虽然整个智能手机行业都有意参与印度市场，但到目前为止，国内企业多数以ODM或者OEM的形式摄入。而此次印度行同期论坛中，来自中国台湾的著名ODM厂商川禾苗代表赖棚煌，对此就有独特的看法和认识。
以下是赖棚煌现场演讲实录：
ODM的定义，什么是ODM？也许有人会说ODM就是原始设计制造商，也有人会说ODM是自主设计生产商，看起来差不多，但我认为意思是大有不同。
也许ODM很普通，利用工艺品的零部件和经销商的自主设计，委托实业品牌进行生产与销售团队合作，这就是ODM。
那么ODM能做些什么呢？
如果环境和形势像这样持续变化，印度将会面临巨大的挑战。ODM产业会怎么做呢？站在这样一个十字路口，或许你可以从OEM转型为ODM，或者像金立，OPPO，vivo以及华为一样转型成为OBM。你问问自己能做到哪一步？
不过打造OBM品牌和OBM公司，你需要更多的资金投入。我认为不太符合中国实际，因为我们没有足够的资本。我们只是说我们有能力做设计，来满足客户的需要。
或许你认为，也许我不再生产手机了，我们可以生产其他的产品。那好，去开创新的市场。
在印度，我们“禾苗”公司的月出货量占有70%-75%的市场份额。那么接下来，我们要怎么做？这是商业生态系统中的供应链，就像一个微笑的弧线，最重要的是供应商一边是产品设计和加工。另一边是终端用户，并且用户这一端更重要。
处于下端的是制造商，制造商总是没有发言权。这一点必须强调一下，即使是在中国，中国有一项宏观政策，提到了“互联网+”，那么+什么？
也许你会发现，我们+的是互联网。互联网只能作为一种渠道，一种市场途径。但是我认为互联网对于全球任何公司而言，都不能作为一种商业模式。
但在这样的商业生态系统之中我们要做到这三件事。比如ODM，或者OBM产业生态和SCM协调。
另一个是针对客户的，或者叫品牌运营。在中国办厂的经验表明，政府、税收、银行和客户都是很重要的，它们构成了所有行业的生态系统。比如，手机和LED电视制造业。
纵观联合模式，数据引用商业生态系统和集合，我认为联合模式是最重要的，然后是商业生态系统和集合。
集合指什么？
集合是指将优秀资源，机遇和金融结合起来的交互能力。我认为，出席这次会议的所有的中国供应商都需要资金支持。这或许就是一次演习。
我们需要控制成本、保证质量，做好所有这样的事情。在ODM产业中，我想价格和质量是相当重要的，所以我们需要资金支持。
在中国，我们需要一个供应链管理公司来保证资金运转和用户支持。但是在印度，我们在银行贷款或者和其他公司融资，如果我们持有像Micromax，Lava这种品牌的应收账款，并且应收账款可信，那我就可以在银行办理贷款。或者我拥有一个或几个投资品牌可以用设备作抵押，银行便会为我提供金融访问。
我认为对于供应链来说，从中国转移到印度，很重要的内部市场已经被打乱了。
我们是做什么的？
我们的核心任务是快速满足市场和客户的需求，为客户提供优质的产品和服务。应对像这样的变化，我们要抓供应链管理。
应客户的需求来转移生产和服务也许是“印度制造”，又或许是“非洲制造”。只要关注客户需求，我们只关注客户需求。这是商业生态系统的一个特点。
特点还包括以下三点：质疑，依靠和互惠。如何建立一个商业生态系统，这是值得我们深思的。中国的公司或者是的印度公司，或者印度政府，这都是值得他们去考虑的事情。
商业生态系统的力量在于收敛性扩张，你要清楚什么时候控制，什么时候放手。分享利益，承担风险。在互联网思维中，人们必须要坚信，要在这个商业生态系统中表现出忠诚度。
手机报
2016-02-25 09:56
