，提升品牌形象，都是TCL亟需做的。