2015年3月，印度政府为鼓励国内产业生产的本地化，将移动设备的进口税率由原本的6%大幅调高至12.5%，一家不愿意透露姓名的国产手机厂商对媒体表示，在当地生产组装和以贸易的方式进口，两种的税率差可以达到10个百分点甚至更高，这使得众多磨刀霍霍向印度的手机厂商重新思考策略。

印度整机关税的提高，对国产手机出海印度到底有何影响？以下或许有你想要的答案。

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主持人（高通中国区资深产品总监王时元)

今年印度的政府公告了要提高关税，我想请大家谈一下你们的看法，关税的提高会怎么影响到你们的业务呢？

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汇美供应链副总经理郭骅

现在我们暂时还没有在印度开展业务。刚才很多大咖都谈到ODM未来的发展，以汇美和创世的角度出发，我们作为供应链，我觉得我们更多的是后期兵种。也就是各位大咖在前线打仗，我们首先要保证各位大咖吃得好、吃得饱。至于说如何配合各位大咖，在印度也好，在其他的海外国家，响应国家一带一路或者互联网+的走出去政策，实现现在这种现代化的后期预备车的概念，我觉得是接下来一个阶段我们需要和各位大咖去探讨的。但是现阶段我觉得还是以满足各位最真实的需求、保质保量的完成为首要任务。

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百立丰海外事业部总经理谢明文

当国内的制造成本跟国外的制造成本相比竞争优势丧失时，如果觉得要找一个合适的机会要走出去时，就必须毫不犹豫地做好决定：走出去。

既然走出去就要做好准备。各位如果要走出去，我可以交代一下大家一些注意事项作为参考。第一，首先要有人才，准备好所有做SKD的工厂，你在这边做贴牌也好，做自己的品牌也好，你得把人才准备好，人才是重中之重。第二，准备好合同，为什么说要准备合同呢？合同里面包含若干你所需要准备的材料。合作伙伴、商务条款，还包括一些配合SKD厂建起来的所有元素都在里面，重要的核心要素都在里面。第三，服务一定要做起来，也就是说要把我们在国内做的售前、售中、售后等服务体制做起来。第四，我们在走出去的时候，一定要把我们要求的规范做起来，就是把整套的流程制度搬过去，结合当地运作。另外，仓储物流是必须要解决的，如果仓储物流这些基础设施解决不了，物流体系不够完善，物流成本竞争力不够，走出去也是会有问题。第六个，商务结算，走出去一定要跟当地的政府、合作伙伴打交道，商务是如何形成的，跟他们要有一个良好的商务结算问题。另外就是管理流程标准化，做出来的产品不能有质量问题，走出去碰到的最大问题就是直通率，产品做出来，如果直通率给你打一个80%，这可能带来的是全盘崩溃、得不偿失，带来负面效应会导致相当高的成本。还有，走出去之前，代采购设备，包括整个的设备清单一定要清清楚楚。培训是一个永久不能放松的、时刻一直要求进步的。今天SKD厂加上我们中国、包括全球技术力量、基础设备等等的提升，还是要求不断地去培训，引进一些新的设备、技术。还有知识产权，我们走出去，有可能碰到很大的知识产权问题，知识产权有可能一棒子把你彻底打死，在这一块专利这些瓶颈上面好好去估摸一下。最后是风险评估，评估好了再踏出去，如果没有评估好就不要出去。所以，给大家的建议是，如果你觉得适合你就走出去，如果觉得不适合你，就暂时先在家里呆着，因为在家千日好。

还有一个，因为现在已经形成了在风头浪尖上、大家都愿意走出去的时候，外面应该有很多很好的资金平台可以利用，好好找到我们最佳的拍档、最佳的资金平台，一起合力，估计走出去也是一个很不错的选择。我就分享这些，谢谢各位！

