对于中国众多的本土手机品牌业者来说，近期的新课题不是怎么在早已血流成河的国内市场争霸，而是该怎么在其他国家攻城掠地。不约而同地，他们都把焦点投向了离中国只有一步之遥的印度。

今年七月，小米正式在印度开卖，与Flipkar网站签订独家销售合约，把在中国屡试不爽的饥饿行销策略原封不动地照搬过去，连续五次销售都在数秒内被抢购完毕。在更早时，oppo、酷派也都已经在印度开始试水温，oppo还找了宝莱坞知名男星HrithikRoshan代言旗舰机款Find7；若再加上通讯设备业出身的华为与中兴通讯，以及刚买下摩托罗拉、国际并购脚步未曾停歇的联想，几乎所有喊得出名号的中国国产手机大厂都在印度会合了。

相似的潜力市场

中国手机品牌选择在印度大会师并不是出于偶然。在全球主要的行动通讯市场中，市场规模与成长潜力都能跟中国比拟的只有印度。根据印度电信业管理局（TelecomRegulatoryAuthorityofIndia,TRAI）在2012年所做的研究，在西元2000年前，印度电信市场的主角为固定线路电话，因为先天基础建设落后以及多为政府掌控，即使后期引入私人资本经营仍旧成长缓慢；但在2000年之后，开始转为行动通讯独领风骚，2000年三月时，全印度的行动电话用户还不到2百万户，但2012年三月时已经超过9亿户，年复合用户成长率高达35%（见下图）。

▲从2000年开始，印度的手机市场开始呈现指数型的爆炸成长。（资料来源：TRAI）

除了表面上的成长数字，印度市场的特性也很对中国品牌的胃口。印度正处于从2G到3G的转换期。根据研究机构IpsosBusinessConsulting的报告，2012年时印度的手持式装置市场规模约2亿3100万美元，其中88%属于功能性手机（featurephone），智慧型手机（smartphone）只有12%；但到了2017年，两者的比例将接近一比一，市场规模也将会突破3亿美元，代表着未来几年内将出现庞大的换机潮；若再考量到印度的年人均所得仅在1,500美元上下，将是主打高性价比的中国品牌的大好机会。

▲印度转换3G引爆的换机潮，是中国手机品牌觊觎的一块大饼。（资料来源：IpsosBusinessConsulting）

又一场专利硬战

根据最新的市场调查，今年第三季的印度智慧型手机市场还是以三星为第一品牌，市场占有率超过四分之一，接下来是两个印度的自有品牌Micromax和Karbonn，这三强合计吃下了55%的市场。如果忽略刚被联想并购的摩托罗拉，前五强中完全看不到中国品牌的影子，代表中国品牌还有很大的成长空间。只不过，在抢进领先群之前，这些中国品牌得先处理另一个头痛的问题：专利。

▲目前中国手机品牌的市占率离前五大都还有一段距离。（资料来源：Counterpoint）

虽然印度的经济发展与基础建设都落后中国，但在英国殖民统治四百年后，完全承袭了普通法的司法系统以及完善的内阁制民主政治，在智慧财产权的发展上反而比中国更快，早在1970年印度就已经通过专利法，中国则是要到1984年，人民代表大会才通过专利法，比印度迟了十四年。在法治完善的优势下，许多国际大厂都乐于在印度申请专利，如早已退出手机行业的诺基亚（NOKIA）、易利信（ERICSSON），都还在印度握有至少三百件专利，连华为、中兴通讯都握有数十件乃至百件专利（见最下方图表）。

这些中国以及国际大厂的专利布局，也是中国手机品牌想要进攻印度市场的最大变数。诺基亚、易利信这些大厂虽然已经退出3G以后的手机市场，但在过去2G时累积的专利量仍然十分可观，再加上现在少了终端产品的销售收入，自然也不存在与竞争对手交叉授权的空间，所以在运用专利资产必然更加积极，中国手机厂商想要从他们身上讨到便宜，只怕会比跟宏达电、华硕或苹果这些制造商谈判还更要困难。

即使面对华为和中兴通讯这些自己人，中国的手机品牌也不见得好受。在十一月底时，华为、中兴对小米、OPPO等手机厂寄发专利侵权律师函的消息传遍了全球科技界，虽然当事人极力否认，却也正式把中国通讯产业台面下的矛盾端到台面上来。

以授权和研发扭转劣势

为了扶植境内的自有手机产业，这些年来在行政当局有意无意地护航下，小米、OPPO、步步高这些消费品牌获得了宽广的发展空间，看在一直默默投入研发的华为和中兴通讯眼里自然不是滋味，更何况他们也有自己的终端产品；但一离开中国来到印度，大家就取得了相同的立足点，再加上印度的司法系统比起中国更加成熟而且独立运作，如果能够在印度取得专利侵权的胜诉判例，反而有机会倒逼中国的法院体系跟上国际水准，届时不只在印度市场损失惨重，恐怕连母国市场都会受到威胁。

若想要避免日后高额的赔偿金，这些手机业者短期内的唯一选择，就是尽速开启专利授权谈判，或更进一步，趁着营收还算丰厚时赶紧买进一些专利保护自己，但长远来看，还是要认真投入研发，才能构筑出扎实的专利布局，脱离处处挨打的劣势。

主要国际与中国网通设备商在印度专利布局（至2014.12.02止）

（整理：蒋士棋／资料来源：TheOfficeoftheControllerGeneralofPatents,Designs&TradeMarks,GovernmentofIndia）

（注1）前身为RIM（ResearchInMotion），2013年时更名为BlackBerryLimited