"去缅甸,是因为它的未来充满希望。"
前几天,《手机报》在与Oukitel手机市场总监李侨沟通时了解到,中国手机品牌厂商在这一两年形成了一波出海浪潮,在世界各地寻找新的市场机会,有些品牌已经在当地形成了口碑,有些或许才刚刚开始。
这些手机厂商凭借各自的资源与嗅觉去创造机会,有些市场位于富庶的欧美地区,也有的位于发展中国家,还有如缅甸这样临近中国但是经济相对落后的国家。
相对Oukitel更早一步进入缅甸市场的洪华手机,同样是来自中国的品牌。这家公司的董事长谢友用说出了同样的话,他认为缅甸是一块商业处女地,就像八九十年代的中国,百业待兴,而最终会在经济全球化的影响下发展起来。
而基于以下几个数据,你将发现到缅甸卖手机,拥有的机会和面临的挑战显然同样巨大。
1、缅甸是一个拥有6000万人口的国家。这是什么概念呢?
中国人口共有34个省级行政区,其中4个直辖市、23个省、5个自治区和2个特别行政区,其中超过6000万人口规模的是8个省,人口从少到多分别是安徽省、湖南省、河北省、江苏省、四川省、河南省、山东省和广东省。
缅甸人口超过中国很多省市,而在世界人口排名中,缅甸是被归类在"人口中等国"中,在200多个国家中,排名可是排在前30以内,与南非、韩国、乌克兰这些国家相当。
2、缅甸是一个手机保有量非常少的国家。
根据《大公报》在2014年8月的报道,缅甸官方数据显示,彼时缅甸的手机覆盖率仅有7.8%。也就是说,缅甸仅不到500万的人口拥有手机。若加上今年以来缅甸手机市场的销量,保有量数据应该有所增长,但这丝毫不影响这一判断——缅甸是个待开发的市场。
对比一下中国本土市场则情况全然不同。援引媒体报道,市场研究机构Counterpoint研究主管Tom Kang表示,目前中国市场的智能手机渗透率已经超过90%,几乎人手一部,中国是一个换机市场。
3、人均收入100美元/月,一张SIM卡30美元,一部功能机10美元。
据了解,缅甸的农业人口占全国总人口比重约70%,是一个传统的农业国家,由于长期政局动荡,国内经济落后。根据谢友用介绍,目前缅甸民众的人均月收入约在100美元水平。
对缅甸电信行业有所关注的人或许知道,缅甸的电话号码资源曾经是受军政府垄断的,权利越大的官员手里掌握的号码资源越多,也是引发腐败的一大问题。
缅甸的SIM卡非常昂贵,一张卡价格曾经甚至高达上万元人民币,后来下滑到150~400美元水平。
2013年6月,缅甸采用国际招标方式首次引入国外的两家电信运营商,分别是卡塔尔电信和挪威电信,以帮助缅甸提高手机覆盖率。
洪华谢友用介绍,随着缅甸的电信市场的发展,SIM卡价格在进一步下滑,不过目前仍然需要30美金左右,对于缅甸民众来说仍是一笔不小的开支。
与SIM卡高昂的价格相比,在手机的支出反而可以做到较小,一部功能机在缅甸当地的市场售价在50~60元人民币,即10美元水平。如今也有手机厂商开始在缅甸售卖售价相对较高的智能手机。
可以说,不完善的电信基础设施是阻碍缅甸手机市场最重要的一个因素。
4、在缅甸的中国手机面孔
随着2013年缅甸电信市场改革开始,更完整、更快得基础设施建设得以展开。作为电信设备供应商华为跑在了最前面,上述《大公报》报道称,缅甸国营公司通讯的大部分网络由华为搭建,占了近六成的份额。
一边建基站,一边卖手机,在开拓缅甸手机市场,华为比其他手机品牌似乎更具优势,一度市场份额超过60%。据《手机报》了解,目前华为手机在缅甸的月出货量达到了40万台,占市场份额超过40%。
华为的数据一方面显示了缅甸手机市场比过去更繁荣了,另一方面,华为在当地成功树立了知名度,为其他中国手机品牌进入缅甸试探了道路。
除了华为,剩下的市场份额过去被三星、索尼、LG、苹果等品牌瓜分,而随着手机消费门槛变低,性价比更高的中国手机品牌开始了进入缅甸消费者的视线,包括文章上面提到的Oukitel、洪华以及oppo、vivo、金立、TCL等中国手机品牌都都已经进入缅甸市场。