一提起凯木金科技有限公司（下称凯木金）就必定联系起凯木金的创始人黄河。黄河毕业于清华大学经管学院，每当提起自己的教育经历，他总是说：“我学的是经管专业，清华给我的是很好的通识教育，让我更好的辨析事物。”也正是这些培养经历使他在考虑问题时，善于从大局出发。

毕业以后，进入神州数码从产品专员到产品经理到产品事业部总经理的工作经历，让黄河对“用户体验”、“产品方向”的思考更多的是从消费者、客户的角度来考虑。在创办凯木金后，黄河对摄像头产品的考虑更加详尽与细致。“我是公司里最大的产品经理”，黄河这样评价自己道。

以用户体验充实产品价值

2010年凯木金成立时，国内的手机产业链正处于快速发展阶段，摄像头模组企业也如雨后春笋般出现。如今手机摄像头已经广泛应用于各类电子产品中，尤其是手机、平板等产业的快速发展，带动了摄像头产业的高速增长。

从手机行业的发展来看，其竞争要素大体可以分为三个进化阶段：第一阶段是手机从功能机形态向智能机形态转变的阶段，摄像头模组行业与之相对应的则是手机摄像头从无到有的阶段；第二阶段是手机硬件参数阶段，这一阶段主要追求CPU核数等，同样摄像头模组行业则是在像素等参数方面开始你追我赶，目前来看从2014年下半年开始这一阶段已经逐渐结束；但从本质上来说，产品的价值体现在产品的服务上，于是经过了前两个阶段的发展，目前应当逐渐回归理性，去追求围绕产品本身的更多服务，开始以软件服务促进用户体验的第三阶段。

在摄像头模组产品同质化日益严重的今天，凯木金一方面要确保产品品质稳步提升，目前高像素摄像头一次良率已经能够达到95%到97%的水平；另一方面公司还扩充了一大批从业多年专业技术过硬的工程师为客户提供良好的技术团队保障，对公司所有员工在服务客户这件事上也提出了更高的要求，必须要做到快速响应，高效处理；同时公司还专门针对用户体验不断优化，例如在OIS、PDAF等领域也很早着手，并且目前部分已取得量产，这在深圳均属领先地位。凯木金始终坚持以用户体验、软件优化充实产品价值，依靠良好的品质与服务让客户感到物有所值、物超所值！

不过黄河也直言就行业来看，现阶段的摄像头行业竞争环境没有得到优化。现在行业里用的最多的竞争手法是什么？杀价！对于行业里的杀价竞争手法，黄河表示这种方法并不可持续。“这会破坏整个行业生态环境，没有利润企业怎么发展？”

以产品创新满足用户需求

在分析行业现状时，黄河这样说：“市场如果没有利润空间，那将会刺激行业的变局，市场不会停止更换，谁也无力转变这种趋势。”在当前的摄像头模组市场，毛利率都在十个点上沉浮，而净利率更是各家不可言说之痛。于是在摄像头行业这种令人瞠目的快速变化中，成败往往就系于变化的变化之间。

凯木金把握这些趋势，持续关注市场上热门产品的走势，努力寻求产品的创新。从产品的角度讲，产品创新来自于用户、市场需求的升级，比如最近很热门的指纹识别项目就是典型，未来指纹识别在金融、安防、消费电子等领域的应用已经是大势所趋。而凯木金早在一年前就布局，在手机终端进行指纹识别产品创新，经历了近一年的耕耘后，已经在PC、金融设备等指纹识别项目实现量产出货。“凯木金善于未雨绸缪着眼未来，公司不光关注于指纹识别项目，还在其他领域进行影像应用产品布局，譬如在车载影像和安防领域。”黄河透露道。

如何在摄像头模组行业如今百家争鸣的现况中生存与发展，深耕摄像头行业已久的黄河表示：“变则通，通则久。”黄河透露凯木金将持续不断地关注市场动向，而这也是契合了他所说的价值。如黄河所说：“从成品制造、客户资源到后期调试，凯木金都拥自己的有优势。”所以在他带领下的凯木金，从来不局限于一家摄像头模组制造商，而是要将自身定位为一家在影像核心应用领域具有完整能力的方案解决商。