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金立副总裁徐黎

我们理解政策，特别赞成走出去。一定要真正的把生产走出去，第一个带来的就是10%成本的直接下降。第二，在竞争上也是必须的。比如，像我们在市场上，因为品牌定位还比较高，跟三星靠得也比较近，但是因为三星在印度市场生产成本比我更好，所以他们的价格在同配置卖得比我们更低一些，所以生产走出去也是竞争的必须。第三个，从印度政府的决心上来看，关税只会越来越高。现在是组装，未来有可能SKD都要求把它放在印度去做，因此我觉得走出去是必须的。但是印度现在的技术设施各方面确实都还比较薄弱，所以这是一个比较长的过程，就是摸着石头过河，一步一步来。这是我的看法。

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Micromax中国区研发部部长郝瑞

我们作为本土品牌，在印度是一定有分厂的，所以我们的产线、基础设施都是准备好的，能够为印度消费者提供比较完善、质量有保证的产品。从研发的角度，如RDA8810G2的这种解决方案对产线的整合和良好的制造有一定的优势。从DFM的角度，因为我之前也是了解过阿根廷、巴西、墨西哥，包括越南，各有特点。从研发的角度，我们研发时就要思考：怎么让设计更容易组装，让能力更好。这是我个人的观点。谢谢！

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禾苗副总裁熊斌

生产在向印度转移，我们也开始在做一些工作，目前主要还是配合客户如Micromax，我们配合他们做SKD散件组装，估计明年或者后年我们会做到CKD，贴片也过去。这个趋势看来是无法避免的，一定会发生的，印度政府在推这个"MakeinIndia"，甚至还在推从印度出海至其他市场。其实印度很多品牌都有在做自己的工厂，而且现在产能也比较大。在目前这个阶段，我们能做的事情是配合印度的客户，提供SKD的技术支持。在做SKD的过程当中也会碰到很多问题，我们也是在摸索，包括在印度去做中国的ODM，去印度生产，我认为这一步已经可以迈出去了，只是在什么样的时间点合适。我分享的大概就这些。

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凯木金总经理黄河

我是这样看印度市场的：不管任何一个选择，是外出建厂，还是去做技术支持、服务，所有都只有一个原因，那就是因为客户就在那儿。如果客户在印度有需求，我们一定尽力会去满足，如果客户在月球上有需求，我们也会第一时间去。但是去之前我们要做什么呢？刚才谢总说的我非常认可，我们不能光是去，首先要把自己的事情做好。像刚才产品直通率的问题，一定要把产品验证、设计等在所有产品生产之前真正做好，这实际上需要人才、需要大家真正的默契。刚才大家都说了，30年前是所有的台湾企业、日本企业，包括所有的外企走向全世界。现在这几年是中国的企业，特别是手机制造企业走向海外。作为这一块的代表，我们首先要了解我们的客户真正要什么，不仅仅跟着客户的需求，而且是要到现场跟客户一起。如果客户需要的是产品质量，快速地交付，最重要一点，我们就是要在现场解决客户的问题。我认为所有的变动，只要是变数，就既是风险，也是机会。如果你没有做好准备，它就是风险。如果你做好准备，那它就是你延续国内市场优势的机会，也可能是你在国内市场没有做好、向客户重新证明、让客户重新认识自己的一个机会。对于任何新的产品、新的市场，我们都要去敢于尝试，然后快速行动，真正到现场去发现问题、解决问题。而且只有到了客户的市场那边，我们才能知道客户的真正需求是什么，我们才能真正地和客户在一起。我觉得，未来的市场和客户的距离是竞争的焦点，并不完全是设备，并不完全是多少人。更重要的一点，可能我们的距离很远，但是可能我们的观点很近。

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WaterWorld汪青山

首先印度目前它是以性价比在主导，这是一个规模化商业走向印度的机会。它的差异化需求才仅仅有一个苗头。所以做好准备的、想去印度的，我觉得这是一个天时地利人和的时间点。举个例子，比如说台风要来了，你们想站到台风浪口上去，这就是一个绝佳机会。去过印度的人都知道，他们目前的基础建设速度非常快，它会迅速地产生一大群中产阶级出来，它的消费能力是一定会跟上来的。台风过后，你的肌肉练得更好，能更好地把握住它的产品更新换代带来绝佳的利润、一个好的商机。